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深圳市吉盟首饰有限公司是海内率先通过商务部特许经营备案的珠宝企业之一，从事珠宝首饰批发业务已有10年的汗青，近几年的批发拓展大大提速，并以200多家批发店和75%自营店的结果，成为要地本地展开批发业务的珠宝企业中发展妥当而敏捷的代表。近日，记者深化采访吉盟，对其连锁加盟的运作模式和乐成经验举行了深化相识。 比年来，由于黄金珠宝行业的经济以两位数的年增长率递增发展，珠宝首饰成为抢手投资财产。越来越多的投资者希望投身于珠宝的特许加盟批发奇迹，而珠宝品牌和加盟商如何完成互助共赢，成为行业内外存眷的焦点。 在中高端推行塑造品牌影响力 作为*国性的珠宝品牌，吉盟已经乐成入驻上海、重庆、成都、西安、哈尔滨、郑州、长沙等城市，在*国各地拥有200多家批发店，形成了以华中、东北、华东、西北等区域为重点，呈放射状向*国市场扩散的批发网络。吉盟在批发终真个遍及影响力，与吉盟*的品牌定位和强势的品牌建设推行分不开。 深圳市吉盟首饰有限公司是海内率先通过商务部特许经营备案的珠宝企业之一，从事珠宝首饰批发业务已有10年的汗青，近几年的批发拓展大大提速，并以200多家批发店和75%自营店的结果，成为要地本地展开批发业务的珠宝企业中发展妥当而敏捷的代表。近日，记者深化采访吉盟，对其连锁加盟的运作模式和乐成经验举行了深化相识。 吉盟的品牌定位非常鲜明，将品牌定位于中高端大众消耗市场，以年龄在22-35岁之间、崇尚本性、热爱生存、追求完美的女性为核心顾客。这意味着，吉盟的产物和品牌服务体验专为年轻的都市时尚人群打造，通过*的定位来建立稳定的消耗群体，有针对性地提供特色产物和推行运动，保证单店贩卖业绩快速提拔。 为了有效传播品牌文化和品牌定位，吉盟整合传播渠道，借助立体、电视和网络媒体等多种传播形式，与中央电视台、湖南经视、四川电视台、《瑞丽》、《女友》、《凤凰周刊》、《凤凰珠宝》等海内知名媒体建立了恒久互助关系，并将电视的品牌告白置于黄金娱乐强档，向*国消耗者展现了吉盟高真个品牌形象和独具非凡的时尚档次。 以自营为主探究加盟红利模式 在特许加盟领域，选择一个知名度高的品牌仅仅只是乐成的开始，终端赢利水平才是查验加盟乐成与否的紧张标准。而富厚的批发经验和成熟的批发管理模式，恰好是不少试图拓展终真个珠宝品牌的软肋。记者相识到，在吉盟现在的200多家批发分店中，自营店占到了75%的比例，这在要地本地珠宝品牌的终端体系中是一个较高的数字。“接纳自营与特许加盟一体化的批发经营计谋，而且让自营店占到较高的比例，一方面是为积累更加富厚的自营批发赢利实战经验，稳固特许加盟体系，另一方面也是在终端更好地经营品牌，把品牌做大做强。”吉盟卖力人表示。 由于2000年便开始以自营方法涉足批发领域，吉盟在批发运营模式方面形成了品牌策划与推行、职员培训与管理、货色阐发与配送、产物研发设计等配套服务一体化的批发运营管理体系，公司总部有数十人的管理团队间接服务于批发市场，而且绝大少数间接从事后期管理服务，通过人、货、铺的综合管理为批发分店提供高效的服务。 吉盟以为，在消耗者购置珠宝*大型商场的市场背景下，竞争不但存在于品牌间，也存在于卖场间，强势卖场与强势品牌联手是*理想也*容易达至乐成的贸易模式。因而，10年来吉盟一直高兴举行批发渠道的建设的拓展，与*国一线卖场如百盛集团、新*集团、王府井百货、湖南交情阿波罗贸易集团、湖南步步高百货、成都仁和春天百货、重庆百货大楼、茂业百货等结成战略互助同伴关系，将自营店开到这些强势卖场，为有效、稳定、遍及的批发网络打下?好基础。 借一对一年度整配合销提拔服务 此外，吉盟每年都在批发终端展开屡次产物*国性推行运动及大型公关运动，增长品牌与消耗者的有效相同，比方和《女友》杂志互助举办“探求*阳光准新娘”运动、*国“幸福你就拍照相”照片征集运动、*国性征集“真爱宣言”运动、*国“宠爱本身”小我私家举措计划大赛，举办“栀子花开”主题钻饰产物发布会等，一系列有针对性的推行运动在海内引起了热烈回声，取得了良好的市场结果，有效提拔了分店的贩卖业绩。 作为终端制胜战略的紧张办法，吉盟制定了美满的市场督导和培训体制，总部批发管理职员严酷督察各分店的店面管理和运营状况，活期举办有针对性的培训运动，*国导购员培训、*国精英店柜永生命动力培训、超等店长实战训练营等一系列形式多样的技能、潜能培训，大大提拔了导购员的专业素质和终端一线管理职员的管理水平，通过对整个批发体系人才的训练打造品牌经营的终端优势。 |
