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一般去珠宝店的通常只是去看一看，先了解，和不打算买你的饰品。有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为购买者。而大部分人即使看到喜欢的饰品也不买，因为他们觉得没有必要对，除非价格真的很便宜，所以现在的体验中心的生意越做越好，因为它们的价格比传统珠宝店便宜很多。
然而，我们一般的珠宝是几百元，千元的，元甚至几十万元数以万计，以我们目前的消费水平，消费观念来看，大多数人还是很难接受（一百万珠宝），特别是低一点的收入；所以我们已经真的卖不出去？不是所有的人都能使用我们的产品，要买我们的珠宝客户的优势！告诉她为什么5000元以上的商品的价值？
因此记住，你卖给客户的不是珠宝本身，而是珠宝给客户的期望！让顾客想像她带上这件首饰是多么美丽，时尚，美观，有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的客户购买更多；提高客户的成交概率，这是饰品店经营成功的首要条件！要总结说服客户需要的知识，经验和技能。 |
