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近两年,彩宝市场热潮涌动,拍卖会、珠宝展、批发市场、百货商场、专营店各种彩宝产品夺人眼目;碧玺、葡萄石、坦桑石、托帕石、水晶等品种纷纷登场。让人感觉似乎一夜之间,彩宝已经成为流行时尚的代名词,彩宝已经成为珠宝行业的新宠,彩宝的发展浪潮扑面而来。我们不禁想问:彩宝的春天来了吗? 一、从珠宝行业发展看彩宝发展趋势 中国目前的高端珠宝首饰市场,基本上是黄金、钻石、玉石产品三分天下。 从1982年国务院批准国内金银首饰销售,到黄金下跌10天中国市场抢购300吨,黄金无疑奠定了其在珠宝首饰市场独特的地位。投资、升值、抗风险,众多的标签加上中国目前投资渠道的稀缺,导致黄金成为目前珠宝市场上*火的产品。
从上世纪90年代初,钻石在戴比尔斯 “钻石恒久远 一颗永流传”的口号下进入中国市场,时至今日,中国成为继美国以外的*第二大钻石消费国和进口国。钻石从时尚产品变为结婚必需品,从饰品变为爱情的见证,目前钻石产品已经成为目前珠宝市场的流行方向标。
从中国四大名玉的历史传承,到玉石之王翡翠的一枝独秀。玉石以其天然、独特、内涵深受国人追捧,赏玉、品玉、玩玉无疑成为一种品质生活的方式,深入骨髓,无可替代。
彩宝产品横空出世,颜色鲜艳、品类繁多,目前来看弥补了黄金钻石颜色单一的市场空间,得到众多追捧。长久发展来看还需解决核心价值、文化定位、品质区分、流行趋势、品牌延续等相关问题。这些问题的逐渐解决才能带动彩宝产品从趋势到市场的腾飞。
二、独特文化定位助推彩宝市场发展 对于高端流行珠宝而言,其核心价值和文化定位在很大程度上决定其长期发展。在中国,黄金讲纯度、钻石谈爱情、玉石说文化,那么彩宝的核心价值是什么呢?
黄金、钻石颜色单一,翡翠和田讲究传统,切合中国传统文化内敛、低调、讲究内涵的特点,故其必然受到市场的热捧。对于当今社会,耍酷风尚、个性张扬、性格独立已经成为年轻人的新标签,彩宝艳丽多姿的颜色、独特张扬的风格,必将成为流行的风尚。从目前来看,各类彩宝更多讲究功能、特点,从根本上忽略了文化的塑造,想得到消费者的认可还任重道远。
三、彩宝品类杂乱无法形成市场合 目前,彩色宝石(彩宝):也称有色宝石(英文原名为Colored Stone),是宝石大家族中除钻石外所有有颜色宝石的总称。彩色宝石不是一种宝石,而是由数十乃至上百种宝石共同构成的一类宝石。
传统上,国际宝石业界将彩色宝石按价值高低划分为“贵宝石”(PreciousStones)和“半宝石”(Semi-precious Stones)两大类。传统公认的“贵宝石”包括:红宝石、蓝宝石、祖母绿、猫眼等。这四种宝石与钻石并称为“*五大珍稀宝石”。而通常被称做“半宝石”的宝石包括:紫水晶、黄水晶、托帕石、碧玺、海蓝宝、石榴石、橄榄石、黑曜石 摩根石、坦桑石、锆石、 青金石 、葡萄石、月光石、珊瑚、欧泊、斑彩、磷灰石等等。
如此众多的彩色宝石品种,其形成环境、品质鉴别、文化特点、功能特征都截然不同。国际国内目前对于不同宝石的品质尚无标准的划分,消费者本身对产品的了解不够深入,不同品类产品的珍稀程度不同,导致目前的彩宝产品无法从整体上形成市场合力,无法从根本上构建消费者信心。
四、流行风尚助推彩宝市场发展 对于产品而言,消费者才是真正的重点。流行时尚,要么迎合消费者的需求,要么引导消费者的需求,要么想办法创造需求。从这一点上来讲,钻石的成功模式值得推崇,钻石见证的爱情让无数恋人趋之若鹜。
彩宝的市场魅力不仅靠宝石本身,更需要设计师的再创作。宝石不是一种可以单独佩戴的饰品,如何激发设计师的创作灵感,发挥工艺师的创作特长,从而使首饰更加自然化、人性化、个性化,更加具有生命力。只有具有生命力的作品才能打动人心,只有能够打动人心的作品才能引领流行风尚。
目前彩宝产品设计,还需要像钻石的“完美切工”、“四爪皇冠”一样的经典方案,像黄金的“千足金”一样的品质标准,像玉石的“观音牌”、“手镯”一样的传统文化,时尚不是噱头、流行不是终点,得到消费者的认可才是根本。
五、品牌助推彩宝市场腾飞 一个产品品类的崛起,必然离不开品牌的力量。目前面对扑面而来的彩宝浪潮,我们听到了无数的声音:市场广阔、发展趋势、流行时尚、珍贵稀有、功能特点……恰恰是这样杂乱的声音和纷繁的品类,让众多的行业专家激动万分、经销商纷至沓来、消费者观望不前,什么原因呢?
没有一个领导性的品牌,没有自身的文化理念,没有长期坚持的创新和服务,短期利益至上、舆论引导市场、想象引导需求是不可能带动彩宝产品的*面腾飞。
趋势已经凸显,市场就在眼前,彩宝的春天来了吗? |