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多家传媒的免费宣传，招来了大量的观光者。前来观光的人群络绎不绝，一时间商店的顾客大增，随着观看眼镜蛇的人群穿流不息，该店的新款首饰也被人们广泛传颂，生意从此便兴旺起来。 其实，用眼镜蛇搞珠宝首饰促销的办法，并非是阿姆斯特丹这家珠宝店商务经理耐尔斯克所发明的。在古代埃及人早就用过这一手来促销珠宝了。古埃及商人在放珠宝的专柜中放进几条眼镜蛇，不光可以吸引好奇的顾客前来观看，而且还能守护珠宝，防止偷盗，一举两得，两*其美。真可谓绝招一条。 二、珠宝和香水 利用商品的包装来宣传商店，扩大影响，增加企业和商品的知名度，这是企业常用的一种促销方法。然而，能用珠宝玉雕这种昂贵的东西来做商品的包装材料，这种做法是一般企业难以想象出来的绝招。 法国有一家企业集团公司的总经理，同时接到下属两家企业的报告：一家生产香水的企业研制成功一种高级香水。请示如何能让这种香水成为顶兴的*，在国际市场上成为法国香水之冠。另一家珠宝工艺品厂从巴西购进了一批优质天然水晶原料，原打算雕制精美的鼻烟壶出售。后经市场调查人员研究，*上鼻烟壶的爱好者和收藏家的数量是有限的，大批量生产收藏型鼻烟壶艺术品势必会造成积压。为此事特向经理请示。
在刚刚落下帷幕的“2007深圳（国际）珠宝展”上，香港珠宝品牌表现出色，招商工作亦是业绩斐然，其中 金至尊珠宝短时间内即拿下100多份招商加盟意向书，让本土和欧美品牌为之侧目。目前， 金至尊珠宝已在内地50多个城市以及香港和澳门设立了130多家自营和特许经营店，扩张速度令竞争对手侧目。据 金至尊珠宝副总裁谢祺祥透露，2006年～2007年恒丰集团零售业务收入(包括中国内地、香港及澳门等地区)占恒丰集团总营业额的44%，共计13.7亿港元。 国际著名珠宝品牌Cartier（卡地亚）自1904年英国国王爱德华七世授予Cartier（卡地亚）**个皇室珠宝制作委任状以来，Cartier（卡地亚）就以“皇室珠宝定制商”闻名，Cartier（卡地亚）也一直宣称是“珠宝商的皇帝，皇帝的珠宝商”，这使得其品牌出身贵族化，从而使人感觉其品牌品位有皇家风范，从而为其成为国际著名高端珠宝品牌打下良好的基础。 二．品牌造型拟人化 余明阳博士在《品牌学》中指出：品牌造型是指品牌选择或提炼某一人物、动物或植物的个性特点或某一性质，并以夸张的手法创造出具有人的性格的品牌新形象；这种具体可见的形象可直接表现出企业的属性、经营观念和产品特性，又被称为“吉祥物”；品牌造型具有很强的信息传递能力，生动活泼的具体形象更直接引发和补充了消费者的形象。同时，品牌造型所具有的人情味无形中有助于品牌与消费者之间的沟通，使企业在公众心目中具有亲切感和随和感。象滑稽可笑的“ 麦当劳”叔叔、憨态可掬的“康师傅”、聪明活泼的“海尔兄弟”等都是品牌造型的典范。 面对国内珠宝品牌三足鼎立、激烈竞争的局面， 金至尊珠宝通过个性创新，凭借其独特的“五大优势”，在内地市场实现了产品营销与品牌塑造的快速升级，成为珠宝产业时尚的引领者。■优势之一：后盾强大，根基扎实 金至尊珠宝是香港上市公司恒丰金业科技集团（以下简称恒丰金业）旗下的珠宝零售品牌，与CD、OMEGA等品牌并列被评为国际超级品牌，拥有成熟而齐备的珠宝品类，包括钻石镶嵌、千足金首饰及摆件、铂金及K金首饰，以及宝石、珍珠、翡翠等产品。 目前， 金至尊珠宝已经在香港、澳门及内地50多个城市设了130多家自营和特许经营店。从今年开始， 金至尊珠宝加快了北上步伐，在加大自营店比重的同时，将把特许经营店的比重提升到50%。 金至尊珠宝将重点锁定于国内一线城市，通过设立直营店迅速铺货，以点带面，影响和号召周边二、三线城市，同时不断增设特许经营店，在华东、华南、华北和中西部覆盖渗透，以达到几何级数的店铺递增速度。■优势之三：明星助阵，人气急升与国内外其他珠宝品牌相比，在调用香港明星打造珠宝品牌以提升知名度及美誉度方面， 金至尊珠宝可谓得天独厚。 