主题报道
销售珠宝要选好地址
作者: 匿名 1970-01-01 08:00
珠宝店的选址,围绕两个问题:
一,你需要人气吗?
二,你围绕男人做文章还是围绕女人这是中心问题,人气、男女问题,将决定你生意的成败所以,所有的问题都围绕这两方面展开。
珠宝店的选址,围绕两个问题:
一,你需要人气吗?
二,你围绕男人做文章还是围绕女人这是中心问题,人气、男女问题,将决定你生意的成败所以,所有的问题都围绕这两方面展开。
不过这两个方面不是独立的。我们必须要解决的问题是:
一,珠宝店不需要蜂拥的人气!
二,我们要围绕男人做文章,而不是女人!我想,我这两点都是有背于传统观念的 我们必须看到,社会飞速发展的今天,珠宝的市场在*中面临巨大的压力,更准确地说,是中国珠宝市场在大陆*市场中面临越来越沉重的压力。
这种压力,我们可以通过一个事例来窥见一斑:在过去的1990年与2002年这10多年的时间里,珠宝柜台一直占据着豪华商场的显耀位置:通常是一楼的正门进门处。然而,近几年来,*国风暴式的模式是,化妆品,*级品牌的化妆品,取代了原来珠宝的柜台,并提升了商场的档次与品位。
这种模式,我们一方面要看到是珠宝市场走向成熟的必然趋势,另一方面,我们也必须承认,中国珠宝企业鸡拉屎(企业的实力不强,如同病鸡,企业的管理经验落后,家族式,不愿意吸收先进的管理人才,所以管理上如同遍地的鸡屎——除了材质是鸡屎,能表明其形象的只有臭,没有统一的形状,没有统一的布局)似的经营模式断送了大好的时机。
我们暂且不说如何断送了时机,因为这毕竟是过去的事实,我们重要的是要论证未来的趋势!未来的趋势是什么?不可否认,商场在中国珠宝市场上曾经发挥了重要的作用,甚至一度是主导作用。但是,未来的趋势是,商场仍可以为珠宝市场服务,但模式逐渐走向店中店——方向非常明确,也非常单一,要求也非常高!——你不是**,恐怕难以在商场里面立足,或者说,对于一些二流、三流的商场来说,你不是真正意义上的香港*,别想在商场立足,商场里面的巨额黑回扣与不卖货的位置,将促使国内“品牌”自动告饶。
传统的单店以及赋予时代意义的连锁店,将发挥越来越重要的作用!但我更期望它是单店,因为我认为,一个城市只要一个店就足够了。所以,从城市的角度,不谈连锁。 专卖店将发挥越来越重要的作用专卖店级别由低到高为:饰品店、珠宝店、VIP珠宝店。高级店铺可以兼容低级店铺,低级店铺不可以兼容高级店铺!!虽然饰品店可以做的很好,但这不是目前中国企业所能企及的。
回归到问题的核心上来了:珠宝店或者VIP店开在哪里? 有人觉得这个根本不是问题:因为觉得人人都明白:繁华地段商业佳选。——但是,我要说的,持这种观点的人不懂*!!暂且不说繁华地段的房产成本高——因为相对利润来说,房产成本高点地点并不是非常重要!安*是大问题!说安*问题,我们不能局限于货品款项的安*,因为我想没有一个珠宝店不设安*部门的,当然了,繁华地段对于安*部门来说形势更复杂化,这是不争的事实!我们更应该重视的客户的安*!!如果一个*店不把客户的安*放在高于货品安*之上,那么,意味着这个店不尊重他的客户——我们可以想象一个对客户不尊重的店铺,他能开多久。至于客户的安*包括哪些?应该如何尊重,我就不公开说了,做*、珠宝的人,应该懂,这个网站毕竟面对太多不理解*精髓的人。
繁华商业街、人员繁杂地区不能成为珠宝店店址*,甚至不要考虑这样的位置! 几乎每个城市都有一些高消费区域,比如酒店、餐厅、酒吧、美容院、夜总会、健身俱乐部、特色(请允许我在公开场合只能用这个词)俱乐部、商场(不把这个列进来不太合适)依山傍水是中国风水里面非常重要也运用非常多的一种表达形式。开店当然如此!以上所列场所受傍拍名依次为:合法特色(不包括色情啊,别想多了)俱乐部、餐厅、酒店、夜总会、健身俱乐部、酒吧、美容院、商场。
