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主题报道

企业请策划公司常犯的几个误区

作者: 匿名 1970-01-01 08:00

    一种情况是,企业把策划公司当做“激发”经销商的工具。他们请策划公司主要是为了“忽悠”一下代理商,用美好的前景让经销商精神振奋一下,挽回他们对企业的信心和兴趣,但实际上并未想过真正改变企业的营销方式。

    很多企业尤其是中小企业因为是*次接触策划公司,对策划公司也一知半解,在请策划公司为自己做品牌营销的时候,难免会有一些误区。

    1、想得太简单——以为可以靠一个点子一下就成功

    有的人以为靠一个好点子就能把品牌做起来。其实哪有这么简单,做品牌营销需要系统的规划,长期的执行,需要灵感,但更需要踏踏实实地去做。不可能一跃而就,一下子就成功。品牌营销要做好,从前期的洞察,到策略制定和沟通创意,到后期的各项策略执行,都需要一步一步,实打实的去坚持,*后才能聚沙成塔,建造起品牌的摩天大楼。

    2、不能坚持——经常改变方向

    有的企业急于求成,请策划公司做了方案之后,如果一年半载没有看到期望的效果,就以为制定的策略不对,于是经常改变策略和方向。却不知道做品牌营销需要长期坚持,日积月累,一步一步地实现策略,达成目标,而不是一朝一夕的就能完成的。这就像挖井,如果你今天这里挖一个坑,明天又那里挖一个坑,*后肯定什么也挖不成。

    3、找错对象——把广告当作品牌营销

    很多企业以为做品牌就是做广告,也不知道广告公司和策划公司的区别,因此往往随便找家广告公司做个广告,然后往媒体上一投,以为就是品牌营销了。其实,这只是无的放矢地做了一个广告,或许能建立一点知名度,但效果肯也有限,因为这个知名度是没有品牌基础的。

    品牌基础的建立需要依靠整体的品牌战略,这个广告公司是做不了的,因为广告公司只能做广告和传播,也就是品牌营销中沟通的那一部分。但众所周知,沟通要达到效果,它必须依靠整体的品牌战略,与整体定位相呼应,否则一个单独的广告是不可能产生什么效果的。

    4、动机不纯——投机取巧,以“忽悠”为目的

    有的人喜欢投机取巧,他做品牌营销只是为了捞一笔钱,捞完就走。比如有一些企业,就是通过提出一个概念,和一个好像可以快速致富的模式,然后把投资者拉过来,开一个营销会议招商,吹得天花乱坠,把投资者的钱忽悠到手。然后项目就不了了之,人也不知哪里去了。


    5、好高骛远——实力很小,目标很大

    有的企业会对品牌营销寄予过大的希望。虽然本身基础很弱,实力很小,但目标却非常大,定的期望值很高。比如明明只有几个亿的销售额,却希望通过策划公司的品牌营销方案,一下子就提升企业的销量和品牌影响力,几年内就做到行业*,做到几十亿甚至几百亿,完*不切实际。

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