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如何做一个**的珠宝导购

作者：品牌专员 2014-09-04 16:42

珠宝导购和一般营业员不一样，他们并不需要拼命地向顾客介绍推荐，而是帮助顾客选择一款*合适的。一般，比较讲求顾客服务的珠宝企业，对导购的要求是不仅会营销，还要懂珠宝专业知识，成色、成分、工艺等等。

因为珠宝首饰不止是起到搭配的作用，通过珠宝自身的色彩和后天的加工设计，它还能突显出一个人的个性、职业以及气质等多方面的因素。正因为如此，身为高级导购的Lisa在向前来购物的顾客介绍珠宝价值的同时，还要针对顾客的形象给予相应的建议。

应根据个人的气质不同而选择不同的珠宝首饰；天真型：这种人性格是无忧无虑，稚气十足，宜选用色彩单纯明快的珠宝首饰，如淡绿，淡红的宝石和冰种飘绿花的翡翠玉器等。（2）娇美型：这种人性格温柔，易感羞涩，宜选用造型圆滑，色泽柔和，充满暖意的珠宝首饰，才会显得温情脉脉，富有魅力。（3）奔放型：这种人性格大胆豪放，不拘小节，宜选用大而粗犷且富于动感和刺激性的首饰。如男性佩上粗条的牛仔金链或银链，再加上弥勒佛或大玉扣；女性宜佩戴大鸡心，大观音及耳部的大荡环等。（4）魄力型：这种人性格刚毅，办事果断。宜用造型刚直抽象和节奏感强的首饰。

就以项链为例，不仅要考虑脸型的因素，还有每个人的颈部特征。除此之外还要注意珠宝色彩与肤色、年龄的配合。肤色红艳的人，可选用浅绿、墨绿等色的珠宝首饰，以衬托出活力。但不宜饰用大红、大紫或鲜蓝色的宝石，以免将脸色衬得发紫。黑肤色的人不宜佩戴白色或粉红色宝石，以免对比强烈，而使皮肤显得更黑。但饰用茶晶、黄玉等中间色调的宝石，可起到淡化皮肤的良好作用

大多数的人或许会认为珠宝高级导购无非就是一个称谓上的不同，其本质依然是个站在柜台里的销售人员。其实不然，作为一名珠宝首饰门店的高级导购，不仅要掌握*的专业知识和销售技巧，同时还要拥有对事务完美的追求，以及形象设计的独到眼光。