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眼下，终端促销已经成为各品牌产品制胜市场、赢得消费者“芳心”的一大利器。店铺终端促销在提高店铺营业额、促进店铺内的商品流转、增加店铺的活力等方面具有相当重要的作用。同时，店铺促销可以鼓励未购买者去购买本品牌商品，鼓励现有的购买者多买一些本品牌商品，加深其与品牌的感情以达到双管齐下的效果。本文将就韩国朴秀秀饰品加盟连锁店经营实战的成功促销经验来谈如何进行有效的店铺促销管理，以帮助朴秀秀饰品加盟连锁店及其它的店铺经营者把握商机、赢得市场份额。 认清自己 目标明确 店铺促销首先要做到“知己”，即认清自己搞促销的目标是什么，而不是为促销而促销。在众多的饰品品牌中，虽然朴秀秀饰品产业集团作为“亚洲女孩饰品专家”，拥有遍布*的一百多家分支办事机构，一万余家终端店，更具有强大的实力背景和跨国运营经验，在*具有强大的品牌号召力和竞争力，但对中国饰品市场，却只能算是初涉入者。因此，朴秀秀饰品加盟连锁系统非常注重品牌在中国市场的系统推广，店铺促销既能做为品牌推广的一个有效组成部分，又能提高即时的单店销售额，自然也就为其所重视。朴秀秀饰品店在酝酿策划每次促销活动之初，除明确品牌推广和即时销售这一总目标外，也还会首先明确当次促销活动的特定目的，以*终达到吸引顾客及从多个侧面树立店面形象的目标。 在进行促销活动之前，朴秀秀饰品加盟连锁店通常会做好三个方面的准备，以期在消费者心目中树立起良好的店铺形象，增强消费者的认同感与信任度。 首先，设定促销主题，并策划相应的公关活动与之配套，如朴秀秀饰品搭配比赛、手工饰品设计制作比赛等。同时制作特色海报与广告，向消费者传达店铺促销的信息。在某些活动中，朴秀秀饰品连锁加盟店将会通过相关的媒介进行主题促销信息的发布，并从附近的学校招聘女生做模特，让促销活动同步进行，将触觉延伸到校园。 其次，配合特定的促销主题，朴秀秀饰品加盟连锁店会用适合目标消费群体的模特展示多款精心组合的头饰、耳饰、首饰，体现不同的风格，以展示特定的商品，并推出成套购买的优惠活动。虽然单次促销的只是某些特定类型的商品，但这却影响着消费者对整个店铺形象的认知。 再次，朴秀秀饰品连锁加盟店不仅营造出非常出色的“硬件”氛围，更会在促销之前对店员进行服务、讲解等方面的“软件”培训，使其认真了解活动的目的、时间、方法等细节，确保其对促销内容及要求有清楚的认识。朴秀秀饰品加盟连锁系统规定，店内服务人员不仅统一着装，而且会主动为消费者讲解饰品的佩戴方法与搭配方式，热情地为消费者试佩戴饰品，为消费者营造出宾至如归的体验氛围。 通过多方面的前期准备，使朴秀秀饰品店在促销活动时，能在消费者心目中树立起热情周到、专业精致的饰品店铺形象，从而为吸引消费者打下了良好的基础。 |
