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导致钻石电商生存如此困难的原因
作者： 匿名 1970-01-01 08:00
有着“钻石楼”称号的广州天河维多利广场，荣耀时期在这里汇集了近10家珠宝品牌体验店，时至今昔，门前冷落车马稀。业内人士分析认为，今明两年将有超过半数的在线钻石销售商会被淘汰，整个行业将面临大洗牌。
钻石电商生存困难的原因：一是难以实现持续盈利；二是无法解决客源开拓的问题。业内人士认为，商场顾客的随意性大些，而到写字楼购买钻石的顾客目的性更强些，他们往往直奔心目中的品牌体验中心，很少会在别的楼层停留。缺乏知名度、尚未建立起良好口碑的品牌很难把客人吸引过去。这样一来，客源无法快速进行开拓，经营逐渐陷入“死胡同”。
自2008年起，面对传统珠宝行业的白热化竞争，原本做钻石批发的批发商和做传统渠道的零售商都想借网销来分一杯羹，于是纷纷在网上开店。这些商家虽然也在模仿“鼠标+水泥”的模式，但由于并不具备电子网络销售的能力，大多商家的网站浏览率不高，沦为了一件摆设。于是，越来越多的商家选择在线下开设体验中心，但体验中心又开在隐秘的写字楼里，难以打开局面。
尽管一些钻石电子商务品牌有国际著名投资集团的注资，连续进行几轮的多亿美元融资，但也不见得起死回生。这其中的一方面原因是投资方没有谋略布局与风险预测，一旦出现问题*盘皆输。另一方面原因是体验店本身定位不准确，商业模式上采取“超低价策略”，久而久之公司资金出现大缺口。
到目前为止，业内大部分钻石电子商务品牌无法实现持续性盈利，很多仍在生死线上挣扎。相关数据显示：众多传统珠宝商体验店月收入仅仅保持在30万元左右，互联网电商体验店保持在50万元左右。合计多种费用的支出，明显入不敷出。
