近年来，玉器收藏呈现出勃勃生机，玉器拍卖成交率和拍卖价格不断创新高。这不仅说明拍品的珍贵和精美，同时也说明了竞买者、收藏者的鉴赏水平和玉器保值升值功能在不断提高。投资者可顺应市场变化，开设一家陈设玉器店或玉器手工艺品摆件的精品玉器专卖店。

        精品玉器专卖店的投资至少为１５万元，店面面积则在３０平方米左右，但是装修应突出营造静谧、高雅的文化品味。

市场背景

玉器已成投资品种

上海市场人气很旺

       玉器以其纯洁温润的玉质，晶莹璀璨的气质，绚丽多彩的色泽，越来越被人们喜爱。７０００年来，在人类发展的历史长河中形成了五彩缤纷的玉文化。近年来，玉器收藏呈现出勃勃生机，玉器拍卖成交率和拍卖价格不断创新高，这不仅说明拍品的珍贵和精美，同时也说明了竞买者、收藏者的鉴赏水平和玉器保值升值功能在不断提高。

      “总体来看，珠宝市场发展有很大的潜力，但发展空间不大。随着人们生活水平的不断改善，以及人们对珠宝玉器文化内涵的认识不断加强，玉器由多数人的装饰需求逐渐转变为少数人以投资为目的的收藏需求。”北京工商联珠宝商会会员部主任、爱家国际收藏品交流市场市场部经理周正来说，“近几年来，随着玉器在国内珠宝市场中的占有率越来越大，再加上自古以来中国人对于玉的偏爱，特别是由于矿产资源的不可再生性及有限性，现在的高档玉石已面临资源枯竭的危机。另外，玉器以其特有的一种灵性与东方文化的特点相契合，不仅受到东方人的欢迎，而且，随着西方人对东方文化的关注，玉器也受到西方市场的高度关注。因此，玉器正逐渐成为艺术品市场的重要投资品种。”

        发展空间不大，并非说明其没有市场，而是意味着与其他产品有所不同。玉器正在从大众化产品向小众化方向发展，因为投资和收藏的消费者相对而言较少。这一转向也让玉器经营产品发生了变化，即以器具玉器和陈设玉器为主。

        记者了解到，目前，上海以玉器摆件为主的玉器专卖店也不少，在漕宝路上的上海玉器雕刻厂附近，就开出了两三家玉器专卖店。上海珂魏公司多年从事玉器专卖店形象策划，目前在上海的许多百货商店或购物中心里基本都设有玉器的销售专柜或独立商铺，比如东方商厦、新*、港汇广场和城隍庙等。并且这些玉器都相对比较大型，工艺和用料都体现了相当的艺术品位，既有收藏价值，也可以作为礼品馈赠。同时，上海是*国文化人聚集*多的城市，而市民的整体素质也较高，这对于玉器的鉴赏、销售都带来了相当的人气。

经营条件

前期投资１５万左右

店面至少３０平方米

        玉器专卖店主要经营器具玉器（如玉炉、玉薰、玉瓶、玉壶等玉器皿等）和陈设玉器（如观音、佛像和花鸟等玉雕摆件）。同时兼营一些佩饰，例如生肖小挂件或小摆件等。

        前期投资主要用于店面租金、店面装修等。由于玉器的料和工不同，价格也不一样，尤其以陈设玉器和器具玉器为主的零售店在进货方面可能花费更高一些，投资额应视具体情况而定。而以佩饰玉器为主的专卖店投资较小，但是根据市场分析来看，投资收藏玉器渐成趋势，用于装饰的配件则并不兴旺，同时，大多数佩饰都放在金银珠宝等综合类珠宝玉石店里出售。因此，建议投资者顺应市场变化，以开设一家陈设玉器店或成玉器手工艺品摆件的专卖店为宜。

        这类专卖店的投资至少在１５万元左右，店面面积则在３０平方米左右，但是装修应突出营造静谧、高雅的文化品味。

创业步骤

*古玩市场设铺

走访专业市场进货

        店铺选址——选址以古玩市场、古玩街和文化用品一条街等街市为*，因为热爱收藏的人常常光顾这些地方。其次，大型商场专柜或商业繁华地带的专卖店和繁华商圈外围的相邻街市也可加以考虑。

