1990年的一天，当时还在卡地亚亚洲地区营业部门工作的陆慧*走进上海一家钟表店。

苦苦等待一个多小时后，陆慧*终于见到了钟表店的经理。自报家门后，那位经理说：“卡地亚是什么牌子我没有听说过。你们不是十*吧”

卡地亚螺丝手镯

随后，此人拿出一本含有很多手表品牌简介的书，翻来覆去都没有找到“卡地亚”三个字，便对陆慧*下了逐客令：“书里都没有找到，看来你们根本不出名。我现在很忙，先告辞了。”

15年后的6月25日晚，卡地亚高级珠宝鉴赏晚宴在北京鼓楼地区的关岳庙举行。追光灯下，模特们脖子上、手腕上、指头上的钻石饰品闪耀着夺目的光芒：以性感迷人的美洲豹为灵感源设计而成的手镯上，一对猎豹亲密地拥吻着一颗17.86克拉的蓝宝石;名贵的塔希提岛珍珠项链，色泽均匀、大小相当;*受瞩目的无疑是一条镶嵌了一颗心形钻石的项链，底端镶嵌的则是一颗20.35克拉的粉红色蓝宝石，价值近4000万元人民币……

卡地亚的卡地亚男士手镯故事始于1874年，29岁的路易-弗朗索瓦·卡地亚从师傅手里接过了位于巴黎的珠宝店，并以自己的名字命名。几年后，卡地亚赶上了大好时光，由于拿破仑三世执政，巴黎经过一番动乱后，又恢复昔日的浮华气象。卡地亚设计的彩色宝石饰品赢得了拿破仑三世堂妹玛蒂尔德公主的青睐，随后又引起了乌捷妮皇后的注意，业务迅速兴隆起来，风靡了当时的巴黎皇室及贵族。

从此，卡地亚进入了上流社会的视线，其珠宝也向着豪华奢侈的方向发展，很快便名满欧洲，声名远达俄罗斯、印度以及南美。英王爱德华七世曾任命他制作27顶王冠作加冕之用，欧洲多国王室也发出委任状，让卡地亚珠宝变成了真正的王家用品，卡地亚则成为名副其实的“珠宝商的皇帝、帝王的珠宝商”的奢华品牌。奢华不等于昂贵。

作为*的珠宝品牌，卡地亚进入中国伊始，就采取了与众不同的品牌战略，它高调突出卡地亚的皇家血统——“珠宝商的皇帝，皇帝的珠宝商”。以**面貌出现的卡地亚，其价值肯定不仅仅在于产品本身，更重要的是它所代表的价值内涵和品牌精神。“在珠宝等*行业，抛开了品牌，什么都不是。”比利时珠宝品牌TESIRO通灵中国区CEO沈东军曾坦言。卡地亚必须为高昂的价格提供强有力的支持，“我们的品牌基因在哪里”

1.悠久的品牌历史。

品牌历史是品牌的重要资产，能够为品牌带来信任度和丰富的联想。160多年的历史，赋予了卡地亚独特的文化内涵，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝、钟表历史写下辉煌的篇章，光芒不可逼视。

2.*的诞生地。

英雄可以不问出处，*却要看产地。法国巴黎、英国伦敦是生产*的地方，只要一提到这些城市，就会有丰富的产地联想。来自法国巴黎的卡地亚，具有天然的优势。

3.皇家血统。

卡地亚的皇家血统使其成为上流社会的象征，成为区分富有阶层与普罗大众的特殊标志北京同仁堂砭石手链。卡地亚*初以创新的彩色宝石饰物声噪皇庭,深获拿破仑三世称许;英皇爱德华七世曾任命他制作27顶皇冠作加冕之用，并誉之为“珠宝商的皇帝，帝皇的珠宝商”;欧洲多国皇室亦向他发出委任状。

4.不断创新的品牌精神。

创新是品牌在消费者心目中保持活力和新鲜度的源泉，品牌的历史也是不断创新的历史。卡地亚在产品的设计和创新领域一直走翡翠手镯在前沿，引领当代艺术及时尚的潮流。

5.独特的设计灵感、品质和做工。

珠宝设计需要经典美学，但还要加上当代的精神演绎，才能更具时代感，从而被人们接受。历史悠久的卡地亚曾有过许多重要的设计专题，包括“系列主题创作”、“重现高级珠宝的艺术精粹”等，这些传统设计理念对卡地亚影响深远。在流畅的线条、明澄的色彩中，卡地亚演绎着美的真谛——美在于简单而不在于繁杂，在于和谐而不在于冲突。

