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一个销售人员在进入行业那天起就要给自己制定一份职业规划方案。而大部分销售人员都没有意识到这一点，只注重销售技巧的学习，但是在不停的学习销售技巧的同时很少有人会反思自己。在这个阶段我要学习那些技巧？下个阶段我又该学习那些技能？我现在处在销售人员的什么阶段？那么一般的销售人员可划分为几个个阶段呢？下面珠宝人才网就给各位人才讲解下。 *阶段：进入行业 这是一个销售人员刚刚进入一个新的行业，对所有的指示都很陌生。自己感觉什么都要学习，但是又不知道从何学起。目前，大多正规公司基本上是安排销售人员，了解公司以及公司产品，进行产品知识的强化训练。同时灌输今后的工作特点，工作内容。在这个时期，对于新销售人员很是关键。你不要仅仅局限于公司对你所讲解的部分知识，你在这个阶段要详细地了解行业特点、产业发展的阶段的知识以及特点。 第二阶段：学习知识 这个阶段是珠宝职场销售员初步进行实践的时期。这个时期对于你今后在公司的发展有很大的影响，对销售人员非常重要。在这个阶段主要的在实践当中，应用和学习适合自己的各种珠宝销售技巧。基本上的话有以下一些销售技能是必须掌握的：提问的技巧、异议处理技巧、结束语的应用。根据不同行业的特点，这个时候要学习行业中的一些习惯用语，于这个行业不同人员沟通是要使用的技巧。分析自己每一个成功和失败的案例，尤其要对自己失败的案例要做详细地分析，尽量去请教你的经理、前辈。同时你要不断的学习和掌握尽量多的销售技能。 第三阶段：掌握技能 到这个阶段你已经具有产品知识和销售的技能了，*困难的销售初期你已经结束了。现在是你如何把你学到的知识技能灵活的运用到你的实战当中去，如何在销售的实践当中养成良好的销售习惯。这个阶段是你能不能在这个行业、该公司的出类拔萃的关键时期。你如果仅仅满足于平均水平的话，你不想做到*好，你就不用太努力了。但是销售工作就像逆水行舟—不进则退，这是游戏规则，因为，很多新人想着如何替代你的位置。以这时候在公司不是不可或缺的人员。这这个阶段如果能过努力的把握住机会，你可以很好的形成你自己特有的销售特点，你要培养自己大量的客户资源。 第四阶段：创新应用 在这个阶段我们的销售人员已经对产品知识烂熟于胸，也有良好的销售习惯，各种销售技巧能灵活的运用。在运用的时候像太极的*高境界—忘记所有的固定招式。你已经领悟到销售的精髓。这个阶段是做到如何*快的达成销售，*快的收回账款。销售效率和销售模式的创新。 |
