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由此可知。对玉的美的理解与对人的道德的追求融为一体。玉的质量代表一个人的道德、人格。当时的宁为玉碎，中国古代思惟对玉的了解。不为瓦* ” 崇高舍身肉体，即是以玉的纯真、高尚为喻，宁可肝脑涂地，也不愿做丑陋小人。
进修珠宝市场营销。解珠宝市场，为了见地珠宝市场。掌握掌握珠宝市场的方法和技巧。颠末后面的进修，已经*面系统地掌握了这些学问。但是必需清醒地认识到珠宝市场是繁杂的固然我已经具有了珠宝营销必备的基本学问，但面对复杂的珠宝市场，依然是一片茫然，必需在珠宝营销的实际中去锻炼自己，才干使自己成为一个珠宝营销的行家行家。本章将要讲述的正是珠宝营销实际中的理论成绩。将以在珠宝市场上占主要市场份额的钻石和具有中国文化内涵的翡翠的营销为实例，讲述珠宝市场概略和营销技巧。 *节 钻石的市场营销 *珠宝市场中。珠宝市场的主体。据调查显示，钻石首饰的出卖额占整个珠宝市场的 80% 以上。* ** 钻石耗费市场在美国，约消费*钻石产量的 40% 其次是日本。钻石首饰已成为当代女性购买珠宝首饰的*，定婚和结婚的青年男女更是选择钻石作为定情之物。日本东京， 98% 以上的成年女性具有钻石首饰，平均每人具有钻石首饰 2.8 件，为**高。国女性消费者拥有的钻石首饰人均不到 2% 且消费者主要集中在大中城市，农村市场几乎还是空白，阐明我国钻石市场还有巨大潜力。 一．钻石市场的来源 钻石*早在西方末尾风行。关于它觉察有很多引人入胜的传说。据古罗马学者普利尼（ Plini 钻石之谷》中记载，西洋人的朴实品。但是*早的发源地却是西方的印度。古罗马亚历山大大帝率领十万大军东征印度，曾经进入了钻石之谷。当然，大军所经之处停留短暂，理想上不可能有任何时间给他去发现钻石，但是，经过几个世纪的传播，再加上人们黑甜乡与想象，渗杂在印度一段神秘的历史中，使亚历山大大帝进入了奇特的钻石之谷。 传说中。深不见底，钻石之谷斜跨印度库拉桑城的东边。其内有满坑满谷的钻石和无数的平淡无奇。可惜这个山谷人迹罕至，峭壁峭壁，并有成千上万的毒蛇盘据在谷底维护着它毒蛇的眼神能置人于死地，因此不能和它对望，欲取钻石都无办法，众军士只能望谷兴叹。聪慧的亚历山大大帝想出一个绝妙的主见，先用镜子反光，让毒蛇看到本人的眼神纷繁出生，然后把整块整块的羊肉丢入谷底，由于羊肉本身具有粘性（即钻石的亲油性）谷底的钻石便会粘于其上。这时，许多秃鹰因为垂涎这些肉块，苟且偷生地飞入谷底去钩出这些羊肉。粘满钻石的肉块遂被秃鹰带出山谷，守候在谷顶的战士再以弓箭射下秃鹰，不费吹灰之力地从羊肉上取下钻石。 东方夜谭》一千零一夜。也描述到钻石谷，船员辛巴达历险记中。第三次航行途中，被巨鸟丢入谷中，看到满坑满谷的钻石被成千上万的毒蛇维护着，公开有大块的羊肉不时地丢入谷中，食肉鸟便飞下来掠夺，机智的辛巴达便把自己绑在大块羊肉上，随羊肉被带出山谷方得以生还。 传说是漂亮的虽然极有可能永世也无法知道 ** 颗钻石在何处被发现和认识。从古代到十八世纪，但我可以确实晓得。一切的钻石都来自印度。早期钻石买卖的历史不很清楚，但是，古籍资料确能证明钻石工业的存在并可证明东西方钻石贸易的往来是颠末古丝绸之路来实现的印度港口作为与欧洲主要贸易路径的终点，使欧洲与亚洲之间的贸易联络兴隆开展。威尼斯作为古丝绸之路的必经之地，不只垄断了印度的商品市场，也垄断了钻石商业。从 13 世纪初开始，欧洲北部各大都农村都颠末威尼斯与东方进行贸易往来。钻石是颠末莱茵河到达布鲁日。布鲁日成为莱茵河路径的起点，不单是钻石买卖的核心，同时也因国钻石加工业而闻名于世。传说使用钻石去切磨另一颗钻石的切磨方法是由一布鲁日市民路易 · 范贝尔肯所发明。 14 世纪末期之前，布鲁日一直借着地理的劣势，保持着它钻石贸易中的优势位置。当时，兹文河的淤塞使这个城市的钻石业及其它贸易末尾阑珊。尔后，钻石贸易及其它经济勾当转往比利时港口农村安特卫普。 1498 年，葡萄牙航海家瓦斯科 · 伽玛（ Vasco de Gama 发觉了里斯本经南非好望角直通印度的海上直线通路，使贸易活动的中转站从威尼斯转移到里斯本，招致里斯本 — 安特卫普航线越来越重要。安特卫普成为*贸易中心并垄断了钻石贸易与工业。 16 世纪是安特卫普钻石业的黄金期间，钻石加工手艺日趋幼稚，*钻石贸易也主要在这里停止。欧洲的商业核心，*贸易有 40% 要经过它口岸，钻石业在其中具有很大的份量。荷兰的自力战争毁坏了安特卫普在钻石业中的指点位置，其主要原因是阿姆斯特丹提供给客人宗教及公民的自在，使这个城市的贸易愈加自由化。安特卫普志愿将其钻石贸易垄断权让给了荷兰港口农村阿姆斯特丹。逐渐地，阿姆斯特丹在 17 世纪中叶获得了钻石工业的次要地位并垄断了钻石商业。