前言

  网络营销培训课程讲过，随着经济的快速增长，我们已经进入网络信息爆炸的时代，计算机网络的应用越来越多的被广大群众所关注与青睐。各地的网民数量也在飞速增长。大部分网民上网的目的无非就是查看*新资讯、交友、娱乐、购物。正因为有需求才会有市场，所以搜狐、雅虎、网易、腾讯、百度这些龙头老大们迅速占领了整个国内的互联网市场，成为网民心中不可动摇的大型门户网站。因为这些龙头大佬有强大的资金支持，技术支持，所以，对于一般想创业的草根站长和刚刚起步的网络公司而言，要想超过他们是难上加难。但是，我们可以从他们的碗里分一杯羹，做一个地方性质的门户网站，以满足地方网民们对于贴近自己生活的地方门户网站的需要。正因为有需求就会有利基市场，所以，做地方性门户网站仍是广大企业的赚钱法宝。那么，下面，我们将为您谈谈地方门户网站的推广、运营与盈利。

  运营策略

  一、团队化运营

  做一个地方性网站，没有一个良好的团队是不行的。团队的分工要明确。既要有网站编辑、美工、维护人员，还要有推广人员，商务合作人员。

  二、确定盈利模式，制定团队管理和网站运营方案

  俗话说，无规则不成方圆，首先得对团队内部人员制定详细的规则，对网站推广人员和商务合作人员的言谈举止要严格监督，因为他不仅是代表个人，而且他代表了整个团队和网站的形象!

  分析其他网站的盈利策略，可以借为己用，针对地方特性加以修改!制定运营方案，网站的一切事务要合理的，按规章制度办事!

  三、多元化角度经营

  未来，在为地方网民提供信息资讯平台的同时，更以运营整个城市，提高城市素质与形象为己任，为地方网民创造更为良好的、满意的、便捷的网络宣传平台，打造资讯、交友、活动、休闲、娱乐、购物为一体的平台。

  推广策略

  推广前的准备

  一、先对于当地的市场情况作一个调查分析

  1.比如地方网民有什么需求

  2.竞争对手的情况

  3.以及其他区域营运良好的网站的借鉴

  二、网站的信息发布

  先在网站发布一些信息。如果还没有人来发布信息，网站运营人员可以从其他地方站转载一些，先把信息添加上，这样访客来了，感觉信息量充实。否则，一看到处都是空白，肯定*感觉就对这个网站产生的信任度就会降低。

  三、网站的优化

  依照网民的需求和借鉴其他区域运营良好的网站对网站进行优化，通过对网站结构的布局的调整，使得网站更适合浏览者和搜索引擎，不仅可以增加使用者的客户体验度，也可以给予搜索引擎以友好的页面，提高网站在各类搜索引擎中的权重，学会查看流量统计中的来路统计和从搜索引擎过来的关键词，着重优化下经常从搜索引擎中过来的关键词，多开辟相关关键词。分析访客目的，不能作弊优化，只有标题，没有实质性的相关内容!

  开始推广

  一、制造舆论

  首先去当地各大论坛讨论区发帖子，发布文章，让地方访客知道有这么个网站的存在。还可以加一些当地的QQ群或者即时通讯工具加一些当地的好友，进行宣传!

  二、公关新闻

  如果是当地首创或者是什么什么创业的话 比如大学生回乡创业，创办某某地区门户网。可以考虑下给媒体做访谈节目，这样，就可以达到免费的广告宣传!

  三、投放广告

  电视、车厢、报纸、当地其他站点广告位、各大广告牌等。

  四、病毒式的推广

  印发地方站的宣传单，进行大街小巷的发传单(注意城管哦，嘿嘿) 一个商户一个商户的发，一个人一个人的发.去汽车站，学校，商场等一些公共场所发。还有就是建立良好的沟通渠道，让地方访客满意就帮助做推广的动作跟朋友分享告知网站的存在，不满意就把需要改进的部分改进，改进后再次主动的联系，建立信赖关系。

  五、另类营销

  制作当地语言特色的搞笑视频，截取电影中的搞笑片段进行配音。或者制作flash进行配音。视频中添加上宣传地方站的广告语，站标和域名。总之，做出来的当地语言的搞笑视频，然后挂到酷6等一些视频网上，然后加以推广。推广方式：1.向自己朋友推广2.在论坛或者QQ交流群或者一些即时通讯工具进行群发。注意群发对象要有针对性，必须发送对象为当地的。这样，一传十，十传百，很快你的地区门户站就会家喻户晓。

  六、参加区域组织的活动

  比如参加用人招聘会这样的活动，或者青年联谊交友会，或者一些比赛等等，作为网络宣传方。

  七、联合需要做推广的客户

  比如别人要推广教育的光盘什么的可以免费为其在网站上做广告 但是光盘上必须依附网站的网址以及一些可以提高知名度的部分资料。

  又比如跟广告公司合作有广告栏位的*好 这样当他的广告位没有被租下来前上面是你网站的信息，相对的你网站上帮广告公司做广告。

  比如医院(还有很多互惠互利的部分 按照当地情况跟个人或团队的实际操作能力而定)

  八、定期举办一些线上或者线下活动

  线下：不定期的举行一些集体外出郊游的小活动，带领网站会员进行活动，增加友好度拓展口碑。还可以号召社群的成员参加到关爱老人或者孩子这样的活动中，参加活动的给予相应的论坛荣誉勋章啊等等 发放有网站标识的T恤(文化衫) 去养老院 孤儿院 或者去幼儿园陪陪小朋友 当然别忘记礼物(又是有网站标识的东西)

  线上：不定期举行一些T楼、投稿、或者有奖测评活动，激发会员的积极性。可以增加一些奖品，例如 网站的广告衫、广告帽或者其他一些东西可以站长自己出钱，也可以拉一些赞助

  十、网吧合作

  这一点前期有点合作 或者还是求别人合作或付费 让每台电脑的首页都是你的网站网址。这样，一段时间后，人们就会记住网站，以后就会自觉上了。

  十一、商家合作

  联系本地商家，由地方站统一印制打折卡或者优惠卡，让本地商家加盟本地区站，定时举行大型发卡，卖卡活动，让地区市民，只要在那些加盟的商家中消费，凭优惠卡就可以获得优惠，然而，商家也要向地区站付费，卡上印上网站LOGO或网址，达到推广、盈利双重效。

  盈利策略

  一、分类信息竞价盈利

  学习百度和谷歌的盈利模式，网站也采用搜索竞价。访客搜索某关键词，首先出来的几个是竞价商户的广告，同样关键词的广告按商户设置的关键词单价排名。

  还有就是可以采用搜索直达功能，访客搜索某关键词，直接到达竞价商户的网站或店铺。

  二、根据各个栏目列出不同的广告位

  根据各个栏目，列出跟栏目列别相同的广告。比如 房产栏目，可以选择适当的广告位，对房地产商或者当地一些楼盘开盘广告信息刊登等进行广告宣传，同时适量收取广告费。

  也可以为客户制作独立宣传页，在首页或者频道页进行添加链接或者弹窗(弹窗效果不怎么好，不推荐使用，会影响访客心情) 还可以频道外包，收取适当费用，频道维护由商家维护。

  三：印制优惠卡

  联合地方商家，印制联名优惠卡，可以出售给网站会员优惠卡，也可以免费赠