年度网销5000万——只用一年时间，首创F2C的珠宝电子商务品牌欧宝丽实现了传统珠宝品牌二、三年也难达到的市场规模，一跃成为国内珠宝网络销售的第二品牌。

          奇迹的诞生要追溯到20年前的一家名叫欧宝丽的传统珠宝加工企业。

传统企业，遭遇困境

          上世纪80年代，香港珠宝加工业向深圳转移。凭着优越的地理位置和改革开放政策，众多珠宝加工企业犹如雨后春笋在深圳水贝冒出来，以“来料加工”的形式率先与香港形成了“前店后厂”的发展模式，为深圳成为中国珠宝首饰的加工基地奠定了基础。在这样的背景下，欧宝丽诞生了。

          90年代末，随着深圳珠宝产业这艘“航空母舰”的发展壮大，欧宝丽顺势而为，水涨船高，加工业务从为港澳台扩大到为国际国内两个市场的著名珠宝品牌作来料加工，贴牌生产。

          近年来，国内珠宝市场迅速崛起，市场份额稳步增长，年销售额从上世纪80年代的几亿元增长至现在的1400亿元，而深圳作为占据*国珠宝企业70%以上产品销售额的制造加工基地，撑起了*国珠宝首饰行业的半壁江山，但是“来料加工”模式阻碍了企业的竞争力提高。

         这样的企业在深圳有2000多家，长期以来，包括欧宝丽在内的大多数企业仍然停留在以“来料加工”为主的传统加工模式，有的为国外著名珠宝品牌做OEM，在产业链的*低端，处在受制于人的生存状态；还有的为国内知名珠宝品牌做贴牌生产，没有品牌，企业总是做不大。

         2008年，随着*金融危机影响加深，加上港产品牌快速扩张，传统珠宝加工企业在“内外夹击”下陷入了困境。欧宝丽，何去何从？其创始人薛总陷入了沉思。

         “深圳珠宝产业是深圳六大传统优势产业之一，难道‘加工’一条路走下去吗？”

          严峻的现实告诫薛总：欧宝丽必须转型。他认为，传统珠宝加工企业在经济寒冬中以内销为突破口，推动珠宝产业转型是可行的，因为加工企业转向零售市场有很多优势，比如产品的加工技术、研发设计能力较强，可以及时了解消费者的需求，做到将新产品快速地推出市场。

          在这样机遇和挑战并存的形势下，薛总为欧宝丽及时地指明了方向，他说：“对于欧宝丽这样的传统企业，从加工转到走向终端，从贴牌到创造品牌是企业发展的必由之路。”

首创F2C，成功转型

          欧宝丽如何转型？

         正当薛总面临关键决策之时，行业内纷纷传出众多传统珠宝加工企业扛着加盟的大旗呐喊扬威，为出路而苦苦求索。

          加盟，这也是欧宝丽转型的方向吗？薛总仔细掂量着，如果选择加盟，欧宝丽无法在短时间内在众多强大品牌中脱颖而出成为一流品牌。“这不是我所需要的。”薛总说。

          金融风暴继续袭击中国经济，风景那边独好。正当传统珠宝加工业陷入困境之时，中国电子商务却风生水起。中国互联网络信息中心（ＣＮＮＩＣ）*新发布的报告称，中国网购用户规模已达8788万，年增长率为38.9％。报告显示，2008年上半年，中国网络购物消费总金额达到2500亿元左右，而网上购买珠宝的份额，也由8%上升到11%。专家预测，未来3-5年，互联网销售珠宝的份额将占到320亿元。前景一片大好的中国电子商务让薛总看到了转型的希望。

           “错过了两次工业革命的中国，再也不能错过电子商务的第三次浪潮。”听到国家领导人的号召，薛总眼前一亮：对！搭乘电子商务，这是欧宝丽的出路。

           薛总了解到*珠宝电子商务的标杆企业蓝色尼罗河，不但没有因金融危机而陷入困境，反而活得好好的。蓝色尼罗河只有一个网站，没有中间商，所有的钻石饰品都是通过网站直接卖给美国甚至欧洲的消费者，年销售额超过4亿美元。如此神话般的销售奇迹更加坚定了薛总对中国珠宝电子商务的信心。

         其实，包括美国蓝色尼罗河在内的珠宝电子商务品牌，都是网站直达消费者（即B2C模式），没有过珠宝工厂直达消费者。对于拥有珠宝工厂的欧宝丽意味着看到一个*的商机，一片从未有人涉足过的蓝海。

            2008年5月，薛总召开高层会议，宣布一个即将改变欧宝丽命运的决定：欧宝丽进军电子商务，模式是工厂直达消费者。

           在英文里，“工厂”是Factory，“消费者”是Customer，“工厂直达消费者”就是Factory to Customer。薛总把他首创“工厂直达消费者”的新模式称之为“F2C”。

           就这样，欧宝丽率先抢道电子商务，首创F2C，颠覆传统珠宝商场销售模式，优化了当前主流电子商务B2C模式，所有钻石饰品从工厂通过网站和地面零售展厅直接到达消费者。

           年销5000万，网销奇迹

            欧宝丽自从传统珠宝加工企业转型为首创F2C的珠宝电子商务企业后，内销一路走红，月月攀升。

           为了解决相当部分没有网购习惯以及对网购缺乏信心的消费者，截止2009年末，欧宝丽先后在深圳、广州开设了3家珠宝工厂零售展厅，先在深圳市罗湖区水贝2路28号珠宝工业区10栋4层开了*家，接着于2009年8月份和10月份分别在广州市天河区体育西路101号维多利广场A塔14层和越秀区北京路步行街广百新翼商务中心15层开第二、三家，深刻地影响了深圳、广州两地市民到商场购买钻石饰品的习惯。

           拿薛总的话说，欧宝丽首创F2C模式，做到渠道的彻底扁平化，把产销供应链压缩到源头——工厂，省去了高额的商场租金和返点费用，使得高品质的钻石饰品能够以低于商场价格卖给消费者。

           F2C创新模式一经推出，便受到众多消费者热烈响应。据统计，2009年，欧宝丽年度销售一举突破5000万元，实现了传统珠宝品牌二三年也难达到的市场规模，从一家传统珠宝加工企业奇迹般地成长为国内珠宝电子商务第二品牌。

          2010年是关键一年。已经取得一定成就的欧宝丽开始迈向品牌化发展的道路。经过公司上下长达两个月的集思广益，欧宝丽基于F2C创新模式，定位为“聪明买钻石”，将为更多的消费者带来*的新体验。

          消费者无论到到欧宝丽在线销售网站，还是到欧宝丽地面零售展厅购买钻石饰品，相当于直接到欧宝丽珠宝工厂购买一样，不仅拥有丰富的产品款式供挑选，而且得到跟卡地亚等著名珠宝品牌一样的品质保证，另外，同样钻戒，比市场价便宜55%以?，所以价格低得没话说。所有的这些，都是欧宝丽带给广大消费者“聪明买钻石”的*好诠释。