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据一些专门从事开店选址调研人士的反应，一些男士用品店比起女士用品店来说，其销售业绩与在商场中的位置没有太大关系，曾经，北京一调查人士专门对上海一家商场的男装与女装进行了市场调查，同样是服装专区，男装区的销量并没有十分依赖它在商场中的位置，而女装区在商场中的位置却很大程度上影响着女装的销量。银饰作为女性用品，与女装销售也有着相同之处，在商场的位置对销量也起着至关重要的作用。
在商场，衡量一个店铺位置的好坏，人流量多少是主要参考依据，尤其像银饰店这样的主要客户群是女性的店铺，在销量上更加依赖于加盟店的位置。在商场购物时，大多数女性顾客喜欢慢慢逛，位置明显的地方，自然被“逛中”的几率就高。电梯口前和楼层边角的店面往往成为女性顾客经常光顾的地方，而那些不靠电梯也不靠边角的店面则相对冷清。因为，大部分女性顾客喜欢先围绕商场转一圈，而不是直接进入商场中间的店面。 女性顾客购买东西时都会先“纵观*局”根据自己一圈逛下来的比较再决定购买。银饰品这种冲动行的消费，她们在购买时更随机，对于一些位置好的银饰店，她们在购买银饰时只要看到喜欢的银饰，成交率往往会大很多。除非对于款式风格相差无几的银饰在价格上有极大的优势。相比男性在购买物品时，他的目标更为明确，决定要买某件物品时，进入商场后直接寻找目标，买到合适的就不再继续逛了。 女性顾客更关注“感觉”，而“位置”能给人一种购物环境在空间上的“感觉”。女性顾客对于“拐弯抹角”才能找到、或者和众多品牌挤在一起的店面自然“感觉”不好。尤其是在银饰风格和店面装饰相差不大的情况下，多数女性顾客会觉得“只有更好的品牌才能占据更重要位置”，从而选择店面位置更好的银饰。 一位加盟泰宝银银饰品牌的加盟商称，在商场开银饰店，店铺位置的重要性她感触尤深，同样是加盟泰宝银，品牌、装修、产品都相同，而两个截然不同的的地点销售业绩也相差很多，有一个是在肯德基的正对面，每天人流量络绎不绝，大多数去到肯德基的人经过自己店的时候都会或多或少的驻足观看一会，而泰宝银本身就有着非常明显的特色，对于追求个性的女性朋友来说，对她们的吸引力是致命的，她们购买过一次后，往往都成了自己的回头客。而另外一个加盟店的位置相对较偏、人流量也不如另外一个，店租费也相对较少。当初一味的觉得只要进到商场里面，有需求的女性总会先*部看一遍后再做出选择，自己完*忽视了银饰品的消费特点，这种冲动型的购物往往并不会那么理智。所以，银饰加盟商在商场选择地址时，除了电梯口前聚集众多人流量的地方外还应学会借势，寻找一个好的邻居也是十分必要的。 |
