翠绿宋阳：时尚“炫舞金”,舞动活力青春
                                                                     ______专访翠绿首饰股份有限公司宋阳先生

                                                                                                                     
       公司简介：深圳市翠绿珠宝首饰有限公司成立于1996年8月，注册资本3000万元人民币。是一家集黄金、铂金、镶嵌珠宝首饰生产、加工、批发、零售和自营进出口于一体的大型珠宝首饰企业，目前包括自营店和加盟店在内的零售店已经有300多家。“翠绿”牌首饰荣获“消费者信得过产品”称号和“中国畅销商品”称号。2002年公司成为*国首批上海黄金交易所综合类会员，同年，公司顺利通过了ISO9001国际质量体系认证；2003年荣膺深圳“*具潜力十大商标”称号以及“深圳市*私营企业”称号；连续多年荣获“深圳市工商业百强企业”称号。2004年9月，“翠绿首饰”荣获“中国*产品”荣誉称号，2009年6月获得中国珠宝玉石行业协会首批信用评价的“AAA”信用等级。2009年获得“中 国驰名商标”、*国黄金行业“先进集体”等荣誉称号。

     编者按：采访之前，我们就了解到翠绿首饰成立已经十几年，而且是*批获得“中国*”的企业，可以说，翠绿是一个大品牌也是老品牌，但是目前在珠宝界，翠绿的“炫舞金”以及“亚运吉祥金”的活跃度不亚于其他任何一家年轻品牌，一个老品牌保持如此活力的秘诀到底是什?？带着好奇，我们来到了翠绿首饰股份有限公司。

      “炫舞金”，给传统文化注入活力

     翠绿首饰股份有限公司在业内有“传统文化传播使者” 的称呼，一听这个称呼，我很轻易的对翠绿产生了一种印象，那就是传统。但是，见到宋阳先生之后，我不禁对自己的这个想法产生了怀疑。宋阳先生看上去非常年轻，只看外表，大概只有30岁。但是经过采访，我发现他的年轻不仅仅表现在他的外表，更表现在他的管理观念。

     宋阳先生分析，许多80后、90后的年轻消费群体已经成长起来，传统文化也要年轻化，年轻人追求时尚，不等于要舍弃传统文化，相反许多年轻时尚的人群都非常愿意接触传统的中国文化。

    宋阳先生说，翠绿珠宝为了让年轻人在接触中国传统文化的同时，还能不失时尚青春，设计研发了“炫舞金”。我们都知道，黄金首饰的历史源远流长，在近年来由于生活水平的提高，黄金饰品已经走入了平常百姓家。黄金饰品是深受人们喜爱的，它代表的不仅是它本身的价值，更代表了一种文化与地位。

      但是近年来，许多年轻人对黄金没有了以前人们的热忱，觉得许多黄金饰品戴在身上不仅无法显示身份，反而显得有些俗气。之所以年轻群体会对黄金饰品有这样一个印象，宋阳先生认为其主要原因就是黄金饰品的款式不够时尚，工艺不够先进。年轻人虽然也看重黄金的保值，但是他们更希望黄金饰品有独特的设计风格，更加凸显时尚与个性。翠绿推出的“炫舞金”，突破了千足金首饰的设计观念，充分运用曲线形成圆形、几何形、动物纹理、植物纹理等造型，结合黄金炫丽金色形成强烈视觉效果，是集现代艺术、设计、工艺于一体的经典珠宝设计，“炫舞金”的设计如此为年轻人着想，也难怪市场反响非常好。宋阳先生表示，翠绿近期还会陆续推出“炫舞金”系列的新品，喜欢“炫舞金”系列的时尚人群可要多多关注了。

       网络营销，让销售方式散发青春

     宋阳先生认为，要让老品牌保持活力青春，除了设计制作的产品要年轻化，在销售方式上，也需要年轻化。翠绿计划开设网络营销，以方便顾客在网上查询珠宝的信息或者购买珠宝。网络是许多年轻的客户群选择的媒体，许多年轻顾客会在网上查询珠宝的各种信息，有了年轻时尚的产品“炫舞金”，针对“炫舞金”的消费群体，翠绿也开始考虑增加这部分年轻客户群所习惯的消费渠道。有人认为网络营销长久下去很可能会对实体营销会造成冲击，毕竟网上的东西大多比实体店便宜，许多顾客很可能因为贪便宜而在网上购买；还有业内人士认为珠宝界的网络营销就是廉价卖钻石。那么，对于网络营销，宋阳先生又是怎么看呢？宋阳先生说，网络营销应该是作为实体店的补充而存在的，中国人注重“眼见为实”， 特别是珠宝这类贵重产品，更多顾客还是不放心在网上交易，更愿意亲自来到实体店交易。因此，宋阳先生认为，网络营销对于珠宝行业并不会有太大的冲击，一般来说将与国际珠宝网等网站一样，为珠宝企业在网上发布信息，开网上店铺，这是对实体营销的一种补充，能够方便顾客浏览各种珠宝的图片以及其他信息，也可以即时购买自己喜爱的珠宝。