经济危机袭来。特殊是中小企业，中国外贸型企业深受影响。几乎无一幸免。

      中国珠宝行业。珠宝企业订单大减，素有*珠宝工厂之称的广州番禺。而转型开拓国际市场又困难重重，此不良大气候之下，番禺珠宝企业群到底处于何种境地，又采取了何种迎战经济危机之策？

一、经济危机下的番禺珠宝

       3 月 30 日。采访了番禺珠宝厂商会秘书长刘强先生。固然事前有约，中国首饰加盟网》与《宝玉石周刊》两家珠宝媒体专程前往番禺。三位记者还是欢送室等了半个多小时。

       现在正与区劳动局商讨 “ 珠宝企业员工再培训班事宜。番禺珠宝厂商会外联部许结文小姐歉意地表示。     刘秘书长刚与区经贸局钻研过珠宝企业内销联盟的事。

        因为经济危机对番禺珠宝企业的影响很大。所以刘秘书长*近太忙。商会会务部的侯景花小姐也说。 商会十分焦急。商会有很多事要作。

        刘强先生送走区劳动局的义务人员。对刘强先生是久闻大名，立刻过来会晤我一行。笔者在珠宝行业从业 10 年。却未见其身。当然，笔者从报刊上看见刘强的照片已是常事。可是久闻也罢，见照片也罢，长远的刘强才是*真实的刘强。幻想中的刘强身体壮实，措辞爽快拖拉，比传说中和照片上的更显精力充沛，思路矫捷，给人一副勤奋、务虚、睿智的印象，展示了一位从商数十年的实业家的风度。

        刘强先生直接谈起了正题。说。番禺 200 多家珠宝企业不时以作珠宝出口加工为主， 20 多年来。典型的外贸型产业群。过来 20 年，因为工艺、质量、样式、价钱、利息等诸多优势，番禺珠宝产物是好女不愁嫁，好货不愁销，珠宝企业过得都挺滋润。企业运营顶风逆水，使厂商会也不用操太多的心。谈到这里，刘强的语锋一转，神色也郑重起来。说，现在突然呈现了*性经济危机，番禺一切珠宝企业的订单一下子减少了影响特别大。而番禺珠宝企业过去很少作国内市场，一方面没有国际出卖渠道，一方面不懂国内市场运作方式，还有一个方面，对国际珠宝文化与流行趋势也了解有限。假设番禺珠宝要转型作内销，决不是像电子、服装等文化含量不高的大众耗费品行业一样，只需找到国际出卖渠道就行了但是珠宝却不是如许。因而，番禺珠宝企业转型，必需浴火重生。

        这会产生很大的阵痛。刘强说：番禺珠宝企业作国内市场。情势是十分严酷的 几乎要从零开始。因而。

    二、运营转型的三大艰难

     刘强指出了三点： 谈到番禺珠宝企业转作国内市场的困难方面。

     番禺珠宝企业很少有内销经营资格。
    
     * 番禺珠宝企业多为港资企业。而在国际一般都没有注册公司，香港有自己的公司。

    不时以来只是挂靠在持牌公司名下。由于他对国内工商、税务、平安、劳资等流程很陌生，向持牌公司支付一定的费用。究其原因。觉得这些方面比香港复杂很多，省事很多。并且，因为文化与习惯差别很大，觉得很难与国内政府部门打交道。别是不说，就是一个政府应酬，就让他很不习惯，而找一家国内企业挂靠，则可省去这些麻烦。现在国外市场萎缩，要转作国内市场时，却因为没有注册国内公司，所以连起码的运营资历都没有。

      番禺珠宝企业都没有作国内市场的运营团队。    
 
      20 多年来。团队开拓欧美与东南亚市场，番禺珠宝企业只打造了外销运营团队。外销方面。才能是十分弱小的也正是因为根深蒂固的外销阅历与外向济经的思绪的影响，番禺珠宝企业的团队作起国内市场来，极有可能反而还比不上刚开始作国内市场的职场新人。因而，番禺珠宝企业的运营团队转型作内销，决不是跟走路一样，往东不通转而往西就行了那么复杂。

