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珠宝营销升级的五大优势
作者: 匿名 1970-01-01 08:00
在刚刚落下帷幕的“2007深圳(国际)珠宝展”上,香港珠宝品牌表现出色,招商工作亦是业绩斐然,其中金至尊珠宝短时间内即拿下100多份招商加盟意向书,让本土和欧美品牌为之侧目。
目前,金至尊珠宝已在内地50多个城市以及香港和澳门设立了130多家自营和特许经营店,扩张速度令竞争对手侧目。据金至尊珠宝副总裁谢祺祥透露,2006年~2007年恒丰集团零售业务收入(包括中国内地、香港及澳门等地区)占恒丰集团总营业额的44%,共计13.7亿港元。面对国内珠宝品牌三足鼎立、激烈竞争的局面,金至尊珠宝通过个性创新,凭借其独特的“五大优势”,在内地市场实现了产品营销与品牌塑造的快速升级,成为珠宝产业时尚的引领者。
■优势之一:后盾强大,根基扎实
金至尊珠宝是香港上市公司恒丰金业科技集团(以下简称恒丰金业)旗下的珠宝零售品牌,与CD、OMEGA等品牌并列被评为国际超级品牌,拥有成熟而齐备的珠宝品类,包括钻石镶嵌、千足金首饰及摆件、铂金及K金首饰,以及宝石、珍珠、翡翠等产品。
香港恒丰金业的分销网络覆盖*,其在欧美、东南亚、中东及中国市场的业务每年都在稳定增长,并且早在1979年就进入内地设厂,熟悉内地的营销环境及珠宝市场,目前其珠宝零售业务正处于高速增长期。而作为其旗下的零售珠宝品牌,金至尊珠宝在恒丰金业的支持下正不断推进北上扩张的步伐。
行业专家认为,金至尊珠宝早期致力于开拓东南亚、欧美、中东、印度等市场,为其塑造国际品牌形象打下了很好的基础,也为金至尊珠宝*面挺进内地市场做足了准备。
■优势之二:特许加盟,闪电扩张
金至尊珠宝一进入中国内地市场就能迅速扩张,构建密集而强大的销售网络,其中采取特许经营模式是其跑马圈地的关键武器之一。凭借特许经营模式,金至尊珠宝仅用3年时间就在中国内地市场树立起独特的珠宝产品与品牌形象。
谢祺祥介绍说,金至尊珠宝市场网络布局的总体战略为:一线城市或省会城市采取自营方式经营,二、三线城市则采取特许经营方式经营,并在此基础上实施“百市千店”开店计划。
目前,金至尊珠宝已经在香港、澳门及内地50多个城市设了130多家自营和特许经营店。
从今年开始,金至尊珠宝加快了北上步伐,在加大自营店比重的同时,将把特许经营店的比重提升到50%。金至尊珠宝将重点锁定于国内一线城市,通过设立直营店迅速铺货,以点带面,影响和号召周边二、三线城市,同时不断增设特许经营店,在华东、华南、华北和中西部覆盖渗透,以达到几何级数的店铺递增速度。