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珠宝店的选址，围绕两个问题： 一，你需要人气吗？ 二，你围绕男人做文章还是围绕女人这是中心问题，人气、男女问题，将决定你生意的成败所以，所有的问题都围绕这两方面展开。 珠宝店的选址，围绕两个问题： 一，你需要人气吗？ 二，你围绕男人做文章还是围绕女人这是中心问题，人气、男女问题，将决定你生意的成败所以，所有的问题都围绕这两方面展开。 不过这两个方面不是独立的。我们必须要解决的问题是： 一，珠宝店不需要蜂拥的人气！ 二，我们要围绕男人做文章，而不是女人！我想，我这两点都是有背于传统观念的 我们必须看到，社会飞速发展的今天，珠宝的市场在*中面临巨大的压力，更准确地说，是中国珠宝市场在大陆*市场中面临越来越沉重的压力。 这种压力，我们可以通过一个事例来窥见一斑：在过去的1990年与2002年这10多年的时间里，珠宝柜台一直占据着豪华商场的显耀位置：通常是一楼的正门进门处。然而，近几年来，*国风暴式的模式是，化妆品，*级品牌的化妆品，取代了原来珠宝的柜台，并提升了商场的档次与品位。 这种模式，我们一方面要看到是珠宝市场走向成熟的必然趋势，另一方面，我们也必须承认，中国珠宝企业鸡拉屎(企业的实力不强，如同病鸡，企业的管理经验落后，家族式，不愿意吸收先进的管理人才，所以管理上如同遍地的鸡屎——除了材质是鸡屎，能表明其形象的只有臭，没有统一的形状，没有统一的布局)似的经营模式断送了大好的时机。 我们暂且不说如何断送了时机，因为这毕竟是过去的事实，我们重要的是要论证未来的趋势！未来的趋势是什么？不可否认，商场在中国珠宝市场上曾经发挥了重要的作用，甚至一度是主导作用。但是，未来的趋势是，商场仍可以为珠宝市场服务，但模式逐渐走向店中店——方向非常明确，也非常单一，要求也非常高！——你不是**，恐怕难以在商场里面立足，或者说，对于一些二流、三流的商场来说，你不是真正意义上的香港*，别想在商场立足，商场里面的巨额黑回扣与不卖货的位置，将促使国内“品牌”自动告饶。 传统的单店以及赋予时代意义的连锁店，将发挥越来越重要的作用！但我更期望它是单店，因为我认为，一个城市只要一个店就足够了。所以，从城市的角度，不谈连锁。 专卖店将发挥越来越重要的作用专卖店级别由低到高为：饰品店、珠宝店、VIP珠宝店。高级店铺可以兼容低级店铺，低级店铺不可以兼容高级店铺！！虽然饰品店可以做的很好，但这不是目前中国企业所能企及的。 回归到问题的核心上来了：珠宝店或者VIP店开在哪里？ 有人觉得这个根本不是问题：因为觉得人人都明白：繁华地段商业佳选。——但是，我要说的，持这种观点的人不懂*！！暂且不说繁华地段的房产成本高——因为相对利润来说，房产成本高点地点并不是非常重要！安*是大问题！说安*问题，我们不能局限于货品款项的安*，因为我想没有一个珠宝店不设安*部门的，当然了，繁华地段对于安*部门来说形势更复杂化，这是不争的事实！我们更应该重视的客户的安*！！如果一个*店不把客户的安*放在高于货品安*之上，那么，意味着这个店不尊重他的客户——我们可以想象一个对客户不尊重的店铺，他能开多久。至于客户的安*包括哪些？应该如何尊重，我就不公开说了，做*、珠宝的人，应该懂，这个网站毕竟面对太多不理解*精髓的人。 繁华商业街、人员繁杂地区不能成为珠宝店店址*，甚至不要考虑这样的位置！ 几乎每个城市都有一些高消费区域，比如酒店、餐厅、酒吧、美容院、夜总会、健身俱乐部、特色(请允许我在公开场合只能用这个词)俱乐部、商场(不把这个列进来不太合适)依山傍水是中国风水里面非常重要也运用非常多的一种表达形式。