大约三年前，美国珠宝品牌Jewelry.com发现了来自中国的巨大商机。这家2001年成立的珠宝品牌是美国*大珠宝制造商Richline Group的子公司，而Richline Group则隶属于“股神”巴菲特执掌的投资公司Berkshire Hathaway。

    2000年恰逢互联网行业泡沫破灭之际，创始人Ofer Azrielant从高端珠宝公司MIADORA手中买下了“Jewelry.com”这一域名。此后，Jewelry.com经历了从高级珠宝资讯平台到高端珠宝销售平台的转变。2012年开始，包括CAVALLI、GUY LAROCHE、JESSICA SIMPSON在内的一系列设计师品牌入驻平台。一年后，Jewerly.com与施华洛世奇合作创立专属品牌Crystaluxe，并于同年加入Richline Group。

    “当时，我们有15%的流量和20%的利润来自中国。” Jewelry.com的营销总监Jon Azrielant坦言*让他震惊的还不是数据占比，“要知道那个时候，我们压根没开通直邮中国的业务，消费者也无法使用中国银行卡或支付宝购物。”Jon Azrielant发现，彼时不少中国消费者买到Jewelry.com的商品后得克服重重困难，“要么靠转运公司，要么得靠在美亲属代购。”

    因此，Jewelry.com决定直接向中国消费者出售商品，并于2015年进驻天猫国际。“对我们来说，中国市场好比挂在*高枝头的鲜美水果，我们必须要得到它。” Jon Azrielant说道。