中国的珠宝业一直以来被喻为朝阳产业，现在似乎仍在朝着这个方向发展，然而，随着中国股市的新低、能源和原材料的上涨、通货膨胀、美元贬值、银根紧缩……我们可以预见，中国珠宝行业的整合将会加速，竞争将会加剧，企业利润率将会面临着成本上升和信贷融资难度加大等问题的考验。这些也许一时还不能让现在正炙手可热的珠宝行业降温，但如果未来很长的一段时间里，以上这些不利因素将一直持续，那么中国珠宝业的冬天也许会真的来临，而我们这些尚未完*壮大的珠宝企业，尤其是中小珠宝企业届时该如何面对呢？

一、中国中小珠宝企业发展的现状和危机
     珠宝终端的危机相对来说也许会小一些，“决胜终端”这句口号其实也体现了珠宝终端的特殊价值。目前中国的珠宝终端以两种模式为主，一种是商场专柜模式，一种是专卖店模式。商场专柜模式目前的竞争越来越变成少数品牌之间的专利，卡地亚、施华洛世奇、周大福、周生生、谢瑞麟、戴梦得、六福和金至尊等品牌基本占据了主导地位，其它的品牌在商场中基本处于陪衬和点缀的地位。而每年一度的“调场游戏”和不公平的“二等国民待遇”，会让这种竞争局面更加有利于那些现在已经处于优势地位的品牌，而大量的“*国品牌”要么另辟蹊径，要么坐待出局，要么勉强糊口。专卖店模式也许是未来珠宝零售终端的主流模式，因为这种零售模式有着高度的自主权和稳定性，非常适合品牌连锁企业的稳步发展。现阶段我国的这种店铺经营模式仍不成熟，随着品牌连锁经营的高速发展和连锁经营体系之间的竞争加剧，专卖店模式也将面临着巨大的考验，比如：未来专卖店模式的转换成本将更高，难度也更大。而且随着信息时代的到来，一个连锁经营体系的崩溃风险越来越大，任何专卖店都不可能在总部出现危机时独善其身。*老店虽然不会受“池鱼”之祸，但*老店在品牌林立时代的生存和发展状况也十分堪忧。

     不仅如此，现在消费者的两级分化也越来越严重，这种因贫富分化加剧而带来的新的社会问题迟早要波及到珠宝行业。当“纺锤型”的消费者结构向“哑铃型”的消费者结构转变，行业发展的有利局面将越来越难维持。
   
     中国的珠宝企业据统计有5000多家，零售终端约有20000多家，根据《中华人民共和国中小企业促进法》对中小企业的定义，我国现阶段的珠宝企业绝大多数为中小企业，而且多是抗风险能力很差的中小企业。以下我们可以从生产商、批发商和零售商三个层次，来分析一下我们的中小珠宝企业。

     我国的珠宝企业中的生产型企业，多是劳动密集型的、低技术附加值的企业，是依靠赚取微薄的加工费而生存的。随着新劳动法的推出，原有的不规范的“低成本”用工制度基本陷于崩溃，用工成本上升20-30%，这对于那种投资回报率在30%以下的企业打击无疑是致命的。不用说其它危机，就是眼前的“社保门”问题对于那些生产型的中小珠宝企业已是一个巨大的危机，这些都可以通过其它行业大量的小厂倒闭来进行佐证。生产型企业另外一个重要问题是产品设计的版权问题，随着知识产权保护意识的不断增强，缺少研发能力靠抄版过日子的生产型企业灭亡只是时间早晚的事。

     处于珠宝产业链中游的珠宝首饰批发企业，是行业中*悲惨、*值得同情的企业，不说去年的数家批发企业因资金链断裂而人间蒸发，就是今年也有一些批发企业因经营风险加大，利润率过低而偃旗息鼓。以前批发企业的厂家大量赊货早已成为历史，取而代之的是现款现货和日批日结；以前的数千万元的日常铺货早也被高息压得不见踪影，取而代之的是精打细算地追求“*佳铺货量”。可以预见，随着生产型企业的品牌化之路推进，连锁经营企业的配货体系不断健*，单纯性的批发企业将迎来“穷途末路”。也就是说，这些“困境”在未来还有可能演变成零散型的批发企业更为艰难的生存环境，我们可以透过国内的珠宝批发企业的现状窥见一斑。

二、中国中小珠宝企业发展战略的选择

     “选择比努力重要”，现在的中国中小珠宝企业已经到了一个需要立即做出选择的时候，任何等待和彷徨都可能丧失机遇，都可能遭受灭顶之灾。无论处在珠宝行业上游、中游和下游的企业，未来的竞争攻防都会极其残酷，只有早日选择好企业的发展方向，?定好科学的发展战略，坚定不移地执行好既定的发展策略，才能真正地走出挣扎求生的窘境，才能真正地迎来大步发展的机遇。

