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微商搅动珠宝市场：投资让位于消费

作者：社区品牌 2015-11-12 16:59

　　【导读】国际珠宝网之珠宝论坛：张女士新近接连收了好几件小玩意儿：和田玉坠儿、碧玉挂件、“国母”款珍珠胸花，还有一方汉砖小茶台，件件样式新颖，价格亲民，在朋友圈里好一通炫耀，惹得大家狂打听来路。张女士得意地透露：这些宝贝都是从一个微拍平台上“抢”的。

微信卖珠宝，“*”传统

　　张女士光顾的这家微店，由一位业内颇有名声的珠串玩家创办于一年前。“*早关注这个微信号，是它经常发布一些珠串收藏，很喜欢，没想到后来渐渐开始做销售，转型微商了。”

　　虽说转型了，但有玩家的底子，有多年私人收藏的货源，有眼力，业内有一定口碑，微店开张后，人气持续飙升，业务量迅速扩张。“这里的顾客也是从圈内人开始慢慢扩展，识货，有好货一上，都是‘*’的节奏！”

　　另一家专门经营当代珠宝玉石的微店也相当红火，由一位多年经营珠宝的资深业内人士创办，经营方法却非常有创意——为了取得*大优势的货源，他采用租赁货品的方法，从原产地批发商处获得货源，陈列在自己的微店内，直接面向终端消费者。这样，完*颠覆了分级层层加价的传统珠宝销售模式，得到极大价格优势，迅速抢占市场也是分分钟的事。

　　类似这样的微店正在一家一家如雨后春笋般冒出来，它们有几个共同特征：相对专业的背景；*的客户定位；非常迅猛的扩张势头。

　　随着经济发展，国人生活水平提高，珠宝成了寻常消费，“以往许多人没有佩戴珠宝的习惯，很多人一辈子仅消费一次，就是结婚买件戒指。”

　　随着珠宝消费群体的扩展，消费日常化，珠宝的种类也日渐丰富。在传统的玉、翡翠之外，许多过去不关注的，甚至没听过的珠宝一一浮出水面。黄龙玉、南红、碧玺、琥珀蜜蜡、砗磲、舒俱来、蛋白石……虽说市场品种丰富了，消费者有了更多选择，可也着实让人眼花缭乱，无所适从。赵海平从专业角度给出三个关键词：美丽、耐久、稀少——具备这三点，都叫珠宝。