奢华有道

有人说，“*自诞生之日起，就注定了其营销方式与众不同”。目前珠宝业营销传播方式主要有两种，一种是传播品牌形象，以品牌号召力影响消费者，如卡地亚、蒂芙尼、TESIRO通灵等珠宝品牌;另一种是重点传播珠宝产品，依靠营造概念(尤其以“新款产品+概念”)开拓市场，如周大福、谢瑞麟、周生生等。

“在中国，公关比销售更重要。”陆慧*承认，“不论把店开到什么地方，公关部门都是先*队，围绕着不同平台进行品牌的运作推广。”卡迪亚的传播活动，始终坚持整合营销传播理念。所有营销传播活动必须围绕“珠宝商的皇帝，皇帝的珠宝商”的主题诉求来进行，与产品的定位高度吻合。在传播上，卡迪亚善于运用多种手段占领消费者心智。

1.统一视觉，树立符号

统一视觉、树立符号的目的是为了突出传递品牌的内在理念，并形成独特的视觉风格，建立与众不同的形象。卡地亚主要从两个方面入手，一是颜色视觉，二是品牌符号。一个属于品牌的特别杨奕砭石手链价格颜色，既能够体现品牌的精神内涵，又能够体现高档的形象，如卡地亚的酒红、蒂芙尼的淡蓝。时间长了，品牌所设定的颜色将成为品牌的记忆视觉。另外，符号可以帮助品牌建立独特的形象，如卡地亚的猎豹、LV的组合、Burbrry的方格。国内珠宝品牌除了名字和logo，几乎没有其他元素是统一的，名字和logo也缺少现代、国銀手鐲际化的元素，缺少能够提升品牌档次的视觉，更缺少强烈的识别性符号。

2.赞助*巡展、高端论坛会议

做巡展，是高端产品展示品牌实力的*佳方法，同时也是一种有效的促销手段。在巡展时，往往能够完成大额销售，还可以树立品牌立体形象。通过赞助能轻而易举地找到目标细分市场，也是*容易传播品牌声音的手段。卡地亚不仅经常赞助高端*展，而且每年都会在*重要城市轮流举办“卡地亚艺术珍宝展”，展出卡地亚收藏的传世经典作品。通过这种形式，卡地亚不仅向世人展示了其辉煌的传奇历程，更引领大家探寻卡地亚高级珠宝背后深邃的艺术*。

3.借力艺术，互动公关，传播品牌

购买*珠宝品牌并非因为珠宝的本身价值，而是因为品牌提供的精神满足感，这种满足感是无法量化的，这与现代艺术带给人们的感受是一致的。如今不少品牌都以赞助艺术展为营销手段之一，正是卡地亚开创了这种先例。他在1984年成立了卡地亚当代艺术基金会(CartierFoundation)，致力于在*范围寻找原创性现代艺术作品，资助现代艺术家的创作、交流与展示，将卡地亚的创新精神和对艺术的执著追求彰显到*。

4.俱乐部营销提升忠诚和喜好，增加重复购买和口碑推荐

西方国家强调“class阶层”，中国也有“物以类聚、人以群分”的说法。高端群体也有一个圈子，这个圈子体现了相近的生活形态、需求、方式的共通性，他们往往通过俱乐部来增强这个阶层和圈子的影响力。

卡地亚俱乐部通过卡地亚艺术杂志展示形象，同时通过俱乐部的口碑增加忠诚度，卡地亚欢迎大众也加入到会员中，因为每个人都是未来可能的顾客，互动方式完美地完成了一对一的营销。卡地亚俱乐部营销目的不仅在于重复购买，更多提升在阶层和圈子内口碑。事实证明，高端品牌拥有固定购买人群，他们决定了品牌的评价系统，是意见*，也卡地亚玫瑰金手镯是公关对象。

5.融入社会性的公益活动，体现责任感

中国传统理念倡导“富则兼济天下”，*牌应当承担起社会公民的角色，积极为社会公益事业作出自身的贡献?从另一个角度讲，高端*牌曾经被视作是浪费、奢华和对环境的破坏而遭到公众的质疑，为改变这一认知，许多*牌将公益活动和参与公益事业当做品