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在加盟银饰品牌的时候很多人都将目光放在银饰品牌的选择以及店铺地址的选择上，不可否认，对于经营银饰店的投资者来说，关注这些无可厚非，据一位加盟泰宝银的李先生称，凭他经营多年银饰店的经验，在决定加盟银饰店前，分清楚敌我是一件刻不容缓的事情。
李先生称，其实在前几年开银饰店的时候自己并未太关注对手，而只是一味的根据自己的考虑行事，自己所在区域对手的调查根本就没有关注过。那时候可能因为银饰店并不多，对自己造成的压力并没有现在这么明显。如今，随着银饰品牌店越来越多，竞争愈加变大，关注对手也就成了情理之中的事情了。据已成功加盟三家泰宝银的李先生透露，他在选择开下一家店的时候一般都是先分析对手的定位、对手的产品、甚至对手的销量再来决定自己在当地有没有加盟银饰店的必要，同时，这也是自己选择品牌、帮助自己定位的一个重要参考依据。 俗话说，知已知彼，方能百战百胜。银饰加盟商不仅需要了解自己，还要了解对手。很多银饰加盟商在选择加盟银饰品牌时，要么跟风，要么自行其事，不看周遭市场。其实，在选择银饰品牌的时候，尽可能的了解对手定位是件非常关键的事情，比如，你选定的商业街，竞争对手都是经营大众的银饰品牌，整日打价格战、产品又没有特色，如果一味的跟风，只会让这个地方的银饰品市场更加混乱，日后的经营也将举步为艰。李先生称，在了解对手定位后，选择差异化的银饰品牌方能抢得先机，在他加盟泰宝银的那条商业街，像这种独特的异域民族银饰还未出现，因为对泰宝银的了解，他毫不犹豫选择了泰宝银这个品牌。其实，人们提及的差异化经营并非是在姿态上高人一等，而是要从身经营与区域经营两个角度考虑，形成高低搭配，这样不仅可以促进局域商圈的发展，同时对与银饰加盟商来说也是一个很好发展。
提及了解对手的产品，其实这在很大程度上同与了解对手定位有着共通之处，一个品牌的定位往往与其产品定有着很大的关联，产品决定整天体定位，所以银饰加盟商在了解对手定位的候不防多关注了解对手的产品。其它行业或许经营得的产品非常细致，比如服装行业就分了不下好几种，有休闲的、有职业装、甚至有内衣专卖店等，银饰似乎没有这么细，它包括了耳环、吊坠、手镯、手链等大多数产品类别，所以银饰加盟商在选择货品的时候也不防从这些方面下些功夫，从一些小的类别里去找差异化。 了解对手还要了解对的销量，很多人都会将这一块忽略，觉得卖得好不好与产品、品牌、甚至地点有着至关重要的作用，如果这个区域大部分银饰品牌都处于一个滞销状态，你真有信心自己加盟的品牌就能带动这个商圈的销售吗？如果大多品牌都经营良好，那么你应该果断的挤进来，跟着大家沾点光；但如果大家销售都处于萎靡不振的状态，凭你有再高的手段，也是无法增加大量人流的。所以，对于各对手的销量一定要有个透彻的摸底，防止失败。 |
