主题报道
大学生网销珠宝营业额超700万
作者： 品牌专员 2014-08-29 14:52
打开“天猫”，在范琦珠宝公司主页，店铺里卖得*好的一条项链名为“一见钟情”，售价129元，已卖出3万条。
吴琨钰还是华科机械专业大四在读学生，2011年他创办范琦(武汉)珠宝饰品有限公司。范琦的团队成员平均年龄在25岁左右，年轻的团队带领范琦珠宝主要在天猫、京东、亚马逊等线上电商销售，利用互联网*营销、数据监控分析来销售和推广品牌，对于90后等年轻人的个性化需求也更加敏感。通过互联网销售创意设计珠宝饰品。范琦珠宝公司去年营业额达到700万元，今年的目标是千万元级别。
今年26岁的吴锟钰来自湖北黄冈市蕲春县一个农民家庭。2010年，还在读大学的他参加学校举办的创业大赛，项目是为服装企业提供定制服务。由于自己的创意未能获奖，他在赛后坚持找评委理论，“兜售”他的观点，*终和评委成了朋友。初入珠宝电商这一行，公司在*初的10个月里持续亏损，焦急的吴锟钰在公司打地铺睡了6个月地板。
什么样的人会买公司的产品？原有的设计定位是否有偏差？吴锟钰没有等待，他组织团队对万余名消费者进行调查，走到大街上和年轻人聊天，逐渐摸清了门路。
*初，范琦的定位为欧美奢侈风，源于意大利的美学设计风格，但是在试验运营中发现奢侈夸张的珠宝产品在中国市场销售不理想，他很快及时调整了产品设计，“不调整就死掉了，要活下来。”*终范琦提出了轻奢这一细分领域，并在不断尝试中使设计更好地结合中国传统风格，形成了在珠宝行业中的差异化特质，在细分领域中秉持用心的理念，做得更专业细致。