与 金至尊珠宝合作的艺人，几乎囊括了香港影视一线明星，例如邀请香港演艺界天后陈慧琳(Kelly)作为形象代言人，打造品牌高贵优雅又时尚的个性。陈慧琳已经连续3年与 金至尊珠宝携手合作， 金至尊珠宝通过打造价值6000万元的“金钻马车”作为陈慧琳参加各大演唱会的靓丽座驾，极 大地提高了品牌知名度和美誉度。2006年，“金钻马车”在内地进行大型巡展，成为轰动*国的事件，各大媒体纷纷予以报道， 金至尊珠宝也因此获得2006年中国**公共关系案例大赛“品牌管理奖”。 香港恒丰金业的分销网络覆盖*，其在欧美、东南亚、中东及中国市场的业务每年都在稳定增长，并且早在1979年就进入内地设厂，熟悉内地的营销环境及珠宝市场，目前其珠宝零售业务正处于高速增长期。而作为其旗下的零售珠宝品牌， 金至尊珠宝在恒丰金业的支持下正不断推进北上扩张的步伐。行业专家认为， 金至尊珠宝早期致力于开拓东南亚、欧美、中东、印度等市场，为其塑造国际品牌形象打下了很好的基础，也为 金至尊珠宝*面挺进内地市场做足了准备。■优势之二：特许加盟，闪电扩张 金至尊珠宝一进入中国内地市场就能迅速扩张，构建密集而强大的销售网络，其中采取特许经营模式是其跑马圈地的关键武器之一。 凭借特许经营模式， 金至尊珠宝仅用3年时间就在中国内地市场树立起独特的珠宝产品与品牌形象。谢祺祥介绍说， 金至尊珠宝市场网络布局的总体战略为：一线城市或省会城市采取自营方式经营，二、三线城市则采取特许经营方式经营，并在此基础上实施“百市千店”开店计划。 业内分析专家认为，香港明星与港式珠宝品牌合作形成的“明星效应”，更能让内地消费者产生时尚、个性、潮流的直接联想与认同，这是香港珠宝品牌比国内外其他品牌更能快速提升人气的重要因素。 优势之四：科技创意，合力创新作为香港珠宝品牌的典型代表， 金至尊珠宝拥有一支稳固的科研队伍，拥有6项专利技术，强调以高科技融合于珠宝首饰之中，讲究“科技”与“创意”，主张在有着数千年传统的中国珠宝文化中融入大量现代设计元素，使珠宝产品既不失传统文化底蕴，又有着非常强烈的时尚个性感。 到过 金至尊珠宝专门店的消费者，都会深切地感受到该公司古罗马式设计风格的尊贵与豪华。2006年， 金至尊珠宝在内地首次发起“珠宝魅力体验”活动，让行业内外人士领略到珠宝体验的别样革新。 此次体验活动历时半年，在*国各地举行了十几场开业典礼、新品发布会、沙龙酒会等，在富有个性的主题下，*方位地调动观众的感官及意念，创造出珠宝时尚娱乐的*新体验，消费者也由此对 金至尊珠宝品牌的时尚内涵有了更为深刻的认知。 欲把产品推向市场，更好更快的打开销路，还需要好的营销策略和方法，本文介绍了两件有关珠宝首饰经营方面的趣闻，为我国的企业促销提供了可鉴之才材。 在市场经济下，企业生产的产品一定要质量好，才能在市场上赢得顾客的信任。但是，光有好质量的产品，并不等于被社会所认同，被消费者所接受。欲把产品推向市场，更好更快的打开销路，还需要好的营销策略和方法。 营销手段与企业的经营效益密切相关，决不可等闲视之。这里介绍两件有关珠宝首饰经营方面的趣闻，供业者参考。虽然其方法怪异但都收效甚好。 一、珠宝与眼镜蛇 在荷兰阿姆斯特丹市，有一家大珠宝商店。该店研制了一批新奇华丽的金银珠宝首饰，商店决定在店前*显眼的地方新建两个大型橱窗，在橱窗中将布置上千万美元的新颖首饰。根据商店的决定，该店经营部主任着手这项工作，三个月后在新建的两个大橱窗中经过一番布置，放进了各种珠宝饰物。 例如 金至尊珠宝采用免镶嵌技术的“天下无镶”钻石系列，打破了传统的珠宝技术观念，让消费者拥有360度闪耀的*新体验。一系列独特的技术创新与产品设计，使得 金至尊珠宝获得了“机器及设备设计奖”、“科技成就奖”和“生产力优异证?”等荣誉，并在2005年香港*评选中荣获“香港卓越*”称号。为确保每一款珠宝创意符合时尚， 金至尊珠 |
