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主题报道

“神经市场营销学”时代到来

作者: 匿名 1970-01-01 08:00

    三亚的“美丽经济”

    现实的市场竞争中,如果对手异常强大,企业就要学会洞察消费者内心的真实需求,学会找情感卖点,建立差异化的竞争优势,这些看似非关键的因素往往对*后的结果起决定性的作用。

    “神经市场营销学”时代到来

    “神经市场营销时代”,顾名思义,就是说营销要作用于消费者的神经末梢。在30秒之内,打动消费者。

    我们处于一个媒体泛滥、信息爆炸的时代,人们对于信息基本上是麻木的。信息越来越多,但是人们所知道的却越来越少。在这个时候,广告信息又以非常特殊的方式存在,因为除了广告信息,人们对其他公共信息很难产生即时的反应。比如人们不可能看到有关于抢劫银行的新闻,就决定磨刀霍霍地干一把,甚至看到有人中了六合彩的信息也未必会去买一张彩票,哪怕一张彩票才两元钱。但是人们在看到广告之后,有可能在30秒之内就按捺不住了,这就是广告的神奇作用。

    2004年美国市场营销协会(AMA)对“市场营销”的定义进行了修改,修改后的*新定义为:

    “市场营销既是一种组织职能,也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值,管理客户关系的一系列过程。

    如今,消费者选择商品或品牌的准则不再是“好”或“不好”这一理性观念,而是基于“喜欢”或“不喜欢”的情感态度观念。

    在感性营销时代,“情感”是一个纵向贯穿营销*过程、突显出决定性作用的因素。

    麦当劳的广告语是什么?

    “我就喜欢!”

    营销的对象是“情感人”

    过去,我们将“营销”的主体和对象都定义为“经济人”,认为他们在一定的经济利益刺激下会作出理智的行为,在决策前都会衡量成本和收益。如今,我们应学会从“情感人”的角度进行剖析和探讨,因为“人比点钱机器复杂”,其爱恨情仇、喜怒哀乐很难用固定的公式去加以分析,理智在情感面前往往站不住脚。因此,引导消费者的心智,让消费者的大脑里构造出某些好的感情已经成为营销的新手段。

    医疗设备及医生水平相同的医院,病人的多寡取决于护士小姐的美丽程度。爱美之心,人皆有之,看病的时候也不例外。漂亮的护士能够让患者产生亲切感,这种亲切感可以帮助患者树立信心、缓和心情、减轻病痛、加速康复。

    美丽也是生产力,越来越多的企业已经开始应用这种生产力,利用“美丽经济”生财。川航在国内航线激烈的市场竞争中,提出了独特的广告语——“美丽川航,伴你回家”,美丽川航的空姐形象让人过目不忘。若是比飞机数量、硬件等,川航无法和国内其他航空公司相比,但是川航把软件——空姐的美貌作为卖点,却收到了意想不到的效果。

    这种“美丽价值”,其实就是一种“情感价值”。旅游胜地三亚,就是大力发展这种“美丽经济”的榜样。依托热带风光,利用“*小姐”美女云集的优势,三亚打造了两张名片:一是三亚作为美丽圣城的名片,二是美女的名片。这两张名片将吸引更多的游人来三亚看“美景加美女”,三亚开创中国旅游业“美丽经济”的先河,倾倒了无数游客,也创造了不菲的经济效益。
 

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