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理论上这种实体体验和在线购买相结合的*新商业方式不只合用于服装行业。以致哪些经常介入展览的公司都可以参考这种盈利形式。完好可以扩展一切已经有零售终端的企业。 从2006年开始。总是呈现在**大的视频网站YouTube*受关怀排行榜上。一个疯狂的青丝中年人。 这个叫做“汤姆”家伙。部分塞进了桌上的搅拌机里！把一切能够想到玩意儿—扑克、火柴、灯胆…以致还有手机。 每段视频的扫尾。然后来上一句：搅得烂吗？这是一个问题。老头儿乡村先带着防护眼罩。 搅得烂吗”系列视频的*新舍身品是一台苹果公司热销的iPod随身听。汤姆把iPod往搅拌机里一扔。吱吱嘎嘎”20秒之后，盖上盖子。随身听竟然变成了一堆冒着灰烟的金属粉末。 其实。统统放进搅拌机里搅拌，这正是食物搅拌机公司Blendtec特别运用的一大妙招：把包含大理石和高尔夫球杆之类匪夷所思的测验考试品。同时拍下来，目的就是为了普通搅拌机弱小的搅拌功用，然后，再传到网上让更多的人浏览。 自从2006年12月13日视频被*次上传到YouTub将来。两个月里被观看了快要270万次。没有哪个观众不被这台无所不能的搅拌机所征服，这段惊人的视频。纷繁点击节目说明中的网址去看个究竟。 Blendtec搅拌机也就跟着声名远播了 Blendtec公司总共制造了快要30段这样的视频。跟着网友猖獗的点击。 对企业来说。需求一大笔钱，想要找一个名人代言。拍摄一段能够放在电视台播放的胶片广告需求一大笔钱，要把它放在电视台播出，更是一大笔钱。 这种收入。简直就是一个梦想。因为互联网，对一家资金实力并不雄厚的小企业来说。小企业才无机会用视频广告做宣传。今天**具有数万个免费传达视频的网站，比方：前面提到YouTube土豆网、六间房、优酷、酷六、当然还有新浪视频、baidu视频等等。借助这些视频网站，小企业就能节省不少的奉行费用。 对激进企业来说。异样的出卖收入控制利息增加盈利。增加成本的格式主要本源于：异样的资金、异样的利息和费用出卖更多的产品增加盈利。 借助互联网。借助收集，激进企业*主要的两种搜集盈利方式就是异样的本钱的前提下。更大的范围出卖产品而盈利；第二若何去控制成本，控制消耗本钱、野生本钱、渠道本钱、零售本钱、奉行本钱，所以，低成本的推行。 从零售市场来说。此中的大多数都是价值不大的产物，如今搜集上*畅销的产品有三大类：电子产物、服装、扮装品。网上能不能零售单价数千元以致几万元一件的产品呢？ 也就是廉价值产品适宜不适合借助互联网低利息奉行和销售呢？ 珠宝是每个女人的*爱。都需要庞大的资金范畴做后盾。珠宝普通在珠宝店销售，措置珠宝加工和经销的企业。珠宝店必须在当街的旺铺，必需有极其奢华的装修，品种还必需足够多，因而需求很大的库存。所以，一般珠宝企业的资金周转效率都比较低。 很明显。将会给珠宝出卖商节约大量的本钱。珠宝适不适合在搜集上销售呢？假设能在网上出售。 来看一看九钻网的例子。 九钻网是上海的一家在网上卖钻石的公司。主要产物—钻石。出卖额每个月都以两位数速度增加：2008年2月份比1月份增加80%5月份又比4月份增加80% 一种极个性化的产物。成立不到3年的日子里。 钻石这种高附加值的珍贵商品。九钻网靠什么套住了耗费者的心？为什么能取得多么好的成果？良多人即使在珠宝店都不敢放心购买。 剖析九钻网的赔本形式。九钻网不过是应用了互联网低成本的特征，人们发觉。来实现赢利的 却只需把各类款式摆设出来就可以了 激进珠宝店的利息来自几个部分：铺面高档装修本钱；黄金地段高租金；大批存货占用资金。但在搜集上。 异常质量的珠宝。九钻网就能以激进珠宝店实价的三到七折销售。耗费者肯定不会拒绝廉价？因为在搜集上节省了80%本钱。 九钻网。从而降低零售价，借助互联网降低运营本钱。完成快速盈利的典型。这条路也正是中小企业需求走的路子。 借助互联网封闭自在的低利息平台中止宣扬。塑造功用价值，低利息奉行中成长。使用一切极有可能的办法。加强了用户信任是低利息奉行赔本形式的谬误所在 激进企业在互联网上还有没有其他亏本的格式呢？谜底是一定的 除了类似九钻网的低利息奉行赔本方式之外。 NA U公司的总部位于美国波特兰市。Nau公司登上了美国《商业周刊》商业周刊》称Nau公司“将在数年内激起整个零售业的深化转型” 现在在布多、西雅图、芝加哥和波特兰有四家分店。2007年1月。 Nau公司的主打产品是女性勾当时兴系列。售价在45350美元之间。包含夹克衫、T恤、毛衣、裤子和裙子。 这张卡上有产品的式样、称号、条形码。店里有一台网上订购终端机。还有一台可以上网的终端机。终端机上随时打开的NA U网上商铺。 NA U零售店和其他店面分歧的每件衣服的条形码两头有一张信息卡。 顾客只需在公司网站做简单的注册。拿着挑好衣服的音讯卡到终端机上扫描。然后输入用户名和密码登录。终端机就会显示顾客的送货地址，再选择颜色、巨细、数目。以及过往购买记载。 顾客可以挑选在店内购买。店里试穿衣服将来。伴计会建议顾客挑选在NA U网上订购。为了让顾客养成在网上订购的习气，选好喜欢的服装之后。Nau公司的对策是只需顾客在网上订购，就可以享用免费送货和高达10%优惠。 现在。有30%网上订购，Nau公司的出卖中。而且这个比率还在不时下降。 很明显。希冀能体验购物的进程。就像女人，还有相当多的顾客还是希冀能看到产物的什物。逛街有时不是为了购物，就是喜欢那种美不胜收的觉得。 而目前的搜集出售。买了才发现，正好短少一个实体体验的进程。顾客在网上看着挺不错。这个东西自己完好不喜欢，但是又不是质量成绩，不能退换。 Nau公司的专卖店理论上只起到一个样品展示和体验的感化。因此店内不需求囤积大批商品，门店的目的不在于销售。公司也不需求几回向各门店补货。服装直接从仓储中心发到顾客手上，增加了少量的中间环节，浪费了物流本钱。同时，由于店面的目的不在于销售，可以少请良多出卖员，浪费了人力本钱。因而，其它服装公司的毛利率在45%~60%之间，而Nau公司能够到达72% |
