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新型的销售方式—网络销售

作者: 匿名 1970-01-01 08:00

珠宝网络营销的本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换,其实都包含这三种信息,而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段,制定不同的信息运行策略。客户与企业之间进行信息交换的循环,根据不同的阶段循环不同的信息要素,并分别对三个要素商品信息、交易信息、感受信息进行定制化处理。

(一)、经营中的几个环节

1、*循环:商品信息的循环。即企业与客户之间交换商品信息,这一循环中,关键是要求客户达到很大的量,传统方式是用媒体广告、店面或经销商铺货等方式进行,而网络营销主要是通过对网站的宣传或电子邮件定向发送来完成。

2、第二循环:商品信息的定制化交换。企业向客户发送定制化的信息,客户接受了定制的商品信息后,与企业发生了交易。

  3、第三循环:交易信息的定制化交换。也就是说,使老客户产生多次购买。同前面的循环一样,当第三方客户群达到一定规模时才有必要进行这个循环。

  4、第四循环:感觉信息的定制化。或者称为服务信息的定制化,使不断购买的老客户得到不同的服务感受。

  上面各个循环中,各类定制化处理后,与企业发生交易的客户占客户群的比例是逐渐增大的。

(二)模型运行中有几个关键:

  定制化的前提是处理的客户群达到一定规模,否则不仅没有营销方面的意义,而且会增大运行成本。达到什么程度时开始定制化,是*个关键点。

  营销方法创新必须与信息处理工具的运用能力相结合,当数据到达极大量时,企业有没有能力进行定制化处理是第二个关键点。

  以客户为核心的企业文化不可或缺,否则一切都无法长久。

(三)、网络销售的系统概述 

  专业网上商店系统是开发的一套集网站管理、会员管理、预付款帐户管理、广告管理、商品管理、库存管理、销售分析及在线购物为一体的专业首饰珠宝网上商店系统。该系统具有以下特点:

1、商品多级分类管理和检索、搜索

2、商品介绍使用HTML编辑器,可在线插入多幅图片及表格、支持图文混排

3、可设置普通、银牌、*三级会员,可设置不同的商品价格

4、每个会员有自己的会员帐户,会员可进行订单提交,付款确认,帐务查询,订单查询

5、方便的商品库存管理和销售统计、进销存分析、地区销量分析等

6、六种类型的首页广告位,广告发布更灵活

7、语言版本为:中文简体、英文

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