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新产品销售成功的12个秘诀
作者: 匿名 1970-01-01 08:00
通过跟踪600个推出的产品和20,000次概念测试,对于在新产品推广前做什么样的变化,提出了12个步骤的流程建议。这一系列关键步骤可以确定、衡量并预测产品在以下五个阶段:凸显、沟通、吸引、购买点和持久中成功的可能性。
每年企业需要投入数百万美元用于开发和推出新产品上,现实是只有10%的新产品会获得成功。虽然这已经成为被接受的准则并被认为是“做生意的成本”,尼尔森公司*近公布了一种新的方法,可以将新产品的成功性提高到75%。
12个关键步骤:
1. 可接受的花费
和没有壁垒类似,消费者在购买和使用你的产品的时候要觉得物有所值。这种感觉上的“物有所值”可能是很多信息,可能是零售的价签,也可能是某种模糊意义上的关联,比如卡路里数量,你只有寻找后才会发现它实际的意义。
2. 产品交付
当消费者看到并且相信你的广告和信息的时候,你的产品也要不负期望。公司需要花时间确认他们的产品*起码是像广告里面说的一样。
3. 产品忠诚度
很多公司可能都拥有“一击即中”的神奇产品,但是要想在较长的一段时间里保持产品的成功,公司就需要培养消费者对产品的忠诚度。即使产品在*初的时候保证了当初的承诺,但是你的竞争者会再次出现。建立产品的忠诚度就需要在竞争中保持优势,那么下一个家喻户晓的品牌就是你。
4. 独特定位
你的产品必须非常新颖;必须是人们真正需要的东西。它的价值是什么呢?*步就是真正的评估该产品是否具有独特的定位。
5. 吸引注意
不论你的产品如何创新和富有生产力,它都需要吸引客户的关注才能创造销量。公司需要关注潜在客户的兴趣和关注。
6. 信息传递
当消费者在货架旁决定买什么的时候,产品就要拥有自身优势而形成销售。你的标签和包装应该创造一种“使命”,让消费者可以理解产品到底是什么。
7. 清晰,简洁的信息
人们不希望花很长时间读懂你的产品标签,因此你传达的信息必须是简短、灵活并且到位的。
8. 满足需求
人们在经济衰退时期会紧裤腰带过日子,因此唤醒消费者对产品的真正需求,对产品而言是*重要的。方便、实用是一款成功产品必要的两个属性。
9. 优势
了解你的产品为什么与众不同。消费者在商店购物时,会有很多相同类型的商品可供选择,因此产品的优势越清晰,越有吸引力越好。
10.可信度
包装、广告、优惠券等等有很多信息,但是消费者只关心自己看到的,和其价值是否符合价格。那么你的信誉从何而来呢?他们相信你的品牌?你的目标客户是否会选择一个新的品牌?
11. 没有壁垒
几乎每个产品都有缺点。确保在消费者发现之前识别这些缺点,并且确认该缺点不会影响产品的成功。
12. 容易获得
某产品可能是世上从来没有过的创新产品,但是除非消费者看到它,否则他们永远也不会知道。怎样才能使消费者看到产品呢?谁是你的客户?什么是让大家看到产品的*好方式呢?