主题报道
珠宝销量下滑淡季来临 你出手了吗
作者： 社区品牌 2015-06-18 10:32
【导读】国际珠宝网之珠宝社区：时值珠宝传统淡季，金价在月初冲高回落，碧玺、红蓝宝石、祖母绿为代表的彩色宝石滞销，部分广东商家不得不减价处理。日前，记者走访各大百货珠宝商发现，为求在销量不佳的淡季激发消费者的购买欲，不少珠宝商推出酬宾活动，同时积极推出新品。有珠宝商表示，淡季是对珠宝商的考验，要想生存必须想出“撒手锏”。
现象：金价回落 彩宝滞销
6月初，美元指数走跌，黄金价格多次上破1200美元，均冲高回落，至本周仍在1180美元附近位置徘徊，淡季金价难有大的作为。据记者了解，其实早在3~4月珠宝市场已经开始进入淡季，其中以碧玺、红蓝宝石、祖母绿为代表的彩色宝石大面积滞销，部分广东商家不得不减价处理，连续3年的“彩宝热”似乎在今年消退。期间碧玺价格一度涨势受制，部分品种的短期跌价幅度达到30%。有业内人士透露，资金转场投资股市、前期炒作“泡沫”太大、境外矿产收购潮导致供大于求，是彩宝市场“失色”的主要原因。
调查：缺乏人气 珠宝销售淡
“现在算是我们的淡季，因为这段时间天气热，结婚的人较少，所以珠宝销量并不好。”中华广场某香港珠宝品牌专柜负责人表示，从3、4月份开始，许多珠宝商都会开始明显感到销量逐步下滑，虽然五一节期间有所回升，但六月前又回到了传统淡季。一些商场内的小型珠宝店更是频频清货。业内专家指出，珠宝的淡季主要处在6、7、8三个月，尤其是6、7月特别明显。其间大多数品牌均呈一定幅度的下降趋势，只是有些品牌特别明显。
记者了解到，对于珠宝商而言，珠宝产品销售不出去就会积累库存，影响商家的资金周转，进而影响正常的运作。记者在商场珠宝柜台观察发现，驻足柜台的消费者并不多，停下来的顾客也多数是“只看不买”，问其原因也多为*近并无需要购买珠宝的需求。
对策：节日折扣+新品促销量
走访中记者看到，一些知名珠宝品牌都在主推设计新颖的新款首饰，其中有很多为日常可以佩戴的小巧型饰品，造型独特、款式创新的珠宝产品更讨消费者喜欢。据了解，除了黄金钻石K金等饰品，消费者近些来在翡翠玉器产品方面的投入也有提升，“翡翠首饰不会夸张适合平常佩戴，更加有收藏升值的价值，送礼自用都更合适。”一位有意购买玉器的阿姨告诉记者。尽管销售不佳，但有不少珠宝商蒸充分利用节日消费挖掘卖点。端午节和父亲节虽然不是珠宝销售的主力节日，但商家仍然希望能利用节日揽家庭客让淡季不淡。
记者在北京路天河城百货看到，六福珠宝推出了“爸比萌娃，快乐童享”促销活动。东山百货凡购买男士黄金、铂金、项链手链等饰品每克优惠18元，黄金首饰免工费。中华广场在端午节父亲节期间，购黄金珠宝类商品满1880元即赠蒸粽礼盒。
专家：珠宝销售有诀窍
业内专家认为，珠宝行业淡旺季是个客观存在的相对概念，其实珠宝业界中淡季不淡、旺季不旺的品牌也不少。淡季销售需要下功夫，可以安排些有效的终端促销活动在淡季进行，如在每年淡季举办“会员月”活动，进行会员的返利、送礼等。同时，要组织适销对路的产品，如主推季节性的产品和特色商品，则有利于稳定销售；而主推价格相对低廉的产品，则有利于增加品牌认知度美誉度，为旺季销售做好铺垫。
