完成市场细分后选择进入目标市场，市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求。其一，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。

      同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

      例如，联想的产品细分策略，正是基于产品的明确区分，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行”“天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分”促销方案。选择“天骄”的用户，可优惠购买让数据随身移动的魔盘、可精彩打印数码照片的3110打印机、SOHO好伴侣的M700多功能机、以及让人尽享数码音乐的MP3；选择“锋行”的用户，可以优惠购买“数据特区”双启动魔盘、性格鲜明的打印机以及“新歌任我选”MP3播放器；钟情于“家悦”的用户，则可以优惠购买“电子小书包”魔盘、完成学习打印的打印机、名师导学的网校卡，以及成就电脑高手的XP电脑教程。

      其二，通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

      前一段时间，一位比较有实力的食品公司老总问我“如果能给我们提出一只能够在*国市场销售的战略性产品，一年内销售额达到一个亿，那么我们可以谈合作！”

      分析：

      首先，这类问题是很多企业向咨询公司提出比较常见的问题！其实很好回答，因为问题的答案不具有*性，这是一个广泛性的多项选择题，涉及到的所有战略营销的问题都选上了，并实现了目标就得100分，漏选几项也不能说你的观点错误。

      “*国市场的战略性产品在哪里”？

      开发一只*国市场的战略性产品，其实就是一种大众化的营销路线，实施这一路线首先要进行市场细分。

      大众化营销的市场细分：和锐方略的营销专家认为，市场细分一般为完*市场细分与无市场细分，在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。所谓完*细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完*细分，这种作法对一般企业而言是不经济的。尽管如此，完*细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完*细分的结果。无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完*相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。

      就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。