香港珠宝制造业以设计精美和工艺优良，曾一度为国内珠宝品牌和消费者所青睐。但是面对国内外商品的需求不同、国际市场消费迅速压缩、销售压力进一步加大等一系列的问题的时候，如何既抓住历

史的机遇，又寻求到新的增长点，已确保在新一轮的市场竞争中赢得主动，成为包括香港珠宝品牌内的国际珠宝品牌需要迫切面临的问题之一。

面对新情况、新问题和新变化，新宝珠宝（深圳）有限公司如何积极调整市场战略布局、在创新中探索出自己的营销之路，从竞争中寻求到机遇？带着这些疑问，我们特别采访了新宝集团董事长刘国生

先生。

1.为中国而改变，实现品牌本土化

“中国是一个迅速发展起来的国家，也是任何一个成熟的珠宝品牌不可错过的市场之一”董事长刘国生在接受采访时指出，国内市场与国外市场有所不同，你需要沉下心来研究各个城市各个地域的消费

需求，地域不同，文化也有很大的差异，在产品开发是需要因地制宜，需要带着诚意去了解市场，专注国内市场。

新宝珠宝自2005年进入内地市场以来，在管理、营销、服务等方面做了比较成功的尝试。一方面调整内地珠宝产业布局，提升运营效率。刘董表示，新宝珠宝将优化生产中心，通过改进管理方法，改善

科学技术，以加快流程运转速度。比如：优化加工流程、精简生产工序，缩短中间环节，所有产品实现流水线式生产。为了跟进一步密切结合市场，新宝珠宝还建立起“以市场为主导”生产加工和研发

体系，以确保*快速的适应市场发展。另一方面，新宝珠宝大量运用内地*管理人才，为员工创造一个*的发展平台，鼓励内地员工大胆的去创新，也取得了很好的效果。新宝珠宝也会继续沿用“

生产在中国、管理在中国、销售在中国”管理模式，为更好的服务内地珠宝品牌商做出改变，而实现新宝品牌在内地的本土化。

2.调整战略布局，重心转向内地

欧债危机下，国际金融市场动荡，经济复苏的不稳定性不确定性上升，国外消费明显减弱，这对投资欧美珠宝市场的珠宝企业来说无疑是一个挑战。作为一直以来致力于*市场发展的香港珠宝企业，

新宝珠宝也在保持市场稳步增长的情况下，调整市场战略布局，将重心转向国内市场。新宝珠宝自1999年在香港成立以来 ，着眼“一个产业，两个市场”的发展布局。2005年开始进入内地，以ODM/OBM

服务模式，为国内外优质珠宝品牌商提供原创产品设计制作。目前新宝珠宝已经基本上完成内地市场战略布局，形成集生产研发、批发、终端品牌、对外贸易、电子商务等综合性的珠宝企业。

“在国外珠宝首饰市场整体低迷的环境下，新宝珠宝近几年的对外贸易依然保持较快速度的增长，得益于完善的产品体系和市场营销体系”。提及如何面对欧美国外市场的变化时，刘董表示，将一方面

将提升服务质量，精简国外客户数量，提升合作的深度和广度，保持稳步增长；另一方面，将重心转入国内，加强品牌和产品研发力度，拓宽市场空间，化危机为转机，以保障未来更快速的发展空间。

3.加大研发创新，提升营销服务

精致的工艺和优良的设计是新宝珠宝的经营特色之一。据了解，新宝珠宝拥有*设计研发团队上百人，并先后在美国、法国、意大利、纽约等地10余个国家成立设计分部，利用时差形成24小时交接机

制，保证原创产品的出产速度。 新宝珠宝将于2012年进一步加大对产品研发的投入力度，加大对新的产品、新的工艺、新的技术等项目的开发，保持产品的创新性和差异化，进一步密切与内地珠宝品牌

商的交流和合作，提升市场反应速度。

营销推广方面，新宝珠宝还在原有ODM原创珠宝设计模式升级至OBM（原创产品品牌制造）营销服务模式，加强产品文化、产品包装和产品营销推广的升级，实现“产品+营销”双重服务模式。目前新宝珠

宝可以提供包括常规产品研发、个性化专案、OBM产品品牌化输出、形象产品定制、联合营销等多重产品合作，基本上可以满足国内优质珠宝品牌的各种需求。2012年，新宝珠宝还将加大彩宝、单钻产品

的研发力度，让钻石镶嵌、彩宝、单钻三大品类形成良性互补，共同助力国内珠宝品牌提升核心竞争力。

香港珠宝企业一向以精工设计和优良工艺为国内珠宝品牌商所认可。新宝珠宝凭借在国际市场的经验和国内市场的摸索，渐渐融入了国内市场，找到了一条可行的发展道路，也为更多珠宝企业的战略转

型提供了一个好的经验。