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「ONE JEWELRY」创始人李军判断，未来三年，珠宝行业将不再是低端的品类竞争，而是品牌的竞争。 定位*个性化珠宝同价平台，「ONE JEWELRY」由上海睿珂珠宝有限公司于2015年创立。ONE JEWELRY邀请在珠宝设计、工艺和技术上拥有特质的珠宝品牌加入平台，输出符合中国消费者诉求的产品，并确保产品在国内的售价和海外基本一致。 具体来说，作为连接海外品牌和中国市场的桥梁，「ONE JEWELRY」的商业模式是立体的： 首先，*个性化珠宝同价平台是一个B2B平台，为小B商家提供货源。 实际上，一开始ONE JEWELRY考虑过做B2C平台，但在展会经济中看到了服务于B端客户的可能性。近年来越来越多的小B商家会在展会上买货，但受限于沟通问题和商务成本，和海外品牌的交易通常是“一锤子买卖”。 为此，ONE JEWELRY开发了B2B平台系统，将国内仓库和海外品牌的仓库连接起来，国内库存、海外库存、短期现货供应的库存、可订货的库存都集中在系统之中。小B商家可以不进货，或者进少量的货，以一种轻模式来进行销售。由平台负责库存周转，小B商家只需要做好C端消费者的连接。 对于小B商家的吸引力在于，减少了沟通成本、商务成本以及库存压力，同时订货价格和海外展会同价。对于海外品牌而言，每个小B商家都拥有长期运营的*用户，是海外品牌进入中国市场的渠道之一。 但品牌之所以成为品牌，*终还是需要在商业主流渠道的露出，分散的小b商家，不足以推动一个品牌的建立。 考虑到品牌塑造，2017年开始，ONE JEWELRY开始帮助海外品牌布局线下——线下业态的构成，既有单品牌的独立店，也有集合店业态。 ONE JEWELRY从上千个品牌中，筛选出来30多个品牌。此后ONE JEWELRY不断接到购物中心的开店邀约，和强品牌资源不无关系。 |
