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2个小时线上销售钻石3000颗！这样的传奇，是许多传统珠宝商从未想象过的数据。珠宝电商近年来一系列线下开店的大动作，更是引起了传统珠宝商逆向思考，将线上销售提上议程。周大福、周生生、潮宏基、六福珠宝等纷纷在淘宝天猫上开起了网上旗舰店。 和珠宝电商不论线上线下均统一定价的战略不同，从线下走到线上，传统珠宝们把价格也降了下来。如周大福的福星宝宝系列，在其天猫店的官方售价下标有推广价，原价838元的福星宝宝实则售价为796.1元，是商场价95折后的价格。另外发行“网络专款”也是为线上聚集人气的常用营销手段。对于有着丰厚企业积淀的传统珠宝商，实体店始终是他们的主战场，互联网是线下交易的前台，开发线上业务对于它们来说存在一定的品牌风险。 这次获得金大福投资的戴欧妮则持有不同看法。执行总裁杨云认为，珠宝界的竞争优势无外乎低价格和消费偏好，电商有价格优势，传统商有消费者偏好优势，但二者都需要实现同行间的差异化，否则在竞争中会逐渐被抛弃在行业尾端。所以戴欧妮和金大福实现了合作，希望这种“不走寻常路”的方式能够让各自在行业内的差异化更为明显。 对于消费者来说，花多少钱买珠宝、享受什么服务、买的珠宝是否放心等是*重要的问题。珠宝市场的O2O模式，让消费者增加了选择也增加了安心程度。 |
