“超低价”销售使珠宝业暴露高利润内幕，高标价高折扣已成行业“地下”规则

       珠宝市场的“超低价”销售只是一种表象，它暴露出来的是珠宝业不为人知的超高利润，一般来说，其利润都在40%左右。同时，高利润使珠宝企业在掌握消费者“不打折就不买”的心理后，有了抬高原价再打折销售的空间。

　　虽然消费者与商家之间的信息不对称使珠宝商有空可钻，但其带来的将是本行业的信誉缺失，无益于珠宝业的发展。

　　近日，沈阳一家珠宝超市打着“超低价销售”的旗号开业，据其有关人员介绍，店内商品价格较目前市场价格低了10个点。相对于目前珠宝市场普遍存在一种“高标价、低打折”的现象，这个新开张的珠宝超市内，却没有打折的字样。这不得不让人们对珠宝业的利润空间重新认定。

　　降价、打折珠宝首饰价超高利润显现珠宝首饰业是一个特殊的行业，它的产品大都具有珍奇、稀少、高雅、昂贵和富有文化意蕴等特征，也成为体现或承载着人们深切的心理或精神的追求为主导的特殊消费品。有资料显示，*近5年，我国的珠宝行业每年以19%-23%的速度增长，现已成为**大的翡翠、玉石、铂金消费市场，*第四大黄金消费国，并且*珠宝加工中心正向我国转移。但即使我国金融中心的上海，人均拥有黄金也仅为0.28克，因此业内人士乐观地表示，珠宝业在我国的发展空间十分巨大。

　　然而在珠宝业的繁华中，其饰品的价格却引发了人们过多的争议。标价很高，但是每家金店都会打出五至六折的折扣，这种“打折运动”已经演变得铺天盖地。北京王府井工美大厦一层的首饰柜台大都疯狂打折，折扣一般在五折以下；新东安商场中甚至出现2.9折的低折扣首饰。折扣之低，不能不令消费者对珠宝的价格、品质满腹狐疑，珠宝首饰价格空间到底有多大？

　　据沈阳“超低价销售”珠宝超市的相关负责人介绍，店内的产品之所以如此低价，是因为他们属于“前店后厂”式的经营，减少了中间的流通环节，不用多付加工费及租店费。但他同时表示，作为商家，没有利润可赚的事情是不会做的，他们目前的价格依然有利可图。

　　对此，记者在采访中，一珠宝行业资深人士表示，金店内珠宝饰品价格的高与低和流通环节是否减少并没有因果关系。首饰加工需要多个环节，每一个环节都会决定它*后的成本价格，但可以说真正对首饰成本起绝对作用的只有两个环节———采选和加工。因此，该人士认为“超低价”现象只是市场竞争的另一种表现而已，也可以说是商家促销的一种手段，其中暴露出的是珠宝业有着较大的利润空间。

　　虚拟标价暴露行业诚信缺失“珠宝标价水分太大。”有关专家在接受记者采访时指出，现在商家营销策略日益成熟，他们懂得如何通过吸引消费者眼球来达到促销的目的，而实际上商家通过商品价格设置、调整以及文字理解上的差异限制了给予消费者的让利程度，借以平衡消费者的心理。

　　知情人士透露，珠宝行业利润较高，一般珠宝公司的利润在40%左右。受利益趋动，目前，珠宝生产企业由*国不足百家迅速膨胀为2.
5万家，珠宝零售商发展到2万多家。

　　记者在采访中了解到，设计的无专利性和销售的无指定性，以及目前我国在珠宝的估价上虽有公认的原则，但还没有统一的标准，促使首饰行业虚价丛生。

　　专家介绍，珠宝价格是由重量、净度、色泽的差别和切工、抛光等后期加工工艺水平的高低决定的；钻石、红蓝宝石等按品种质量、大小、重量等也有国际市场交易价参照的品类。比如，国际市场钻石的价格虽然不固定，但也有一个大致的行情，如0.2克拉的VVS级的钻石，1克拉成本价约为6000元至1万元人民币，再加上加工销售及缴税等环节的各项费用，0.2克拉钻石的正常售价应该是其裸钻成本价的3.5倍，即5000元左右。但由于国家标准不同尚不能准确反映钻石品质等级，很多生产厂商并没有按这一规律来定价。

　　其他珠宝如翡翠、珍珠等饰品价格几乎无价可比，定价的随意性很大，即使重量、款式相同的钻戒，各商家给出的原价也是相差甚远。

　　此外，珠宝价格虚高的原因还存在以下几个方面：一是加工企业使用走私原料的情况较多，所逃避的高额税费使企业的利润空间增大；二是来自销售环节，几乎所有的商场都和生产厂家有关于“扣顶”的约定，这意味着厂家每卖出一颗珠宝，就要返给商场销售额的一部分作为“回扣”，这笔费用被加在了消费者的身上；三是商家充分掌握了消费者“不打折就不买”的购物心理，往往故意抬高原价再打折销售，加之消费者对于珠宝知识的欠缺，这种消费者与商家之间信息不对称也使得珠宝商有空可钻。

　　专家提醒消费者，除了掌握珠宝的一些基本知识外，还需要有更多的理性。

　　值得注意的是，目前北京商场中不仅存在虚标价格的现象，同时还出现如“周大金”等傍*的首饰品牌。专家强调，因为各商家乱打折导致消费者不信任感程度上升，*终损害的还是商家的利益。商家虽然拥有对优惠活动的*终解释权，但必须向消费者说明优惠活动的具体细节，同时也不能任意调整商品价格，否则商家这一行为有可能属于商业欺诈。