(深圳市信德缘珠宝有限公司)

无论是加盟银饰店还是自营银饰店，选择优质的货品合作商是店铺经营成功的有

利保障，面对鱼龙混杂的银饰批发市，以散货经营为主的经营者在批发银饰的时

候，又该如何去判断一个银饰批发品牌的好坏呢？其实，要判断一个银饰批发品

牌的好坏，经营者只需多关注以下几点就可以了。

一、银饰批发品牌需关注产品的品质

众所周知，银饰产品的品质是生意的基础，就算是操作灵活的自营银饰店也不例

外。在选择银饰批发合作商时首先就要认准产品的品质，因为未来无论是哪方面

的竞争一定是产品品质的竞争。目前，一些知名度高、品质*的银饰批发品牌

主要集中在北京、深圳、广州等大型中心城市，但也有一些鱼龙混杂、价格低廉

、品质粗糙、质量得不到保证的小批发商混在当地的市场中。

对于一个想长久经营好的银饰店铺来说，一个有品质保证、价廉物美、紧跟时尚

潮流的银饰货品渠道就显得尤为重要。只有有品质保证的企业、质量好的产品才

会有良好的市场口碑和公众效应（知名度、美誉度）。在选择银饰批发品牌时，

一定要亲自前往总部考察产品，因为产品是*实在地直接与消费者接触，消费者

不接受，一切都会成为毫无意义的无用功。饰品的品质主要体现在质量、款式、

时尚度等几个方面。一个好的银饰品牌，它是非常注重产品的开发及风格个性的

定位，只有亲身接触产品，才能对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了

解，才能做到真正的心中有数。

二、需关注银饰批发品牌总部的综合实力

寻找好的银饰批发品牌，产品是关键，了解产品供应商公司的背景与实力也是绝

不可忽视的，了解银饰批发品牌的背景与实力主要是看它是否真正具有能力来支

撑这个产品的市场，也就是说，看它的公司规模、经济实力、经营的历史时间、

市场运作能力、以及其他后续的支持与服务。时下有许多旁门左道的个体经营者

拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了类似于品牌包装上的工作，也想跟上品牌

经营的潮流，但极不系统、不完整、不专业。品牌的经营，绝不是做表面文章，

而是做实事，这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作。一个好的银饰批发公

司，经营一定是有一套非常完整的商业计划，以及与之配套的相关的整合营销方

案，公司的目标、价值观、经营的理念及以客户为中心的现代运作机制，都是品

牌经营行为必须所要具有的，其中品牌的文化是品牌经营的灵魂。当鲜明富有个

性且内涵丰富的文化活动在通路中有效地表现出来，就更能让一个品牌富有生命

力。

三、团队的务实性不容忽视

仅管银饰批发业务远不如品牌严谨，然而一个好的银饰批发品牌，无论是在产品

、总部实力还是服务团队，都不应小视，选择品牌更重要的是看企业团队的务实

性，它决定了企业是否能更客观地发展市场，尊重市场规律去拓展市场，通俗点

说就是一个品牌产品一定要好卖，对于企业需要利润，对于经销商需要赚钱，好

卖、赚钱才是硬道理。

另外，在市场高潮或低潮的时候，企业是否能保持一种平和状态，实际上也是一

家公司可以被观察的角度。银饰行业的近近来的发展是让人有目共睹的，而一些

新的银饰批发品牌、新产品风风火火地上市，到处打广告、造声势，但*后却是

因为在市场高潮期不能保持一种平和的心态，以一种急于求成的心态把巨额的资

金投入到广告费用上却没有处理好资金链及做好客户服务工作而关门大吉。这样

不仅断送了自己的事业，连同一些客户的合作也变得被动起来。

一位经营银饰散货多年的李小姐称，选择银饰批发品牌就像选女朋友一样，银饰

批发虽然比较灵活，但是要选择长期合作的批发伙伴还是需要自己善于比较，这

么多年来，自己一直与银世汇保持良好的合作关系，一是其重质量的原则是自己

非常认可的，经销商是消费者*直接的渠道，曾经接触过一些银饰批发商，他们

并不在乎终端产品销售情况只在乎与经销商的合作，如果能将经销商搞定就万事

大吉了，实则不然，真正的销费者是终端客客户。所以产品的好坏只接面临的是

她们，如若过不了销费者这关，影响的是经销商的利益，这样无疑也将自己的前

路给堵死了。二是银世汇的口碑与综合实力，三是他们他们对客户那种从一而终

的服务态度。

李小姐说，与?世汇合作了这么长时间就像朋友一样，无论有什么问题，银世汇

团队都会*时间帮助自己处理好，虽然不是经营品牌，却享受着与品牌毫无差

别的支持，这也是自己银饰店经营得不错的根源。

判断一个银饰批发品牌的好坏或有几种万种方式，然而*直接要数以上几点了。

总之，不管是加盟还是自营银饰店，在选择货品合作商的时候切忌人云亦云，一

定要切身走近银饰批发商真正的去了解他们各方面的实力。

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