      番禺珠宝企业聘用有珠宝内销经验的人才能否处置成果呢？

      不一定能解决问题。刘强说。番禺珠宝企业假设从深圳等地引进作国内市场的人才。一下子转到新的义务情况，也并不能一下子实现借本土人才达到开拓国际市场的目的。因为那些内销人才多年来适应了国际珠宝企业的文明。也会出现水土不服等方面的成绩。而番禺珠宝企业生产的产物，有珠宝内销经营的人才也不一定能适应。

      番禺珠宝产物的文化还不适应中国消费者。  

      广物的款式作风等文化方面的成果也相当突出。番禺珠宝     番禺珠宝企业要作国内市场。

      质量与工艺虽然**国。中国激进文化渐渐回归主流位置，但是欧美风格的产品并不适合中国人佩戴。特殊是奥运当时。短少中国文化外延的珠宝首饰产物，很难让中国的普通耗费者产生共鸣。中国，珠宝更大程度上是一种情感载体，也可说是豪情产物，假设短少宽广耗费者所需要的豪情因子，出卖无疑会受到很大的影响。

      此外。也存在必定的成绩。番禺珠宝企业不时以设计欧美风格的产品为主，从番禺珠宝企业的产品想象来说。已形成了想象作风与设计习惯，现在假设转型想象符合中国耗费者口味的产物，也有很大的难度。

       刘强说。番禺珠宝企业要想办法突围，剖析以上三点。要扬长避短，也要加强学习。说，经济危机也不可能说过去就过去，更不可能过去之后不再发生。并且，即使不发生经济危机，中国宏大的市场与巨大的珠宝耗费潜力，番禺珠宝企业也不能坐视错过。因而，内销迟早是要作的只不过是突如其来的*经济危机将番禺珠宝的转型提早了番禺珠宝要作内销，番禺珠宝厂商会有义不容辞的义务。

       刘强表示。但是也得一步一步来。商会今年要做的主要有三件事：一是成立番禺珠宝内销联盟并开展经营活动，商会如今有太多的义务要做。二是办好国际黑色宝石协会年会，三是制造番禺珠宝电子商务平台。

    三、内销联盟试航在即

       番禺珠宝内销联盟于两年前由区政府主导成立。区政府抉择由番禺珠宝厂商会来承担内销联盟的组织任务，但开展效果一直不理想。往年。如今已有 50 多家企业愿意参加，此中 1/3 为香港厂家， 2/3 为番禺本地厂家。厂商会承担内销联盟的组织义务后，要作的*件事，就是组织厂家停止展销勾当。经过仔细的剖析、调查，厂商会从四海一家、长隆酒店、沙湾珠宝财富园和钻汇珠宝采购中心四个候选地中，选定了钻汇中心作为首场展销会的地址。刘强认为，钻汇位于番禺区市桥繁华商圈，又是地铁口，境外商家还需求使用钻汇保税仓进口，而且场地房钱较低，作为内销联盟展销场地较为适宜。据初步估算， 5 月 1 日至 7 日，连场租、搭建等费用在内，内销联展的总费用约 17 万元，假设有 30 家珠宝企业参加展销，每家只需分摊 6000 元，假设有 50 家企业参加，每家则只要分摊 3500 元，展销利息极低。

        内销勾当中。展会内开设番禺珠宝销售专场。商会的方案是 5 月 9 日至 12 日，厂商会还计划与各地珠宝展会合作。组团介入广州珠宝展， 5 月 13 日至 16 日，组团介入上海珠宝展。此后，还可利用番禺珠宝厂家直销的劣势，介入*国各地的大型珠宝展会。刘强表示，多么组团参展除了促进出卖之外，还可宣传番禺珠宝品牌，扩展番禺珠宝在国际的影响力，为番禺珠宝转型内销以及此后的内销外销兼营的方式开辟路途。

    四、国际彩宝会年会蓄势待发

       番禺作为中国*大的珠宝制造中心之一。否则只会是默默无闻的为人作嫁者，必需向*推广。运营上不仅依赖国外品牌商，而且不断只能处于价值链的结尾。而在番禺进行国际性的勾当，则是向**推介与展