主题报道
中国珠宝品牌如何成为国际珠宝品牌?
作者: 匿名 1970-01-01 08:00
在国际珠宝品牌成功的9大优势中,历史、原产地、与皇亲贵族的关系,这3个优势是中国珠宝品牌绝少可以拥有的,而其他6个优势(不断创新的品牌精神、统一视觉符号、融入社会性的公益活动、*巡展活动、纯粹赞助的当代艺术、俱乐部营销提升忠诚和喜好),根据中国珠宝市场实际情况,可以在把握原则的基础上,灵活运用,创出属于中国珠宝品牌营销的“六脉神剑”。
1、六脉神剑之中冲剑:企业创新,建立品牌精神。
创新并不仅仅停留在珠宝的设计层面,从产品设计、包装、目标定位、物流、通路、销售模式、市场推广等,都可以进行创新,创新必须建立在对本土市场深入了解基础之上。创新是品牌保持在消费者心目中活力和新鲜度的源泉,让消费者可以随时关注您,跟随您。
而类别延伸则是珠宝品牌完善自有形象,完整企业产品线的战略行为,延伸的类别不可太块,亦不可过多,延伸可以在主打产品建立牢固的消费市场和品牌形象的基础上进行。可以从以下几点入手:
按需定制,对高端顾客的特殊设计要求进行满足;可为特殊时刻设计产品,并进行应时促销,如奥运、世博会;根据客户的需求提供应时而变的服务:维修、售后、保养;注意与消费者的互动沟通。
不断推陈出新的产品系列,邀请*级别的珠宝设计大师来设计产品,并配合适当的媒体炒作;
2、六脉神剑之少商剑:统一视觉,树立符号。
这是许多中国珠宝品牌的弱项,除了名字和logo,几乎没有其他的元素是统一的,名字和logo也缺少现代、国际化的元素,显得落伍、低档,缺少能够提升品牌档次的视觉,更缺少强烈的识别性符号。
中国珠宝品牌应该从两个方面入手,一是颜色视觉,二是品牌符号。颜色视觉需要寻找一个属于品牌的特别颜色,这颜色能够体现品牌的精神内涵,同时,又能够体现高档的形象,如卡地亚的酒红、蒂菲尼的淡蓝。时间长了,品牌所设定的颜色将成为品牌的记忆视觉。另外,符号可以帮助品牌建立独特的形象,如卡地亚的猎豹、LV的组合、Burbrry的方格,只要看到这些符号,就可以知道属于这个品牌。还可以考虑确定一种特别的视觉风格,如伯爵的斑斓的花丛。
视觉和符号的目的是为了能够突出传递品牌的内在理念,并形成独特的视觉风格,建立与众不同的形象。
3、六脉神剑之商阳剑:赞助*巡展,赞助高端论坛会议。
赞助*巡展是可以提升品牌知名度,也可以树立品牌立体形象,此巡展有别于国内珠宝品牌产品自身的概念炒作式巡展,如果巡展没有内容很容易被识破,反而对品牌是个损害。国内的*展览越来越多,可以建议国内珠宝品牌赞助一些有影响力的巡展,应该强调主动传播,引发公众、媒体的充分关注,才能够达到赞助目的。
还可赞助高端的论坛会议,参与者都为企业的管理层CEO,他们是购买珠宝的生力军,以赞助高端论坛的方式,获得高的曝光率,提升关注度,同时通过礼品赠送等形式与目标群体进行互动。
4、六脉神剑之关冲剑:借力艺术,互动公关,传播品牌。
在中国赞助艺术不仅是纯粹的付出,也可以是特别的公关活动,刚起步的中国珠宝品牌,主动赞助中国的国际化艺术团队,能够吸引大众和媒体关注,而国内艺术团体刚刚兴起,赞助费用相对较低,可以得到非常多的资源。
与国内艺术团体的紧密合作,*大限度地使用艺术资源,如获得VIP票的资格,不仅可以通过宣传,提升品牌的品味,更可以通过类似“买产品
得VIP艺术演出门票”的方式进行互动的销售活动。
5、六脉神剑之少泽剑:俱乐部营销提升忠诚和喜好,增加重复购买和口碑推荐。
*俱乐部营销目的不仅在于重复购买,更多提升在阶层和圈子内口碑,可从以下几方面入手:
会员制,设置会员等级,提供不同的服务;
定期纸质会刊和电子会刊,提醒顾客对品牌动态的关注;
积分制,获得额外的奖励和优惠,是适合中国国情的做法,给予“奢侈的实惠”。
事实证明,高端品牌拥有固定购买人群,他们决定了品牌的评价系统,是意见*,也是公关对象。
6、六脉神剑之少冲剑:融入社会性的公益活动,体现责任感。
中国传统理念倡导“富则兼济天下”,中国珠宝*牌应当承担起社会公民的角色,量力而行,积极为社会公益性事业作出自身的贡献。