|
内容 内容：
模板调用标记： |
现象七：不知如何教 “善政者得民财，善教者得民心”，“教”的过程是对业务人员思路、经验梳理、完善的过程。做为一个业务人员，尤其是一个业务团队的管理者，如果不能有效的将个体的成功经验有效地快速复制，进而成为整个业务团队的能力基础的话，他(她)就不是一个很好的管理者。“教”的过程有几个对象： 1)消费者：教会其如何使用产品，给予其超乎心理期望的价值感； 2)渠道商：教会其如何经营以获取*佳回报； 3)团队成员：自己的同事及上、下级，将自己的成功业务经验或管理经验有效“教”给其它人； 上述现象是业务人员缺乏专业销售能力常见的七种“症状”，那么，要提升和改善业务团队的专业销售能力，有哪些核心的要素必须要考虑和提高呢？ 专业销售能力打造的“因果关系模型” 佛教讲“种善因，得善果”，抛开其封建迷信的“宿命”观点，所蕴含的因果关系在实践过程中还是有着很强的指导意义。专业销售能力打造的“果”必然是从几个方面的“因”所得来，大体上分析起来，专业销售能力的达成有以下几个方面的“因”共同起作用。
|
