主题报道
怎么做好珠宝销售
作者： 商场展会 2016-07-15 16:05
相对来讲店铺销售更舒服一些，不过难度也更大。
1对1销售。
首先，销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识，有信心利用这些知识打动顾客（记住是打动顾客！这个行业是买方市场）。
其次，着装得体，语言大方。
*后，邀请、协助试戴，*重要是，照镜子（拿出你所有赞美的词语吧，别吝啬）。
结尾，无论客户是否购买，都要语气舒缓举止大方。
此时记住与客户互留联系方式，语气要自然，给客户水到渠成的感觉，硬要是不对的。
1对多销售
店铺营销往往遇到1对多销售，一张嘴巴一定照顾不过来。
首先，着装得体举止大方，热情的微笑。
其次，你要管住自己的嘴，尽量少说话。你每次张嘴都要到关键点。
如发现客户欲言又止，你就该说话了。
总结，无论单点还是多点的店铺式营销，亲切感的建立要贯彻整个销售过程。（对于一个懂事的小孩，他/她不说话就是腼腆可爱，他/她说话就是快言快语热情好客。）
这点你抓住了，其他的就可以随机应变了。
