| 目前我国钻饰消费正以每年15％的速度增长，国内黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品品牌各领风骚，特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。
这个巨大的市场吸引了**珠宝巨头的眼光，在这种情况下，国内珠宝业再靠单一的打折促销经营模式，道路只可能是越走越窄，*后是无路可走。“品牌营销是中国珠宝行业中本土品牌这个木桶中*短的那一块板，它决定了木桶盛水的多少。”中国珠宝玉石协会副会长、中国黄金协会副会长、深圳市黄金珠宝首饰行业协会会长许锦池先生一语道破中国珠宝行业存在的一个普遍问题。
美国广告研究专家莱利·莱特有句名言：“拥有市场将会比拥有工厂更重要，拥有市场的惟一方法就是拥有占有市场主导地位的品牌。”面对如此巨大的珠宝市场，如何打造自己的品牌？众多类似明丰钻饰、周大福等国际珠宝品牌进入国内市场，其深厚的品牌文化沉淀、成熟的管理和营销理念带给中国珠宝行业*新的思路。考察他们的市场作为，不难发现，特许经营、时尚营销、服务营销等营销模式无所不用，如同今年的流行趋势一样，一股“专业品牌运作”之风正悄然吹进珠宝业。
品牌文化特色有待加强：
“现阶段中国珠宝首饰行业存在的主要问题就是千店一面，没有特点，品牌之间、企业之间没有差异。”营销专家戴立权表示。我国珠宝行业形成至今也不过十几个年头，本土企业没有来得及学习的是品牌定位的差异性以及企业定位的差异性。
珠宝首饰产品没有概念就没有生命与内涵，充其量只能算是一件工艺品。概念则会给首饰披上一件文化的外衣，让产品表现出本身并不具有的张力，而在这种张力中则会容纳下一个珠宝品牌的附加值。比如*黄金协会对K-Gold系列的概念提炼—你Gold时尚吗？生动而又细致入微地诠释了K金系列的功能和价值。其他像周生生、周大幅、明丰钻饰等成熟品牌都表现出准确的定位与鲜明的个性。
“我们的市场定位是先给品牌一个文化，为品牌注入灵魂和内涵”金玫瑰珠宝集团国际（香港）有限公司大陆品牌运营总监颜总监说。
“中国珠宝界行业发展潜力很大，速度也很快，在高速发展的同时更应该把品牌质量提上去”颜总表示。
围绕着既定定位，成熟珠宝品牌通常都会为自己的品牌延伸出一定的文化内涵，通过各种方式使大家耳熟能详，达到较高知名度，用感情做珠宝，是时下*为流行的一种运作方式。
变价格大战为质量、服务大战：
从北京、上海的市场情况来看，“价格大战”是目前珠宝市场的主要竞争特征。其实珠宝市场终端“价格大战”的背后除了品牌差异性的缺失，也与这个行业产品的特殊性有关。
目前国际市场上黄金价格比较统一和透明，而珠宝却复杂一些，*上没有两颗相同的钻石，所以每一颗钻石的价值也就不尽相同，相同克拉的钻石品质好的可能上万，品质差的就值几千元，没有统一的价格标准是目前包括钻石在内的*大市场问题。
“价格大战”形成原因较复杂，但主要原因是企业追求更高利润动机驱使下的商业诚信问题，这种阶段性的市场“诚信问题”欧洲也出现过，这与目前企业的市场退出成本太低有关系。这个问题的解决一方面依靠尽快完善政府立法、媒体监督、第三方机构（行业协会）标准引导、品牌消费教育这几方面市场干预职能，另一方面也要求企业特别强调自己的商业诚信，特别注重产品的品质。
以玫瑰至尊珠宝为例，始终坚持从矿石采购开始到出品环节的*部标准，每件货品沿用流行的*高等级的钻石切工—丘比特切工，坚持多年高质量不变。其所强调的“我的爱情，我做主”产品的优异品质和个性化操作保证了品牌理念传播。
同时，玫瑰至尊珠宝始终保持所有会员顾客可以以会员独享的超低价位购得产品，并可带朋友亲人前来选购，坚持以同步积分方式真正给予顾客优惠服务，在每个季度进行新款的换购活动。在中国，玫瑰至尊的营销专家给这项服务起了一个很有吸引力的名字，叫作“会员季度换购活动”。
完善的服务保障体系是珠宝品牌建立起来的必要条件之一。同时针对消费者越来越个性化的时尚需求，以及顾客细微心理情感变化的掌握，提供细致周到的*程导购和咨询服务，都是必不可少的环节。
今后的几年，将是国内钻石零售企业在竞争中发展、在竞争中成长的过程。在这一过程中，我们有理由期待目前已在*国或某区域建立了零售经营网络的珠宝零售企业，?别是像玫瑰至尊这样的企业，会在此基础上进行更大规模的扩张，同时还有一些珠宝零售企业的战线会有所收缩，区域性钻石零售企业在稳住已有市场阵脚的同时，会在就近区域市场精耕细作，一些颇具实力的珠宝企业与渠道运营集团联盟也会逐渐形成。珠宝市场将会向着更新，更广的道路发展！ |