     当前中国中小珠宝企业必须面对的问题是：中国宏观经济环境的变化、新劳动法造成的用工成本上升、国际国内金价的大幅波动和通货膨胀的居高不下，同时还要面对国外强势品牌的大规模入侵，以及通过资本杠杆进行的民族品牌“斩首”。不仅如此，企业还要面对自身的生存与发展问题，战略、产品、营销、管理、渠道、品牌、文化和人才等问题样样都要企业的命，样样都让企业的决策者们夜不安寝。危机总是与机遇相伴，在整个行业即将进行盘整之际，如果能顺势而为，找对产业发展方面，制定出适合企业自身的发展战略，同样能让中小企业脱颖而出，成为行业翘楚。

     首先，对于生产型的珠宝企业而言，虽然不可能象百泰首饰一样大手笔试水终端，但也可以选择专业化生产的发展模式，也可以称之为：集中生产单一产品或服务的战略，如：生产一些独具特色的产品，在细分领域中称王。现在已有一些企业的产品具有一定的特色，或是在一定的地域中处于领导地位。如果这些企业能把握这些优势，通过在某个细分领域做大做售和横向发展多品类生产的成功机会相对渺茫。

     其次，在批发型的珠宝企业来说，必须积极主动改变当前的盈利模式，越来越成熟的厂家展厅批发和在线版房，以及各连锁经营品牌的配货中心都将逐渐减弱批发企业的地位。批发企业在上下游的夹缝中是无法发展壮大的，必须及时的进行企业经营战略转型。批发企业*好的转型趋势是自己发展成为区域品牌，或是给国内强势品牌做区域配货中心。前者的发展战略也可以说是纵向一体化战略，需要一定的前期品牌推广投入，后者由于走的是整体转型战略，未来很可能给强势品牌作嫁衣，但两种方案都比继续在等待中被迫转型或关门强。虽然不能绝对的说批发企业是阶段性的产物，但珠宝行业中批发企业的生存环境绝对会越来越恶劣，生存和发展的都将日益艰难。

     *后，针对处于零售地位的终端珠宝企业，审时度势的加入一个有发展潜力的连锁经营体系，打造成地方强势品牌是必由的发展之路。连锁经营绝对是未来终端的主要经营模式，而专卖店模式更是连锁经营加盟的*。国内目前的连锁加盟格局尚未完*形成，大量二流商场中的品牌专柜和小型的专卖店未来前景堪忧。随着强势品牌以大中专卖店模式为主要渠道来攻城掠地，根基不稳的中小企业发展将受到极大的限制。强势品牌所开拓的专卖店模式对于抵御风险的能力和未来发展的潜力无疑有着绝对优势，再加上精致的装修、强势的营销和卓越的产品服务，大型专卖店成为当地的领头羊是轻而易举的事情。

三、中国中小珠宝企业的发展未来

     有资料表明，美国平均每年注册成立50万家企业，有不到千分之一的企业能上升到中型企业，或是称之为稳定企业。1000家企业中999家基本都在这个水平线下消失了，其中95%的企业在三年之内就破产了，其余的企业就永远停留在小老板的行列。2005年公布的中国首部民营企业发展报告蓝皮书中称：20年来，中国每年新生企业近15万家，而每年消亡的企业也达十几万家。60%的民营企业在5年内破产，85%的企业在10年内死亡，中国民营企业的平均寿命仅为2.9年。

     这是一个多么严酷的现实！中国的中小珠宝企业也难逃这样的宿命。在中国当前市场开放的程度越来越高，*一体化特征越来越明显，竞争越来越激烈；市场机会越来越少，技术创新的速度越来越快，劳动力和其它商务成本越来越高，消费者越来越成熟，企业员工的知识水平和管理难度越来越高，企业承担社会责任压力越来越大的情况下，如果企业本身不进行深入、系统的战略性思考，缺乏与时俱进的发展战略，这样的企业不要谈发展，生存都时刻成问题。

     中国的珠宝行业是一个经历了几千年发展历史的古老行业，整个行业发展历程可谓此起彼伏，波澜壮阔。谁能在未来成为中国珠宝行业的泰斗，不在于现在的珠宝企业的发展规模、资本实力和人才结构，也不在于现在珠宝企业所处的行业地位、区域优势和品牌影响力，而是取决于这些企业的企业发展战略和企业发展战略的执行水平。