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近年来，国内的珠宝钻石行业大多处在价格战的低端环境中，很多品牌通过发展加盟商的方式迅速扩展，但是在所有加盟店里销售的产品都是差不多的款式，难以满足消费者对个性化钻石饰品的需求。 江南有着丰富的珠宝行业从业经验，他见证过很多感人的爱情故事，也听过很多消费者对重复款式的抱怨。随着思考的深入，他的创业的方向逐渐清晰起来：要创立一个能够承载世间每一个动人的爱情故事、并且能够表达他们爱情态度的钻石品牌。用定制改变钻石价值，帮助*爱侣成就完美爱情，品牌名称就叫“完美克拉”。 *定位 作为轻奢时尚情感定制珠宝品牌，完美克拉已经进驻了北京、深圳、武汉等国内一线城市，其*定位是取得迅速发展的重要原因。据了解，该品牌聚焦于“独立自信、注重个性，有思想、有主见、有品位，愿意为爱用心付出的80末、90后适婚人群”。 该群体的主要消费特征是个性化、追求高品质。 另据国内一项针对定制婚戒的市场调查显示：60.31%的消费者希望拥有一枚专为自己设计的婚戒，57.43%的消费者希望能在婚戒中融入自己的想法。为了满足他们的消费需求，完美克拉制定了清晰的战略措施。在材质上，选用F色以上、净度VVS以上、3EX完美切工的高品质钻石，以追求*的精工主义要求自我;此外，品牌开创定制3.0模式，力图真正满足消费者个性化消费需求。 定制有爱情故事的珠宝 近年来，珠宝定制的概念风靡一时，但很多品牌只是做一些基础定制，主要是修改手寸、钻石大小，或选择款式和裸钻进行组合镶嵌，并不是真正意义上的定制。真正的婚戒定制，需要摒弃款式雷同，千篇一律的成品婚戒模式，关注消费者个性化的情感诉求。 基于此，完美克拉开创定制3.0模式：设计师驻店，与顾客面对面沟通，让顾客讲述自己的爱情故事，再提炼爱情元素融入到钻戒设计中。在该模式下，顾客亲自参与到婚戒设计定制中，打造属于自己的、*的钻戒。 |