直到明天，阿姆斯特丹仍被荷兰人称为 “ 钻石城 ” 所以，印度钻石矿的发觉、开采和源源不时地通过海上通道运往欧洲，钻石贸易起首在欧洲港口农村展开起来的次要缘由。 18 世纪中叶。巴西又发现了钻石矿，合理印度钻石开采近于枯竭时。特殊是 1866 年在南非觉察钻石并在后来少量的金伯利岩筒的觉察以及大规模的勘测与商业开采，为钻石市场的*化展开奠基了肉体根底。 二次*大战以后。使钻石工业取得了长足的开展，各个国家勤奋于经济建设。许多国家将钻石工业作为本国经济的带动点。几十年的开展，曾经在*上形成了多个重要的钻石切磨交易中心，其中以美国的纽约、比利时的安特卫普、以色列的特拉维夫和印度的孟买*为出名。*上 80% 钻石在这里生意并流向*各地。其它钻石生意核心，如泰国、香港、中国等也正在起着日益重要的感化。 二．钻石的垄断组织 — 戴比尔斯（ De Beer 提到钻石市场。这个控制钻石的跨国集团垄断了*钻石产量的 70% *高时达到 80% 其下属的中央出卖组织（ Central Sell Organiz 简称 CSO *钻石毛坯的主要供应者。 不得不提到* ** 钻石垄断组织 — 戴比尔斯联合矿业公司。一百多年的运作。 十九世纪七十年代末期。由于开采和销售的无序，南非大矿业公司纷纷兴起。使钻石原石市场十分混乱，招致钻石的代价大幅度下跌，而小的采矿者逐渐消失，戴比尔斯矿（ De beer Mine 只是其中一个以矿山命名的采矿公司，即戴比尔斯钻石矿业公司。由英国人赛西尔．罗兹（ Cecil John Rhode 于 1887 年在南非创建的该公司创立的宗旨就是为了动摇钻石市场。以为，应当建立一个稳定而有秩序的钻石原石市场体系。一切钻石原石都应当由一个 ** 出卖机构来出售，这个机构应具有强大的经济实力和丰富的经历，多么可以调度钻石的需求走向，确保市场的波动。抱着这种理念，戴比尔斯钻石矿业公司在购入下一个又一个钻石矿山之后，于 1888 年又与金伯利钻石采矿公司合并成立了戴比尔斯联合矿业公司，总部设在南非的金伯利市。 1902 年。使戴比尔斯分离矿业公司进一步展开成为戴比尔斯联合矿业集团公司，奥本海默（ Ernest Oppenheim 爵士接任戴比尔斯董事会主席。戴比尔斯究竟成为国际性钻石矿业公司，并于上世纪三十年代初建立的中央出卖组织（ CSO 该公司成立的目的以其卓越的组织力和庞大的财力，分离各国自力矿山，形成一个采购与销售有控制力的大机构，钻石的供求量上予以调节，经济昌盛时紧缩钻石的供应量，以维持钻石的代价不致下跌；经济景气时放宽钻石的供应量，以满足市场的需求，并抑制钻石价格的偏激上扬，使钻石代价坚持着稳定增长的势头，使钻石成为值得人们怀疑的投资。从上世纪 50 年代开端，钻石出售在*贸易中形成了共同的出卖形式 — CSO 单一渠道出卖零碎，使钻石毛坯成为极具龚断性的商品。钻石单一渠道出卖零碎的树立，使*钻石市场建立了一种长久的动态供求均衡，防止了钻石市场随*经济形势的改变而发生急剧的动乱，推进了*钻石市场的安康开展。 1975 年至 1980 年间。使得钻石业出乎寻常地兴旺，由于经济的高速开展。市场对钻石的需求急剧增加，形成了一股抢购风潮，以致许多投资者纷繁出资树立钻石公司。以色列，*钻石可用于银行高价抵押贷款，钻石的代价被哄抬到史无前例的顶峰，钻石市场几乎失掉掌握。 1981 年*经济末尾出现不景气，投资型的*钻石代价大幅度下跌， 2 3 年间平均下跌了 40% 60% 不少钻石公司都在此间纷繁开张。 此时的戴比尔斯在困难的营销勾当中减少钻石原石的供应量来调节市场。钻石的代价保持着持平的形态，动摇钻石价钱。 1984 年至 1985 年。 1986 年以后，钻石的代价末尾以 5 15% 增值幅度逐年稳步增加。 戴比尔斯公司下设五个重要的子公司。并通过投资控股形式在*各地开采钻石所产钻石的价值为*总产值的一半。颠末与主要钻石消耗国签订和谈中止中心市场收买，区分操持宝石级钻石原石与工业级钻石原石的统购与统销。钻石原石市场是受戴比尔斯公司控制的戴比尔斯拥有*上规模 ** 矿山。戴比尔斯控制了* 80% 以上的钻石原石。 1996 年，澳大利亚钻石公司与戴比尔斯的合同期满而脱离了 CSO 使戴比尔斯控制的钻石毛坯数量只能达到 80% 现在，戴比尔斯与*上主要钻石矿山签约购买钻石，博茨瓦纳、南非、安哥拉、刚果、纳米比亚、津巴布韦等。戴比尔斯与每一个生产厂家签订协议，双方认定的时期内，已谈妥的产量份额颠末戴比尔斯设立于伦敦的中央出卖组织（ CSO 按商定的代价出售。不管市场状况若何，肯定按签订的合同施行。 CSO 还在比利时、刚果、几内亚、安?拉等国设立外围收购站，收购核心的钻石和收集市场资料，以保证 CSO 单一供货渠道零碎的普通运转。
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