瑕疵存在几。都将不同程度的影响翡翠价钱。中档饰品中多少都有瑕疵分布，部位、深浅。同类产品有无瑕疵将影响价格 10 ― 30%

一、翡翠市场营销要讲诚信

      1 营销人员的指导

       翡翠饰品有五种商品。要使每个购买者都具有专业水平是不可能的这*靠营销人员的指导，自然的一种 ( 官方俗称 "A 货 ” 优化的二种 ( 漂白、浸蜡民间俗称 “ A 货 ” 处置的二种 ( 漂白后聚合物充填处理民间俗称 “ B 货 ” 染色处理民间俗称 “ C 货 ” 都有各自不同的耗费集体。要按国家的珠宝玉石标准引见柜台中各种饰品特性。

       2 营销中要讲诚信

       市场与营销中要讲诚信。五种商品中有的店家只选择天然的一种，每一店家都有自己的运营理念和策划方案。官方俗称 “ A 货 ” 来经营，上海这种情况多见，但一切运营者都应标明商品属性，因为五种商品代价高低相差十分悬殊。

       3 一分钱一分货

       真是价值连城 ” A 货 ” 也有几拾元及上百元的高档一般饰品。 B 货 ” 不是洪水猛兽 ” A 货 ” 也不是一切的饰品代价都高于 “ B 货 ” 有的代价还高出某些 “ A 货 ” 饰品。 B 十 C 货 ” C 货 ” 也并非 “ 分文不值 ” 各类一致规格的翡翠都讲的一分钱一分货。 这里要提到翡翠 “ A 货 ” 代价可达百万、千万元一件的高档极品。

       4 明示 “ 翡翠 ( 处置 )

        这里特别要提及的国家检测标准中。要明示 B 货 ” B 十 C 货 ” C 货 ” 检测证书上检测结论。

       翡翠 ( 处置 ) 暗示是经过改善的

       处置 ” 一词。其实否则，经常与人们看法中的措置品 ” 含义相混淆。措置仅是对翡翠的一种改善，对一种天然不可再生资源的开辟应用。国家标准现已拟定并以法规发布，翡翠业内人士对此普及持不同意见，只需等待国家标准修订之时，群策群力，从头赋于一个中国人习惯的与 “ 处置 ” 一词更易接受的说道呼。

        二、翡翠营销技巧

       1 西方、西方与翡翠

        中国、日本及东南亚各国家、地域的群众。十分溺爱以玉镯、玉佩式样的翡翠饰品，翡翠的主要耗费者。代价以中档为主。现在西方各国也开始收藏翡翠雕件，充实家庭的东方神韵，一法国客户在上海一次就买了百余件造型各异的翡翠雕件。西方大多奉信耶苏教，因此佩载形状多为 “ 十字架 ” 玉佩，对中国神秘的十二生肖玉佩也十分喜欢。

        2 对买者的期盼与了解

       解买者的各类心机要素。此外还有四川北路、徐家汇、浦东新区，对翡翠的出卖十分主要。上海市珠宝商圈以豫园地区*密集。对一位想买一件翡翠饰品的顾客来说，早己反覆经过数日深思熟虑的合计才走进珠宝店，如想购买多少价位的饰品；选购什么样的色彩；什么样的造形；送给长辈还是冤家的作为保值还是一般掩饰丑化；姑娘分歧的身材、服饰配以不同的饰品；华诞祝贺还是开业志庆祝贺等。

        3 卖者的营销战略

        推介者要热情接待了解顾客的需求。本柜台中各类翡翠饰品的特性，古训曰和气生财。卖者对翡翠饰品的推介水平是成交的关头。推介人要熟习翡翠饰品的基本学问。一致规格翡翠的价位，理论成交价位。翡翠饰品五种商品的种类与区别，各类饰品佩戴寄望事项等，特殊不要对其它柜台说长道短，评头论足。

        有的商铺声称本店只卖 “ A 货 ” 不卖 “ B 货 ” 这也是一种营销策略和理念。但绝不能认同别的商铺卖了 B 货 ” 就是假货、劣货之理，也是商家自己对饰品的定位。关头在于明码标价。翡翠饰品的耗费人群对质量的需求各不相同，有的作为投资、保值、收藏需求，有的作为捐赠、丑化、健身之用，也有一大部分年轻个人作为一种时尚装点、玩玩玉品。因而分歧的耗费人群都有不同的承受价位，也形成对各种翡翠饰品的一致需求。

       上海市豫园地区翡翠饰品出卖商铺。却都是柜台出息行买卖，大小二十余家。不仿可借鉴西方国家的出卖体例，作者在美国走访了很多珠宝店，店中设有布置优雅的推销室，供应高档饰品的欣赏、选购与销售，店堂中设有专柜存放印制精良的产品图样，任购买者索取，另也在电视上、搜集上展示各种饰品的造型，暗码标示代价及折扣方式，价折时间，以无店铺方式推销自己的饰品。

        4 选购翡翠细品玉

        选购翡翠时给顾客创造一个良好的状况气氛。灯下玉。肤衬背景，常言道 “ 月下美人。静品玉。就是对选购及欣赏翡翠*佳描述。

        月下美人 ” 一比喻词。尤如天仙下凡，描绘纯洁月光下的美男有朦胧之美。似如灯下的玉一样美丽、受看，尤如深阁亿年美玉返人间。

        灯下玉 ” 另一种意为选购翡翠时要在灯下进行。温和的浅黄色灯光下看玉，灯应该是钨丝白炽灯。色真切，日光灯下翡翠绿色变浅，看时有眩眼感，钨丝白炽灯翡翠绿色略变深，有清晰感。

       肤衬背景 ” 意为中国人及东方民族黄皮肤人种的肤色属中性色。作为看玉的衬托布景色*佳，暖色。手执一块翡翠放在手心、手背或戴入手指或手腕中反覆来回观察，使玉色更显灵性。

       静品玉 ” 意为心境要平静。细细品玉，心境要舒畅。佳玉 玉 色越品越真，佳玉质地越品越美，这种地步下，心中会腾起爱不释手之感。静品玉时可用 10 倍放大镜辅助看得更真切，也使玉中瑕疵一一暴露无疑。

       三、翡翠饰品中的瑕疵

       1 高档极品翡翠饰品中不允许存在瑕疵

       瑕疵的存在一致程度地影响了饰品的美感。高档极品翡翠饰品中是不允许存在高档极品 翡翠 饰品必需亮堂剔透。 瑕疵翡翠饰品中存在瑕疵暗示为翡翠内部存在裂隙、石花、棉、黑纹、黑斑。

       2 瑕疵可视为一种天然花纹

        翡翠是大自然赐于人间的一种不可多得的珍品。只需翡翠变幻莫测，一切的玉石类中。*为丰厚多彩，大自然孕育下，结晶出各种形态万千，色彩斑烂的玉种。

        从矿物岩石学角度认为上述瑕疵的构成。硬玉结晶历程中由于结晶环境，由于硬玉岩在矿物结晶感染历程中出现的局部十分反响。物理、化学前提转变，形成另一种矿物的结晶，矿物晶体集合成石花状棉雾状，黑纹、黑斑也是矿物 ( 如角闪石，色心、碳质 ) 局部富集而成，因此关于瑕疵，从另一方面来看，石花、棉、黑纹、黑斑的存在也可视为一种天然花纹。

       3 巧用瑕疵变害为利

       一般翡翠饰品都比较小型。