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是因为之前的产品之间的同质化，才让大家都在同一泥潭里挣扎，这个时候不妨从产品入手。每一款珠宝都有他的形，他的料，他的工艺，我们要对这个产品进行重新挖掘、塑造专属的气质与性格，当与其它产品区分开的时候，销售也就好进行了。
   接着，我们要对挖掘出来的珠宝特性进行包装，赋予他灵魂，让他鲜活起来，这就是咱们常提的概念定位。概念定位是对产品的形象化、生动化说明，是凸现产品个性、吸引消费注意力的必要手段和途径。概念为珠宝披了一件文化的外衣，让我们珠宝销售的文化之旅可以开始进行。
   在营销传播过程中，珠宝产品就像人，是有特定的性格特征的。所以，在对产品概念包装完成后，营销传播活动启动前，必须要给产品确定一条传播主线，即明确产品的性格特征。这样便于消费者识别产品，也可以使其它商家无法进行复制。比如说低价销售，3999元，如果只是一个价格为宣传特点的话，就算你质量再好，也不会出众，因为你跟其它的产品没有太大的区别。
   当一番营销方式轰炸后，*重要的就是要让珠宝销售终端做好准备，要用行为，动作，语言影响客户，留住客户，以完成购买行为，这是*终的目标。

  珠宝销售前台人员的销售技巧

  1.微笑,婴儿般的微笑;

  2.赞美,女人不能没有赞美,男人不能没有面子;

  3.倾听顾客需求.

  4.多涉猎各个领域的知识,扩充知识面,才能成为一个好的销售人员;

  5.试戴,让客户接触商品;

  6.真诚的目视对方;

  7.与顾客交朋友,做一辈子他的生意;

  8.做客户档案,详细记录客户的兴趣,爱好,联系方式,家庭情况,生日,子女就读学校,兴趣,子女生日,父母生日;

  9.适当的赠送些小礼物;

  10,定期发短信,问候,宣传珠宝知识,新产品介绍;

  11.不断总结,整理,电子化,易复制.