开店当然如此！以上所列场所受傍拍名依次为：合法特色(不包括色情啊，别想多了)俱乐部、餐厅、酒店、夜总会、健身俱乐部、酒吧、美容院、商场。 所列场所各有特色，基本都能代表一群人，当然，又有交叉，并且其实每个城市里面的高消费类型还有很多，我暂且列这么多，这是跟这个网站的读者群有关系，说多了没有用，甚至有的不能大张旗鼓地说。很显然，傍这些场所的时候，也是有门道的：大雁只有南北方向飞，没有东西方向飞，你要在这些场所的东西方向开珠宝店，还不如别开。——这就是风水！ 当然了，燕子是在北方蓄窝繁衍，它不是在南方生殖的，所以，即便是南北方向，也是有区别的。 夜总会、健身俱乐部、酒吧、美容院、商场——为什么这几个场所排名靠后？这就涉及核心问题的第二个了，我们是围绕男人做文章还是女人？原则：有女人的地方不一定有男人，有男人的地方一定有女人！！我们不要讨论珠宝是给谁的，也不要讨论珠宝的装饰作用是干嘛的，更别说翡翠、钻石是娘们们玩的——这种观点太可笑太幼稚。我们应该看到，珠宝、*的消费离不开男人——而可以离开女人！ 非常单一、纯粹的女人的东西，我们可以考虑以下场所：酒吧、美容院、商场但珠宝不是纯粹的女人的东西，而更多的，却与男人不能割舍。 珠宝店的外部环境包括所处的位置、门面、周围环境等。由于珠宝产品的特殊性，对其内外部环境都有要求。 一、商圈分析商店成功经营的原因有三个：首先是地点； 第二个是地点； 第三个还是地点。 所以成立商店前必须要选址，对商圈进行分析。其内容是： l、特征：包括人口总量和密度、年龄分布、平均教育水平、拥有住房的比例、总可支配收入、职业分布等等。 2、劳动力保障：包括管理层的学历和工资水平：管理培训人员的学历，工资水平；普通员工学历和工资水平； 3、供货来源：运输成本；运输和供货时间；制造商批发商的数目；可获得性与可靠性。 4、促销：媒体可获得性与传达频率；成本费用。 5、经济情况：包括主导产业；多样化程度；项目增长；金融服务。 6、竞争情况：包括现有竞争者的数目和规模；所有竞争者的优势和弱点分析；竞争的长期与短期变动；饱和程度。 7、商店区位的可获得性：包括区位的类型和数目：交通运输的便利情况；自建与租借商铺机会大小；区域规划限制；成本。 8、法规：税收、执照和营业限制；*低工资；规划限制。 通过商圈分析找到核心商圈、次级商圈和边缘商圈。在进行了如上分析后，只是了解了珠宝店的大环境。就像炒股时的基本面分析．下一步还要针对各股进行技术分析。表现在珠宝店选址上，即是区域和店址分析。其内容如下： l、步行交通人数和类型； 2、车辆交通数目、类型、交通堵塞／便利情况： 3、停车设施； 4、运输； 5、商店群构成，要考虑与珠宝店的相容性； 6、特定地点分析，交叉店*好，因为可见度高； 7、开店条什，即要考虑商圈的吸引力，有要综合商圈的竞争程度和自己的经济实力。实力强，可优先考虑杉篙内圈的吸引力．在好的地点开店；实力弱，要优先考虑商圈的竞争情况． 在竞争力小的地方创业。 二、珠宝店区位的获得方式经过上面的分析，下一步工作就是获取商铺了一般有两种方法： 一是租家门面，开设一家独立店；另一种就是租用柜台。下面是对他们的优缺点简要分析： 1、独立店商家出资租一个门面，然后去工商等各管理部门注册成立商店。这样做要处理好各方面的关系：一是各个管理部门；二是媒体；还要处理好和周围其他商店、团体的关系。开设独立店将面临着如下的困难： l、商家要处理各方面的关系，必定分散经营精力； 2、租金、费用等较高； 3、难以很快取信于消费者。通过上面的 |
