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珠宝业自我救赎的路径猜想
作者： 社区品牌 2015-12-16 09:42
临近年末，两大珠宝品牌的预警公告，似乎也给2015年的整个珠宝行业定了基调。记者走访济南市场了解到的情况同样显示，市场的确不乐观。经过十多年的黄金发展期之后，在经济增速放缓和国际市场黄金价格大幅回落等多重因素打击下，近两年的珠宝市场迎来调整期。
珠宝行业向何处去，又能靠哪些途径完成“自我救赎”？个性化定制成行业新亮点
在*国市场普遍低迷的情况下，今年的济南珠宝市场虽然整体受大环境影响，但也有亮点，Gd钻*、淳和婚爱珠宝城、宝*等几家市场的“逆市开业”，给行业带来些许暖意。而包括新开的市场在内，不少珠宝品牌推出了个性化定制服务，成为今年行业增长的一个新亮点。
个性化定制，不只在济南被推崇，刚刚结束的2015中国国际珠宝展，一直以来被行内人誉为珠宝行业景气度的风向标与晴雨表，也表现出这一趋势。当前的珠宝玉石市场，品牌概念正被逐渐模糊，买家对珠宝玉石的需求更趋向定制化、个性化发展。
Gd钻*运执行总经理李向南介绍，新店开业后新推的私人定制业务，越来越受到欢迎。现在这种业务主要有两种类型：一种是钻戒DIY，顾客可以自己分别选钻石和戒托，然后组合起来；另一种是高端定制，顾客既可以自己带宝石来，也可以用店里的宝石，提出设计要求后，由设计师出设计草图，获得顾客认可后再进行制作。
今年七夕节刚开业的淳和婚爱珠宝城，引进的艾美斯高端定制、久久百盛、斯兰朵、知玉珠宝、泰勒爱钻石等品牌都打出了私人定制的服务，由此也可看出珠宝定制市场越来越受到重视。
一位珠宝设计师表示，设计定制产品将原来的品牌概念淡化，凸显出的是产品的定制化、设计的个性化。对于年轻人来讲，品牌不是关键，个性才是追求的新亮点。
“互联网+”拓宽销售渠道
为顺应“互联网+”时代发展，各个行业都纷纷涉足电子商务寻求突破。珠宝作为一种单价较高，注重现场体验等特点的商品，虽然发展电商受到一定限制，但随着电商品牌化成为竞争核心，以及90后为代表的年轻消费群体成长，珠宝电商市场也已经呈现出新的气象。
中国黄金报社联合大数据公司发布的《2015中国黄金珠宝互联网消费报告》（下称《报告》）数据显示，在互联网金银珠宝关注和消费领域，年轻群体如今已经成为主力，20岁至40岁的消费群体，通过互联网关注黄金和珠宝产品的比例达到了80%，而参与消费的比例也超过了60%。值得注意的是，年龄小于19岁的群体，虽然通过互联网关注珠宝的比例仅在5%左右，但其消费比例却达到24%，已经超过了30岁至39岁的成熟消费人群。未来，随着这批有意愿但还缺乏经济实力的消费群体的成长，互联网上的珠宝消费将会获得更大的市场。
《报告》还发现，“大众价格”珠宝目前是互联网所需要的主要产品。因为珠宝产品价值偏大，又带有情感诉求，同时也不是一个标准品，而电商平台上的诚信问题，一直是珠宝做电商的“短板”。所以黄金珠宝业与互联网快速接轨的关键一步，就是解决诚信疑虑。而做好诚信的重要一环，就是要求产品价格不宜太高。《报告》显示，那些2000元以内的“大众价格”产品，已经成为*主流的消费产品。
同时，微信平台社交媒体兴起后，越来越多人选择做微商珠宝代理，这也成为当前珠宝行业一个新的增长点。虽然当前的珠宝电商、珠宝微商，存在着一些需要解决的弊端，但对于销量下滑的线下珠宝来说，都是一件好事。随着渠道越来越规范，这将助推整个珠宝行业走出低迷。
挖掘细分市场差异竞争
近两年，在经济不景气、市场低迷的情况下，消费者也越来越理性，珠宝商的竞争开始加剧，行业洗牌不可避免地来临。而为在竞争的红海中杀出重围，一些珠宝市场开始走差异化竞争的路线，深度挖掘细分市场。
如，今年7月在泉城路东段开新店的Gd钻*，一直以来就是瞄准的钻戒这一细分领域，即使珠宝市场整体行情不好，也保持了不错的增长。在七夕节新开业的淳和婚爱珠宝城，同样是主打婚爱主题，瞄准刚性需求。
恒信钻石机构曾经发布消息称，国内的钻石珠宝首饰消费，正呈现出三个明显的细分市场，即高端珠宝首饰需求、情感表达需求(婚戒及纪念日情感钻饰)、个性化及其他需求三个层面。
珠宝行业观察人士也指出，随着人们消费能力增强和消费心理日渐成熟，珠宝首饰的消费需求正朝着多样化、个性化的方向发展。另一方面，行业内部竞争日益激烈，单纯的数量增长所带来的利润空间正在逐渐缩小。因此，深度挖掘细分市场，采取差异化的竞争策略，已成为珠宝商顺应市场新形势的必然选择。
珠宝行业已走到转型的十字路口，行业低迷时期，未来市场预期如何？多位内专家均表示，黄金珠宝行业依然是个朝阳产业，经过行业洗牌，行业内一些技术低下、制造工艺落后、缺乏自主创新的企业势必将淘汰出场，中国黄金珠宝行业将迎来一个资源优化整合、行业规范发展的新时期。
