说实话，面对经理刁钻的问题，我也不一定能给出很好的答案，可是小石却做到了，心中暗生佩服！在平常工作中，小石一直非常的谦虚，虚心的向大家请教，慢慢的大家也非常喜欢这个做事认真的理货员。我原本以为按照小石现在的状态，想在公司里开拓出一片天地是绝对没问题的，前途也不可限量，可是之后小石的转变让我大跌眼镜。作为销售部门，人员流动再正常不过，公司为储备销售人才决定从现在理货员中选几名*理货员作为公司的储备销售人员。

      案例：小石是我们公司刚刚招聘进来的理货员，从招聘到上岗小石给人的感觉是忠厚老实、踏实肯干，经理们对他一开始就比较认可。有一次在公司进行理货员门店拜访大抽查，很多理货员存在着拜访登记简单、对经理的各种提问无法应答等各种问题，只有小石一个人的拜访表是填写的非常的认真、规范，有的甚至超过我们，并且小石对公司门店的情况对答如流，说的头头是道。

      小石由于表现优异，获得了大家认可，作为重点培养对象。后来公司需要对销售系统进行调整，缺少一名销售人员，小石自然而然就成为了替补人员。可是当小石正是转变成为公司销售人员时，小石的态度却在悄然发生着变化。当初的热情态度没有了，对老业务员爱理不理；谦逊的态度没有了，变得理所当然；给他布置的任务，他也是敷衍了事……每天看到小石那种天下唯我的态度，我忍不住提醒了他一下，可是并没有得到他的赞同，当我被公司调到其他地方任职时，我觉得小石可能不会做销售员太久。果然，在我离开后的一个月，小石辞职了，理由是无法胜任工作。

      小石的离开有点可惜，可是不知道他到*后离开是否反省了自身的不足？！作为一名销售人员，莫要小人得志！“态度决定一切”，小石的转变带有戏剧性，可是实实在在发生在我们身边。作为一名销售人员，可能会取得非常棒的销售业绩，可能会在市场拓展中获得领导的赏识……但是请记住，*的销售人员不管怎样，始终保持一种谦虚的态度，这样的态度才能获得客户、上司的认可。同时，小石在职场中没有很好的把握好公司中的文化，在转变过程中犯了一些不该有的错误。

      心理学中有一个“近因效应”，就是说人往往记得住*近发生的，而很容易忽视以前。小石一开始的的确确给大家留下了不错的*印象，可是由于后来他态度的转变，造成公司很多人只记得现在他的种种不好，而忘记了当初他的付出。这让小石很难再次扭转形势，当一个销售人员没办法获得公司其他人的支持时，是很难开展工作的，这也是小石离职的一条很重要的原因。类此小石的销售人员，营销大军中不在少数。

      假如有一天你发现公司里很多人对你态度冷淡，不乐意给你提供帮助时，先不要抱怨公司的黑暗，应该是先进行自我反省，问问自己“*近的工作态度，对待别人的态度”等，是否恰当。这样才能找到问题的根源，从而更好的开展销售工作，取得*的销售业绩。