所列场所各有特色,基本都能代表一群人,当然,又有交叉,并且其实每个城市里面的高消费类型还有很多,我暂且列这么多,这是跟这个网站的读者群有关系,说多了没有用,甚至有的不能大张旗鼓地说。很显然,傍这些场所的时候,也是有门道的:大雁只有南北方向飞,没有东西方向飞,你要在这些场所的东西方向开珠宝店,还不如别开。——这就是风水! 当然了,燕子是在北方蓄窝繁衍,它不是在南方生殖的,所以,即便是南北方向,也是有区别的。 夜总会、健身俱乐部、酒吧、美容院、商场——为什么这几个场所排名靠后?这就涉及核心问题的第二个了,我们是围绕男人做文章还是女人?原则:有女人的地方不一定有男人,有男人的地方一定有女人!!我们不要讨论珠宝是给谁的,也不要讨论珠宝的装饰作用是干嘛的,更别说翡翠、钻石是娘们们玩的——这种观点太可笑太幼稚。我们应该看到,珠宝、*的消费离不开男人——而可以离开女人!
非常单一、纯粹的女人的东西,我们可以考虑以下场所:酒吧、美容院、商场但珠宝不是纯粹的女人的东西,而更多的,却与男人不能割舍。 珠宝店的外部环境包括所处的位置、门面、周围环境等。由于珠宝产品的特殊性,对其内外部环境都有要求。
一、商圈分析商店成功经营的原因有三个:首先是地点;
第二个是地点;
第三个还是地点。
所以成立商店前必须要选址,对商圈进行分析。其内容是:
l、特征:包括人口总量和密度、年龄分布、平均教育水平、拥有住房的比例、总可支配收入、职业分布等等。
2、劳动力保障:包括管理层的学历和工资水平:管理培训人员的学历,工资水平;普通员工学历和工资水平;
3、供货来源:运输成本;运输和供货时间;制造商批发商的数目;可获得性与可靠性。
4、促销:媒体可获得性与传达频率;成本费用。
5、经济情况:包括主导产业;多样化程度;项目增长;金融服务。
6、竞争情况:包括现有竞争者的数目和规模;所有竞争者的优势和弱点分析;竞争的长期与短期变动;饱和程度。
7、商店区位的可获得性:包括区位的类型和数目:交通运输的便利情况;自建与租借商铺机会大小;区域规划限制;成本。
8、法规:税收、执照和营业限制;*低工资;规划限制。
通过商圈分析找到核心商圈、次级商圈和边缘商圈。在进行了如上分析后,只是了解了珠宝店的大环境。就像炒股时的基本面分析.下一步还要针对各股进行技术分析。表现在珠宝店选址上,即是区域和店址分析。其内容如下:
l、步行交通人数和类型;
2、车辆交通数目、类型、交通堵塞/便利情况:
3、停车设施;
4、运输;
5、商店群构成,要考虑与珠宝店的相容性;
6、特定地点分析,交叉店*好,因为可见度高;
7、开店条什,即要考虑商圈的吸引力,有要综合商圈的竞争程度和自己的经济实力。实力强,可优先考虑杉篙内圈的吸引力.在好的地点开店;实力弱,要优先考虑商圈的竞争情况.
在竞争力小的地方创业。
二、珠宝店区位的获得方式经过上面的分析,下一步工作就是获取商铺了一般有两种方法:
一是租家门面,开设一家独立店;另一种就是租用柜台。下面是对他们的优缺点简要分析:
1、独立店商家出资租一个门面,然后去工商等各管理部门注册成立商店。这样做要处理好各方面的关系:一是各个管理部门;二是媒体;还要处理好和周围其他商店、团体的关系。开设独立店将面临着如下的困难:
l、商家要处理各方面的关系,必定分散经营精力;
2、租金、费用等较高;
3、难以很快取信于消费者。通过上面的