| “通过文化来引导消费”，嘉华婚爱珠宝以浓厚的中国传统婚爱文化氛围感染、引导消费者，在结婚首饰的刚性需求中发挥了重要的文化导向作用，同时也使之成为加强终端零售的有利因素，为嘉华婚爱珠宝免受经济危机冲击的强有力后盾。
2011年，新一轮的*经济危机席卷*，欧债危机当之无愧的成为年度头号新闻，由此导致的经济大萧条、民众示威骚乱乃至政府首脑下台，直至演变成了制度上的危机。在这样的大背景下，中国经济也受到严重影响，股市、楼市“跌跌不休”，物价、菜价“涨”声不断，整体宏观经济非常严峻。中国珠宝行业从第四季度起也已经开始感受到了*的寒冷，业内专家预测，2012年将是近十年来*低迷的一年！针对这一严峻事实，嘉华婚爱珠宝在完善产品体系、提升店务输出、终端服务的基础上，提出了“文化引导消费”的营销理念。
为了实现“通过文化来引导消费”，嘉华自2007年起启动了大型“百年结婚证书展”活动，宣扬嘉华婚爱文化。该展将嘉华历代掌门人收藏的从清朝、民国至新中国成立后不同时期的近100幅婚书进行文化包装，复原它们特殊的时代背景和文化内涵，制作成一幅幅精美的展板，有计划地在*国进行巡回展出。目前已经走过了六七十个城市，所到之处均掀起一股热潮，吸引了许多市民前来观看，当地新闻媒体纷纷报道。大家都表示没想到婚姻文化还有这么丰富的内涵，惊讶于嘉华婚爱珠宝深厚的文化底蕴。很多媒体和参观者都向嘉华反馈说这种活动很有意义。它对老年人来说是一种回顾，对年轻人来说具有教育意义，让人们更加了解中国婚爱文化的历史变迁。
2009年嘉华在终端消费者间推出了“真情告白”活动，为顾客提供了一个传递爱、表达爱的平台。情侣们在精美的信笺上写下*真挚的爱情告白，在镜头前留下两人*幸福的瞬间，很多人都在现场留下了幸福的眼泪。顾客的积极参与，使嘉华的婚爱文化得到了进一步升华，嘉华文化与人们的情感相融合，彼此影响交融。
以文化引导消费，推动品牌提升
近一两年来，随着消费水平的提高，人们对品牌的忠诚度已不在于价格，而在于品牌本身的价值。人们购买珠宝时更看重珠宝的品牌和品牌本身所具有的文化内涵。在珠宝行业的终端角逐中，各种促销活动的效果越来越弱，一味的打折、让利，使终端的行销变得被动，甚至陷入桎梏。如何把嘉华这块“蛋糕”做大，就需要为嘉华品牌注入文化元素，使其有灵性，进而形成鲜明的品牌个性。
经过多年打造，嘉华已经拥有了独特的“婚爱”文化品牌个性。百年结婚证书展、真情告白、集体婚礼等大型营销活动，紧扣嘉华品牌文化，通过顾客体验让消费者认识嘉华，以活动为媒介传播嘉华品牌文化。持续的宣传推广和顾客接触，使嘉华品牌影响力逐步扩大，拉近消费者与嘉华的距离，也更能了解顾客的需求。“随风潜入夜，润物细无声”，嘉华用体验式情感营销将品牌文化扎根在人们的心中。
把社会责任纳入品牌建设核心将品牌定位于婚爱市场的嘉华婚爱珠宝，一直宣扬传统的执子之手，与子偕老的坚贞不渝的婚恋情感和对婚姻的忠诚与责任。面对现代社会人心浮躁，传统价值观缺失，离婚率日益上升，大量单亲家庭造成社会不稳定的现状，作为一个有着悠久历史的传统品牌，嘉华婚爱珠宝率先承担起传播正向文化和生活方式的社会责任，将“打造中国人*喜爱的结婚钻戒，弘扬中华民族优良传统的婚姻爱情文化”作为品牌使命，将珠宝首饰作为一个情感的载体，在卖出商品的同时更向人们传播一种爱的理念和一种婚姻的态度。
从1799年专门制售婚饰妆奁到现在专营钻石婚戒，一路走来，嘉华见证了数万桩甜蜜婚姻，融会了人生*珍贵的爱情印记，几乎成为了幸福美满的代名词，而嘉华也始终不变地坚持着“文化引导消费”的经营宗旨。从嘉华传世之宝“龙凤玉佩”到如今的嘉华恋爱、订婚、结婚和周年纪念系列产品，都无不表达了对爱情的美好承诺和对婚姻的美好祝福。“家有喜饰”、“姻缘戒”、“幸福·时刻”、“红线”，每一件产品从款式设计到取名寓意，每步都做足功夫，完美表达嘉华对?姻的坚守和承诺。
打造珠宝文化，引导健康消费21世纪，以消费为核心的文化经济学正在取代传统的以生产为主调的政治经济学。文化作为软实力扮演着驱动历史发展的重要角色。在漫长的发展历程中，珠宝也日益成为人们越来越钟情的文化产品。从象征吉祥平安的玉石、翡翠、传达爱情的心形首饰，到代表永恒的钻石，珠宝作为一种贵重商品，以珍贵的材质和精雕细琢的工艺带给人们美好的情感体验，传达出丰富的文化内涵。
百年嘉华承载着百年的婚爱文化，嘉华也一直用珠宝书写和传播着美丽灿烂的婚恋文化。出于对人们情感需求的重视和了解，嘉华力求把婚爱文化做到*。首先是嘉华的标志，深红色的椭圆图案中为一“華”字，寓意中华之瑰宝；周围古典图腾——“如意”的应用，体现了浓郁的传统文化底蕴；红色的主色调，传递喜庆色彩，寄寓人们的种种美好祝愿，让整个标志流露出传统文化的韵味。嘉华还把这种文化运用在终端店面装修、道具设计、宣传资料以及能够与消费者接触到的方方面面。
“我们不仅仅是卖产品，而是要把幸福传递给顾客”张总介绍说，“嘉华品牌的核心价值就是要做美满婚姻的见证人，守护人们的幸福生活，寄托他们对美好生活的向往。”2012年，嘉华提出了“文化下终端、培训下终端、营销活动下终端”的战略目标，“以文化引导消费”，嘉华以沉淀多年的文化底蕴，与消费者培养共同的价值观念，将嘉华的婚爱文化传承下去。
我们有理由相信，一个用心传递良好社会责任的珠宝品牌，一个倾注着人们美好婚姻理想的品牌，一定能与消费者达到互相沟通，扎根于消费者的心中，成为中国婚爱珠宝*品牌！ |
