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戴欧妮借力传统企业完善供应链
作者： 匿名 1970-01-01 08:00
与珂兰钻石不同，戴欧妮主要以加盟的形式开体验店，特别是在一些二三线城市，目前戴欧妮体验店的数量已经达到100多家，远超前者。
“我们的体验店既可以做体验也可以做营销。在大多数城市，加盟商的资源和实力，比企业直接派下去的人更有优势。”杨云告诉记者，体验店快速增长的原因是其解决了加盟商的货源和流量问题。据了解，戴欧妮的加盟商虽然*初要交一笔加盟费和押金，但从戴欧妮手里低价进货在赚取差价的同时，还可以共享网络的流量。
因为店铺数量多，杨云一度感觉流量过大，而戴欧妮的产能和供应链无法负荷。因此，杨云选择了和传统企业金大福合作。“金大福投资我们是战略投资，他们能够帮助我们把整个供应链和售后体系都补充健*，这个我想是其他的电商企业很难做到的。同样都是拿到钱，但是我们拿到的是更多的资源。”在与金大福合作之外，戴欧妮同时也做钻石批发生意，杨云看中的是上游资源。
戴欧妮原本有一个小型工厂，其工艺的流程和标准化都比不上金大福的工厂。金大福入股之后，戴欧妮可以用他们的工厂生产。“未来我们也就是金大福的线上渠道商了，他们的线上业务基本上就是我们做了，毕竟做电商我们更有经验。”杨云说。
然而，戴欧妮和金大福的合作的具体形式，是戴欧妮“代运营”金大福的网络店铺，还是其他，杨云并未透露。毕竟作为传统企业，金大福的模式与戴欧妮并不相同，即便打算进军电商，金大福也必定会维护其线下的价格体系。比如，周大福在天猫开设的旗舰店，其商品价格就与线下完*相同。
对于未来戴欧妮的规划，杨云仍然认定是自产自销的*产业链，即使和金大福合作，也不打算将戴欧妮做成代卖商品的纯粹渠道商。在他看来，毕竟渠道商并不掌握生产环节，利润仅仅取决于流量。杨云认为，珠宝电商不能靠拉流量活着，大多数人一辈子不需要太多钻石和黄金，所以大多数客户只买一次，没有二次消费或三次消费。因此代卖他人产品，很难赚钱，而自产自销，则可以有效地降低成本，获取利润。
