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通过跟踪600个推出的产品和20,000次概念测试，对于在新产品推广前做什么样的变化，提出了12个步骤的流程建议。这一系列关键步骤可以确定、衡量并预测产品在以下五个阶段：凸显、沟通、吸引、购买点和持久中成功的可能性。 每年企业需要投入数百万美元用于开发和推出新产品上，现实是只有10%的新产品会获得成功。虽然这已经成为被接受的准则并被认为是“做生意的成本”，尼尔森公司*近公布了一种新的方法，可以将新产品的成功性提高到75%。 12个关键步骤： 1. 可接受的花费 和没有壁垒类似，消费者在购买和使用你的产品的时候要觉得物有所值。这种感觉上的“物有所值”可能是很多信息，可能是零售的价签，也可能是某种模糊意义上的关联，比如卡路里数量，你只有寻找后才会发现它实际的意义。 2. 产品交付 当消费者看到并且相信你的广告和信息的时候，你的产品也要不负期望。公司需要花时间确认他们的产品*起码是像广告里面说的一样。 3. 产品忠诚度 很多公司可能都拥有“一击即中”的神奇产品，但是要想在较长的一段时间里保持产品的成功，公司就需要培养消费者对产品的忠诚度。即使产品在*初的时候保证了当初的承诺，但是你的竞争者会再次出现。建立产品的忠诚度就需要在竞争中保持优势，那么下一个家喻户晓的品牌就是你。 4. 独特定位 你的产品必须非常新颖；必须是人们真正需要的东西。它的价值是什么呢？*步就是真正的评估该产品是否具有独特的定位。 5. 吸引注意 不论你的产品如何创新和富有生产力，它都需要吸引客户的关注才能创造销量。公司需要关注潜在客户的兴趣和关注。 6. 信息传递 当消费者在货架旁决定买什么的时候，产品就要拥有自身优势而形成销售。你的标签和包装应该创造一种“使命”，让消费者可以理解产品到底是什么。 7. 清晰，简洁的信息 人们不希望花很长时间读懂你的产品标签，因此你传达的信息必须是简短、灵活并且到位的。 8. 满足需求 人们在经济衰退时期会紧裤腰带过日子，因此唤醒消费者对产品的真正需求，对产品而言是*重要的。方便、实用是一款成功产品必要的两个属性。 9. 优势 了解你的产品为什么与众不同。消费者在商店购物时，会有很多相同类型的商品可供选择，因此产品的优势越清晰，越有吸引力越好。 10.可信度 包装、广告、优惠券等等有很多信息，但是消费者只关心自己看到的，和其价值是否符合价格。那么你的信誉从何而来呢?他们相信你的品牌？你的目标客户是否会选择一个新的品牌？ 11. 没有壁垒 几乎每个产品都有缺点。确保在消费者发现之前识别这些缺点，并且确认该缺点不会影响产品的成功。 12. 容易获得 某产品可能是世上从来没有过的创新产品，但是除非消费者看到它，否则他们永远也不会知道。怎样才能使消费者看到产品呢？谁是你的客户？什么是让大家看到产品的*好方式呢？ |
