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钻石有严格的分级体系，宝石却没有。在链路长、信息不透明的珠宝行业，“珠宝壹佰”的思路是：先标准化、再规模化。 据中宝协数据，2016年我国珠宝业终端市场销售额达5000亿人民币以上，其中黄金首饰零售规模占比接近50%，钻石及镶嵌首饰占比20-30%，其他（彩色宝石、翡翠玉石、珍珠等）占比近10-20%；近年来随着中国珠宝消费者年轻化、个性化，钻石及宝石的需求量逐年增加。 “珠宝壹佰”是一个珠宝B2B平台，上游连接原材料的源头供应商，下游连接原材料的消耗端，有珠宝加工和设计能力的工厂或私人定制工作室。一颗珠宝从源头到消费者手中，中间经过10-12次周转。一方面，每一次周转都会经历一次加价；另一方面，由于信息不对称，不能按需采购，只能选择看货商逐级向下传递的“统包货”。统包货是指尺寸、颜色、净度、切工都不一样的一大包宝石，按照克拉重量定价。一大包买回去之后，有一部分库存是用不上的，导致效率低下、有坏石率风险且资金流吃紧。 宝石之所以不像钻石一样有严格的分级体系，和消费行为相关。从前没有形成消费珠宝的习惯，很多女孩儿人生中的*件珠宝来自于结婚时的钻戒或金饰。但消费习惯在发生变化，宝石的复合增长率逐年走高。 相应地，商业链路的打通需要一个严格的量化参考标准，替代掉行业中情绪化的、非参数化的词。比如“鸽血红的红宝石”、“皇家蓝的蓝宝石”，每个人对于颜色的理解不同，不用的定义会产生不同的价格判断。 参照钻石的分级体系，“珠宝壹佰”尝试从克拉重量、颜色、净度、切工等方面建立宝石的分级体系。同时，在微信平台上线“报价查询工具”。作为一个成立半年的初创公司，如何让供需两端使用这个价格体系，相信它的权威性？“珠宝壹佰”CEO周瑾表示，这个分级体系会做的相对轻一点，是商业用途的宝石分级，只对市面上常见的宝石做出分级。此外，团队有百万数量级的标本，作为参数参考。产品标准分级团队负责人为原国家珠宝玉石质量监督检中心（NGTC）实验室质量负责人，团队成员来自中国地质大学珠宝专业（GIC）核心团队。 虽然愿景是做平台，但在成立初期周瑾认为，报价系统和分级体系的应用需要建立在一定程度的自采自销上。通过系统的便捷性和采购优势，吸引*批种子用户。根据团队提供的数据，目前已有几千个B端用户。 自营品类的选品方面，“珠宝壹佰”选择了配货难度相对高、单间利润相对低，*令下游头痛的“珠宝配石（含钻石和彩色宝石）”。根据团队提供的数据，公司有价值一亿左右的现货库存量，包括8种贵重宝石品类、12种常见形状、约3万个SKU，已有百万级的销售额。 在品类的延展上，公司希望继续将珠宝配石这个“价值洼地”挖掘的更深。同时吸引更多非自营品类的供应商加入到平台中来。相比原有的分销渠道，周瑾认为“珠宝壹佰”对于上游源头公司*大的吸引力在于“可能帮它们快速占领某一个品类的中国渠道”。 先标准化、再规模化。至于规模化后的盈利模式，周瑾表示更多的盈利点来自数据驱动，而不是传统的贸易交易或是广告收入。 |
