主题报道

三方论坛探寻本土珠宝品牌发展之路

作者：匿名 1970-01-01 08:00

2005年，卡地亚在成都开出了西南首家专卖店。随后，宝格丽、蒂芙尼、MIKIMOTO……这些**的珠宝品牌纷至沓来，相继在成都落户，并以声势浩大的宣传活动和品牌推广，迅速影响、占据了高端市场。而成都本土珠宝首饰品牌的现状和将来似乎让人担心。来自四川宝玉石协会的数据表明，截至去年底，据不完*估计，成都金银珠宝批发零售企业己达数百家，成都首饰年销售额近25亿元，并以每年15%左右的速率递增。协会会长多次表示：本土珠宝首饰行业已跨越至品牌营销的更高层次，其中，不乏非常*的行业标杆和领军者。

　　*黄金协会同样对成都首饰珠宝品牌充满了信心，将西南首个K-GOLD形象店落户在天鑫金店，并强调，这是在成都寻找到了志同道合的合作伙伴，以及成都黄金首饰市场已进入时尚化、精品化的必然结果。“狼来了！”竞争日趋加剧，面对国际*的抢夺，成都本土珠宝首饰品牌的席位如何保持？前景在哪里？为此，本报高端会客厅，请来了*黄金协会的推广经理、四川宝玉石协会会长、成都市天鑫洋金业有限责任公司董事长，三方连线，就成都珠宝首饰行业的现状、面临的挑战和机遇以及未来发展的前景，深入探讨。

　　QUESTION

　　现状分析

　　良性增长成就标杆

　　*黄金协会——彩金迅速兴起，看重足金投资

　　我们协会的数据显示：2010年一季度，中国黄金首饰需求量较去年同比增加了11%，总重量达到105.2吨，这样的增长，比紧缩的欧美国家高出很多，中国黄金消费的潜力巨大，呈现出两个趋势：一是从去年开始彩金在中国迅速兴起，人们追求款式的时尚与多变；二是足金有很明显的增量，人们看重足金首饰投资的功能。

　　成都是西南时尚中心，女性对潮流趋势很敏感，愿意大胆尝试，更有自己的想法和见解，这与K-GOLD的定位十分吻合，本地品牌在对新品的推动上就起到了积极的促进作用，今夏又将K-gold花卉新品、欧洲系列精品展现在消费者面前，使珠宝行业前沿的触觉神经永远保持着高度的敏锐性。因此，我们在四川、成都的市场保持着良好的增长，增长率超过了其他的贵金属首饰。四川宝玉石协会——成都珠宝势头良好，消费者看重品牌

　　近年来，成都珠宝饰品行业呈现了良好的发展势头。目前，成都珠宝首饰消费呈现了以下特点：从品类看，钻石饰品仍然是主流，约占销售总额的40%—60%。其后依次是K金饰品、翡翠、黄金、有色宝石和其他软玉；消费者更加看重品牌。除蒂芙尼、卡地亚等国际知名品牌外，天鑫金店等大型本土企业品牌的市场占有率也相当可观；唯有金、K—gold等传统与时尚相结合的优质货品，大力推动和拓展二级市场，黄金和K金零售市场维持着稳步上升的趋势；消费观念日趋时尚化、个性化，近年的珠宝首饰，也越来越具有艺术和时代的特质。天鑫金店——成都市民对珠宝的时尚需求日益突出

　　从销售来看，四川的珠宝首饰消费呈现持续增长的态势，不同的人群对珠宝首饰的需求有很大的差异化和个性化。成都的消费者对时尚的需求更为突出，尤其是近年来，欧美风潮盛行，我们从欧洲引进了一些知名的首饰品牌，浓厚的意大利、法国、德国的风格，让人耳目一新，很快受到了消费者的欢迎。

　　QUESTION

　　优势何在

　　市场容量大品牌意识强

　　*黄金协会——看到自身优势，因地制宜求发展

　　成都的珠宝首饰品牌应该看到自身优势。首先，拥有一个非常得力的行业协会——四川宝玉石协会，在协会的带动下，有序发展，形成了良好的自我调节的机制。其次，成都珠宝首饰品牌也有很强的发展愿望和品牌推广意识，具有向其他行业、**学习的自觉性和高姿态。*重要的是，本土品牌熟悉了解成都的消费心理和诉求，根据市场动向及时优化货品与管理，这对于企业因地制宜、量身定位求发展十分关键。四川宝玉石协会——定期考察，及时调整货品优势与经营模式

　　成都珠宝市场面临机遇也

　　迎来了挑战。成都人在追求高质量生活的同时，对珠宝首饰需求也愈发旺盛。目前，成都珠宝消费市场正以年均15－20％的速率迅猛增长，在西部独占鳌头。天鑫金店面对国际品牌的挑战，定期到国外考察市场，研究珠宝趋势或*新动向，运用开放性思维及时调整自身货品优势与经营模式，这种勤于学习的精神将是面对挑战，把握机遇的必要条件，值得借鉴。天鑫金店——坚持品牌建设

　　天鑫洋从创立初到现在已有20年历史，经历了从国营到民营、由兴盛到停滞再到兴盛的过程，其间，遭遇了多次瓶颈，但是我们坚持品牌建设的思路，从黄金饰品柜台的小店步入黄金珠宝饰品行业，现在的“天鑫洋

　　金业”，已发展成为集零售、批发、提纯铸造、交易投资于一身的产业链相对完善的黄金珠宝专业化企业。

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　　未来前景

　　产品精品化销售品牌化

　　*黄金协会——*定位，寻求差异化发展

　　面对各种**，首先要*自己的定位，再寻求差异化的发展策略。目前，珠宝首饰消费市场分为几个层次：以订制珠宝为主的高端人群、追求高品质的人群、追求设计感的人群以及大众化消费。本土的珠宝首饰零售商在了解市场需要和消费心理的基础上，确定定位和经营特色，然后在产品的精品化、销售的品牌化上下功夫。

　　珠宝首饰的精品化，是打破同质化的*出路，在设计上赋予首饰更个性化的概念和感情因素。而销售的品牌化是指零售商针对目标客群，在诚信、时

　　尚、服务等方面的形象和信用度上的建立、健*以及围绕自身定位的品牌推广。四川宝玉石协会——自我变革，创建新的发展模式

　　在*经济不景气和激烈市场竟争环境中，本地企业开始摆脱珠宝产业粗放型发展模式，进行自我变革，由向“钱”看变为向“前”看，重建企业内部治理机制，有的放矢地创建新的发展模式。天鑫洋金业为我们树立了良好的典范，开展各种促销活动和珠宝拍卖等多方面推动企业发展的活动，走上了一条具有专业特色的、跨越式、开阔型、做强做大的良性发展道路。

　　天鑫金店——坚持创新

　　天鑫金店20年来的发展壮大说明了一个问题：必须创新！做出属于自己的产品，才能打开属于自己的市场。另外，为消费者提供忠于品牌定位的产品也很重要。我们从一家小规模金店到建立营业面积达到3000平米旗舰店；从默默无闻的企业到成为中国珠宝首饰行业驰名品牌；从销售高品质的国内货品到参加巴塞尔钟表展，引进三大欧洲品牌……这些都表明了我们的决心：**来了，我们有足够的信心和实力与之并驾齐驱，稳步走在行业前端！