办理证照——办理工商营业执照、税务登记证。

       采购进货——目前，*国各地可供选择的玉器市场有很多，这些市场主要是依托玉石原料或玉器加工及玉器贸易的扩散能力而形成。其主要有：河南省南阳镇平玉器市场，辽宁省岫岩县玉器市场，新疆维吾尔自治区和田玉器市场，广东省的广州玉器街、四会玉器市场、阳美玉器市场、平洲玉器市场，云南省的瑞丽翡翠市场、腾冲翡翠市场等。
   
        除了上述玉器市场，一些享有盛名的玉器生产厂家也值得造访。因为那里的产品货真价实，工艺精湛，消费者耳熟能详，信任度高，虽然进价可能不菲，但对确立精品经营形象，吸引高端客户，谋取较高利润，是大有帮助的。

成功秘诀

专业经营成为行家

诚实定价细水长流

         成为玉器经营行家里手——有专家表示，珠宝市场一方面是以收藏、投资为目的的市场，玉器的档次将会越来越高，购买群体将会越来越窄，这类珠宝经营将会由专业人士所掌控；另一方面，普通的几百元到几千元的中低档产品仍然会受到普通消费者的喜爱。上海珠宝玉石加工行业协会有关负责人认为，现在市场环境已经由过去的计划经济转变为市场经济，由卖方市场向买方市场发展；珠宝玉器也由过去的粗放型逐渐转向以收藏、投资为目的的精品型道路发展。因此，以后的珠宝市场不会再出现那种今天还在家卖白菜，明天就有可能经营玉器的现象。有鉴于此，玉器经营者应该努力掌握玉器专业知识和市场情况，逐渐成为玉器方面的行家里手，比如，对不同产地、风格和质地的玉器产品应了如指掌，并及时掌握其市场价格，这样，才能为经营成功打下基础。

        诚信经营但求细水长流——目前，国内玉器市场良莠不齐，在操作上存在着很大的不规范性。特别是长期存在的标价和买价相去甚远的问题，让消费者犹如雾里看花，许多消费者*后只能放弃购买。

         某玉器行经营者对记者说，黄金有价玉无价，对于玉器商家来说，*能做文章的就在“玉无价”这三个字上。一块美玉，对于喜欢它的人来说是宝贝，只要能承受，价钱再高他也认为值得；但对于不喜欢它的人来说，它只不过是一块普通的石头而已。所以，玉器的定价很随意。譬如，一件普通的小挂件，你可以标价２０００元，也可以标价３０００元，或者更高。但实际卖价或许只有８００元、５００元。大多数不懂行的消费者还是比较相信大商场的货物，进去一看，到处是２折、３折，甚至１折的标牌，看了不由你不动心。但就算这样，商家的利润也是大得惊人。对此，有专家表示，现在的黄金、铂金、钻石无论是价格还是鉴定都有一个国际通行的标准，但是玉器虽有一定的检测标准，却无通行的价格标准。有些经营者就是抓住了消费者喜欢打折的心理，将价格定得很高，然后再利用夸张的折扣来吸引顾客，这种做法其实是一种欺骗手段。因此，从长远经营的角度来说，诚信经营尤为重要，不图一口气吃个胖子，但求细水长流，财源照样滚滚。

赢利分析

前期投资大约１５万元，后期的投资相对较少，主要是店租和进货成本。如果是３０平方米左右的店面，服务员需要２名，投资者作为店长，因此人员开支也不多。由于产品标价和售价存在很大灵活性，因此毛利也不确定，粗略地估算一下经营收益如下：

经营品种——器具玉器和陈设玉器为主，其他佩饰挂件可作补充；

规模——中小型店铺；

等级——中高级；

人工——２人；

总投资——至少１５万元；

月营业额——平均每月销售额为３万至５万元；

支出——人工、成本、其他费用大约占销售额的５０％；

净收益——每月１．５万—２．５万元。 

大约６个月至１０个月就可收回前期投资。

      （说明：由于经营条件及经营者素质不同，各店经营业绩将会存在差异，亏损情况也有可能发生。以上介绍与赢利分析，仅供参考。据此投资，风险自担。）

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玉器的料与工

        一般来讲，玉器可以大致分为古玉和新玉。据了解，古玉的作伪近千年以来从未停止，时至今日，作伪的手段和水平达到空前。因此，对于普通经营者而言，经营古玉可能存在相当大的风险。看新玉，主要是讲究料和工。料，有和田料与青海料、俄罗斯料、南阳料、南方料以及各种地方玉的区别。所谓千种玛瑙万种玉，辨析玉料，可谓难矣。工，即雕琢法，传统和著名的有苏州工、扬州工，现在则