在过去的十年里，“品牌管理”四个字在中国商业领域里知名度大幅提高，许多企业家都纷纷尝试在自己的企业中开展品牌式的管理。但是十年过去了，在国内企业中，真正实现了品牌式管理的企业可以说是凤毛麟角，也可以说是基本没有。

现在，不少企业陷入了这一‘绝对误区’。很多企业认为做品牌就是请个代言人，猛砸广告，还有的认为做品牌是企业上升到一定规模之后的事情，小企业是不需要品牌的……这些都与企业喜欢追求大场面，不重视企业资源的深度挖掘有关。

大多数的中国企业都是在近十年里由小到大发展起来的，许多企业都过过穷日子，而且大都已经穷怕了。因此在艰苦时期养成的经营习惯已经根深蒂固地存在于每一个创业元老的思想里。这种思想是什么呢？就是虽然广告宣传也有效果，但是绝对不如销售努力来得可靠。而品牌管理听来好听，实际就是很慢，品牌经营通常需要很长的生命周期，很多的品牌管理模式由于不快而夭折。

其实，企业经营的目的是赚取利润，每一项工作与投入都应与销售和利润建立明确的关系。作为一个品牌管理者如果不清楚自己的每一项工作是如何并且多大程度上影响了销售，就无法说服并取信于公司的同事与上级，即使使用一些如品牌资产，品牌形象，品牌好感度，渗透率之类的先进名词也无法长期立足。一个真正的品牌管理者必须能清晰地计算出（不是估计）每一项营销工作及投入是如何转化为销售，是多少？这不是高要求，而是基本要求。

这就是我们为什么要品牌式管理？因为只有品牌管理才能保证一个品牌存在超过十年并且赢利超过十年。

正因为如此，需要品牌的管理者，转变品牌运作思路

“我们在操作玫瑰至尊珠宝时，策划专业的品牌连锁加盟，获得了*国范围的广泛传播机会，快速将其推至行业*品牌的位置；有的品牌是在打响之后开始大范围推广的，而我们是在推广的过程中打品牌的。”玫瑰至尊陈总这样总结说。

他还说“做品牌不是‘急行军’，但也不可听之任之，我们强调的是找到适合企业的品牌策略，而不是急于投入。更多的品牌不是生来就富甲一方，品牌是靠时间去沉淀的。例如哈根达斯冰激凌起步时也曾囊中羞涩，但它能有条不紊的推动品牌‘蜗牛式’爬行，随着时间推移，品牌价值大大提升。”

“要准确把握卖点”陈总还提醒各位企业代表，当企业取得了一定成绩，有卖点时，一定要注重宣传和传播。就像玫瑰至尊珠宝，在专业的连锁加盟策划中，紧紧抓住名称特色和产品特色，隆重推出了“一支玫瑰，一世情缘，只给懂爱的人”这一品牌文化，并成为众所周之的一句话。“如果你*个说了，及时传播了，你就掌握了主动权。”这种做法符合打品牌“*，*、专一”的标准。

“品牌的每一个接触点都对品牌的塑造很重要，特别是商店的导购员，直接

面对顾客，对品牌形象传播至关重要。”，做品牌是一个系统的工程，需要因“

企”制宜，它不只是招商、广告、宣传、公关、销售，而是企业实力由内而外的

持续传递，它应包含企业家言行、人员招聘和培训、企业制度建立和健*、企业

文化建设、产品研发、销售模式、终端布置、促销、广告和公关活动等要素。”

所以说当一个企业决定要采取品牌式管理模式进行运作时，首先要放平心态，不要急于求成，二是要*面准确的把握企业的产品特色和文化理念，配以*的人才才可能真正的将一个品牌经营成功。