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提前宣传珍珠粉 真揪心！ “几步就有一个美容院，都快串成串儿了！”除了护肤就是按摩，家家都一样。于易开了5年美容院，有心找个好品牌借借力，可代理的化妆品一箩筐，没一个称心的。 生意越难做，她就越渴望能找到一个好产品，“傍”上一个有实力的厂家。可什么产品好呢？ 一件稀罕事儿让她开了窍。一天，有个常客又来了。这次，她提出了一个特殊的要求：不用你们的面膜，用我自己带的。“比我这儿的化妆品还好？”于易纳闷了，什么东西？一看，她恍然大悟。难怪，人家拿来的是珍珠粉，据说还是从日本带回来的纯珍珠粉。珍珠粉一直被列为滋补保健、嫩肤美容的佳品。 看着顾客柔嫩细腻、白里透红的皮肤，要不是早就知道她的年龄，还真容易看走眼呢。于易想，或许珍珠粉能帮她突出重围，把同行甩开。于是，她准备“嫁接”珍珠粉。 摸石头过河，没经验，怎么办？为了确保万无一失，于易先在顾客中做了个调查。她一有机会就试探性地问：你觉得珍珠粉怎么样？要是有纯珍珠粉，你愿意用吗？……得到的回答表明：珍珠粉的美容养颜功效几乎人尽皆知。于易心里有底儿了，可她还不停地问很多前来美容的顾客。这下，店员们可摸不着头脑了。 葫芦里卖的什么药？凡是被问过的人都很好奇，很多人都不止一次地催问她咋还不进货。 顾客很好奇！于易顺水推舟，被征询的人越多，好奇的人就越多，这不正好为以后代理珍珠粉做铺垫嘛。 勾起了很多人的好奇心之后，于易开始挑选珍珠粉厂家了。 抓住消费者担忧心理 现磨现卖辨真假 效果好，谁都知道！可就一样：珍珠粉纯不纯，就没法儿得知了。不仅消费者担心这个问题，于易更担心。如果厂家选错了，那可就是上了贼船了。为此，她挑选厂家的重要标准就是：能消除她的担忧。自己的担忧没了，才能让顾客放心。 不怕不识货就怕货比货，一比就知道，厂家实力也一样。于易先后考察了两个珍珠粉厂商，*终选择了林海饰品加盟总部。“厂家的实力在那摆着呢，可靠！” 于易相信眼见为实，林海饰品加盟总部*大的优势就是：它本身就是珍珠粉的生产厂家，是源头，如果做它们的加盟商，就可以直接拿到出厂价。中间商想加价？没门！设计、生产、销售一条龙，能做到这一点就需要不小的实力。经过多年市场考验的设备、每周出一款首饰的设计能力，都让于易很放心。更重要的是，厂家的加盟政策很灵活：现磨现卖珍珠粉、现场制作首饰、销售精品首饰，三种经营模式随意组合。加盟者可以根据自己的资金情况，量力而行，钱少的，就挑一个先干着；钱多的，就统统都做，厂家还“买二赠一”，白送精品首饰的销售权。“如果厂家没实力，肯定做不到这些！”从生产车间出来，于易心里有谱了。 签了丹东的代理权后，于易开始琢磨着怎么消除消费者的担心了。林海说过：现磨现卖，是*快速、*有效的方式。于易照葫芦画瓢，把磨制设备放在美容院*醒目的位置。放进去的是5年以上的真珍珠，出来的不掺加任何杂质的纯珍珠粉，步步真实，让消费者看得见、摸得着。根本用不着自夸自吹，现磨出来的珍珠粉就成了美容院里的抢手货。 抓住消费者茫然心理 传播健康美容知识 “惨不忍睹！没脸见人了！”本来想打扮打扮，可没成想，好好的脸变成了“激素脸”。于易的好朋友实在忍不住了，捂着脸来找于易求助。“当时真不忍心看啊！”于易至今还记忆犹深。皱皱巴巴的，毫无光泽，还满脸起豆，疙疙瘩瘩的，啥原因？化妆品惹的祸！ 现在的化妆品很杂，有的为了达到快速美白、去斑的功效，厂家干脆掺加化学添加剂。这样的化妆品涂的越多，皮肤吸收的毒素就越多，久而久之，一张脸就成了“激素脸”。一旦成了“激素脸”，用的化妆品再好，一样过敏！于易只能让她先试试珍珠粉。朋友很心急，外敷、口服一起用，一天一次。还真没想到，不到一个月，脸上就有了起色，乐得朋友不知说什么好。 这件事?于易深刻地意识到，消费者的美容理念需要引导。为此，她免费为顾客测试皮肤，告诉她们自己的皮肤是干性、油性，还是混合性的。此外，还引导顾客用健康无毒的珍珠粉美容，内外调理，由内而外地散发着美。各种皮肤需要用什么调和珍珠粉，蛋清、蛋黄、蜂蜜……都一一讲解，*后还配送林海总部制作的珍珠美容小册子。成功地把珍珠粉“嫁接”过来的同时，于易还把健康的美容知识传授给了顾客。 处处把握消费心理，让于易顺利地打开了当地市场。日子一天天过去，于易对珍珠粉的信心一点点增强，对加盟总部的老总林海也心生佩服。“共同努力吧，我一定尽*大努力做好丹东市场！” 相关链接： 珍珠是名贵中药材，已有三千年的历史，《本草纲目》、《中华人民共和国药典》均有详细记载。珍珠富含白氨酸、蛋氨酸、光基欧磷氨酸等18种氨基酸和29种微量元素，光基欧磷氨酸为珍珠所独有，它使珍珠显现美丽光泽，是一种绝妙的保湿成分。珍珠粉作为名贵中药和美容佳品，美容养颜、延缓衰老作用明显。 “林海珍珠2＋1创富工程”已经被列为国家星火项目。自创立至今，林海首饰以其良好的信誉、卓越的品质成为中国珠宝行业的“放心产品”。款式更新快，名师经典设计使其珍珠首饰引领欧美、日韩流行时尚。 |
